斗鱼牵手淘宝打造“618购物嘉年华” 共创内容电商新模式

618已悄然临近，随着直播电商新模式的日趋成熟，众多直播平台均已展开了与电商平台之间的跨界合作。其中，作为 游戏 直播行业领先者且拥有强大流量优势的斗鱼，也开启了首个大型购物节——“618斗鱼购物嘉年华”。

据悉，本次“618斗鱼购物嘉年华”活动时间为6月10日至6月20日。包括呆妹儿小霸王、estar诺言、pigff、寅子、余小C等40位斗鱼头部主播和数十家合作公会，已经参与到激烈的带货比拼，为用户展示近千种高性价比商品。

活动期间，主播与用户均可在“淘宝618达人榜”中实时查询当前的排名情况。该榜单具备淘宝官方背书，直播带货界知名前辈李佳琦、薇娅此前均曾出现在榜单之上，其权威性早已获得了业界认可，最终成功登上TOP榜的主播将能够获得斗鱼平台的资源奖励，以及淘宝联盟的更多供应链支持。

截止目前，带货量前三位的斗鱼主播分别为洞主、贝拉小姐姐、正直博，诺言、一条小团团、DY花老湿、蛋蛋解说主播紧随其后。

借618实现品牌共赢

“618斗鱼购物嘉年华”是继斗鱼在2019年12月入局直播带货领域后的又一个具有里程碑意义的活动。与普通的直播带货不同，此次斗鱼与淘宝联盟的合作建立起了一套包括购物车、选品、带货指导等在内的完整电商体系。斗鱼发挥直播带货环节中“人”和“场”的天然优势，即提供众多头部主播和创造消费场景，而淘宝联盟则在此资源支持下提供强大的供应链，从而实现品牌共赢。

带货主播可以在平台商品库中选择适合自身直播风格、属性的商品进行带货，这样的带货模式更容易使主播、用户、商品三者间产生共鸣，一方面主播对商品的了解使其多商品展示更得心应手，另一方面，主播自主挑选的带货商品也更能满足其粉丝的需求。整个过程中，斗鱼将对所有参与带货的新老主播给予流量倾斜。平台也搭建了独立的斗鱼购物专区，为更多带货主播入驻给予资源扶持。

此次，是斗鱼平台与淘宝联盟之间的首次大范围合作，淘宝联盟也在供应链方面提供了货品保障。通过“618斗鱼购物嘉年华”合作，双方也在不断探索多种联运模式，从而加强资源互补与整合，沉淀出适合斗鱼的内容电商模式。

平台实力决定带货能力

斗鱼一直手握业内最豪华的主播阵容，意味着平台内容优势更加突出。财报电话会上，斗鱼创始人兼CEO陈少杰透露，斗鱼已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签。头部主播非常稳定。另一方面，斗鱼于去年开始实施的公会合作模式，如今也已卓有成效。例如，在与渝万公会合作后，斗鱼挖掘并培养出了类似一条小团团这样的超优质素人主播，其常年位居绝地求生板块前三甲。

斗鱼十分重视中腰部主播的培养，对公会旗下具有一定潜质的主播，斗鱼始终会对其赋予流量资源倾斜，不断优化主播管理模式与强大的造血能力也是斗鱼能常年手握业内最强大主播阵容的重要原因之一。2020年第一季度，平台收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。

优质主播不断促进精品内容生产，持续夯实了斗鱼的行业领先地位。而随着斗鱼产品功能的不断优化，用户与主播之间的互动再次得到了加强，以与主播之间的信任为链接，配合有趣的内容与丰富的场景使用户粘性进一步提高，进而提升了用户的观播体验与付费意愿。通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼打造了游戏行业最活跃的线上互动社区。

直播的天然优势就是用户使用时间长、对平台和主播的粘性非常强，根据QuestMobile的数据显示，直播对于提升用户粘性作用巨大。典型直播平台的用户周人均单日使用时长超过120分钟，远高于非直播用户。在此基础上，斗鱼“场景”优势在拓展直播带货业务上发挥的作用，相较于短视频平台也更加明显。

今年4月，斗鱼就曾推出“我为湖北买买买”公益直播带货，28位横跨游戏、户外等多个领域的斗鱼顶级流量主播组成的“斗鱼明星带货天团”，共计热销湖北特产80.9万件，累计销售额达3034.4万元。这次直播带货试水的良好成绩,为斗鱼直播带货业务打开了局面。

毫无疑问，无论在流量、主播号召力或是场景方面，长期深耕直播领域并侧重精细化运营的斗鱼都具有得天独厚的优势。庞大的用户基数也必将使平台的变现能力得到进一步的加强，带货主播也拥有了更多将自身流量变现的可能。也正因如此，淘宝联盟才会如此看重与斗鱼之间的带货合作，这种强强联手的合作方式，有望在新一轮“直播带货”大战中抢占先机。