对话小米国际总裁周受资：挺进西欧发达市场 定价依然厚道

小米的产品在西欧市场也广受欢迎：小米 手机 出货量在西欧市场排名第4，且增速高达90%，为前4名中增速最快的品牌。尤其是在西班牙，小米手机出货量已经排名第2，并有望在1-2年后位居第一。

“小米是一家非常国际化的公司。”正在举行的达沃斯世界 经济 论坛2020年年会上，小米国际总裁兼CFO周受资对腾讯新闻《一线》表示，小米当前的国际业务已经扩展到90多个国家，来自40个不同国家的团队成员分布在58个国家。

不仅如此，来自海外市场的收入也在不断增加。2019年前三季度，小米在本土以外市场的收入接近100亿美元，如果不出意外，2019年本土以外市场的收入将超过100亿美元。

周受资表示，小米坚持的重要策略是“无论我们到任何一个国家做生意，我们一定要高度地本土化”。“无论是在印度，还是在西班牙、意大利、发过、德国……在全世界各地，我们有决心做一家本土化的企业，一定要像当地人一样思考问题，遵守当地的法律法律，进行长期发展。”

周受资举例称，小米国际化的第一站是2015年开拓印度市场，由于当地政府鼓励推进印度当地制造、提高女性就业率，小米在印度切实落实以上原则：90%的手机为当地制造；通过合作伙伴拥有2.5万多名员工，其中90%为当地员工；员工中95%为女性。

海外不同区域市场的发展是否存在轻重缓急？周受资回应腾讯新闻《一线》称，“全球的每个市场对小米都非常重要，每一个市场都要扎根，建立阵地，不只要做得广、而且要做得深。”2020年对小米的国际化是非常重要的一步，在于其中覆盖了西欧这样的发达国家，如何找到小米的独特打法变得至关重要；其次，如何在高端市场中找到一个符合小米使命，用更加可行的方式切入。

“我觉得我们已经找到了正确的方式方法——高端并不代表贵，在高端市场里也会有很诚实厚道的定价。”周受资补充道，小米还与西欧当地的运营商建立良好的合作伙伴关系——这些运营商有非常强大的零售渠道，也与消费者建立起充分的信任关系，在此基础上使得合作伙伴们更好地理解小米的 商业 模式。

体现在最终成果上， 小米的产品在西欧市场也广受欢迎：小米手机出货量在西欧市场排名第4，且增速高达90%，为前4名中增速最快的品牌。尤其是在西班牙，小米手机出货量已经排名第2，并有望在1-2年后位居第一。

这也是周受资此次瑞士达沃斯之行的目的之一。根据周受资介绍，在达沃斯期间与来自欧洲的合作伙伴们进行深入的交流后，大家对小米的商业模式十分认可。小米面临的重要任务是，如何将高端技术快速大众化，这不仅仅是欧洲目前的迫切需求，也是小米自身的使命所在。

周受资复述小米创始人兼董事长雷军推崇的小米价值观——坚持做感动人心、价格厚道的好产品，让全球每个人都能享受 科技 带来的美好生活。“我们始终不会偏离这一使命”。周受资说。

周受资告诉腾讯新闻《一线》，小米在印度市场引入了更多的IOT产品，小米的滑板车在西欧某一单一市场的占有率达到70%，小米手环在多个国家深受欢迎，市场份额稳居前列。“手机+AIot的战略，让产品彼此之间实现网络效应。”

来源：腾讯新闻