行业大咖汇聚 华为云TechWave生态专题日畅谈SaaS产业新价值

12月9日，华为云TechWave生态专题日在线上举办。专题日上，华为云与云产业链的云厂商、SaaS厂商、aPaaS厂商等领域专家，畅谈SaaS产业行业趋势与挑战，分享SaaS伙伴携手共进的创新实践，探讨如何共创行业新价值。

行业大咖汇聚，共探SaaS生态新发展

本次专题日上，由36氪企服点评特邀嘉宾王智远主持的高峰对话，围绕《众说纷“云”——云生态对话》主题展开，嘉宾们分享了SaaS产业、云生态最新发展趋势以及携手华为云的行业实践。

明道云CEO任向晖表示，SaaS企业在 创业 中要不惧试错成本。明道云在创业中也重塑了一个产品，在实践中体会到企业发展面临的境遇，很大程度需要看自己的产品和市场趋势以及需求的适配性，根据自身实际要不断创新产品。相信一个能满足客户需求的好产品，是一切生态合作的前提，也希望云平台厂商和应用厂商能以开放的心态、共享优势资源，不断探索出创新的生态合作方式。

帆软软件VP付一然表示，帆软往BI的SaaS方向转型，受到华为云的启发和影响，在实践中也发现SaaS的年费制能把客户关系很好地维护，了解更多的客户场景，进而知道未来产品迭代的方向；另一个经验是全面云化能大大解决系统环境规格复杂的问题，大大节省了运维成本。

金蝶中国生态伙伴部联席总经理张亚朋表示，生态不是单纯的渠道关系，应该是共生关系和利他关系，平台厂商和伙伴合作过程中势必会存在一些利益的冲突，在互相信任的基础上进行沟通或谈判，是解决利益冲突的有效手段。在搭建生态的过程中，联合各种资源，金蝶能最大程度地发挥软件行业优势，让传统产业的数字化转型产生新的动能。希望联合华为云和所有合作伙伴加速中国的企业实现数字化的转型，推动中国数字 经济 更快的发展。

甄云 科技 华南区总经理易政表示，平台商和SaaS厂商除了共享 商业 商机外，要更深入合作，共同创造技术价值和产品价值。SaaS化并不是简单地把软件迁移到云上，而是真正利用云技术把各个厂商的资源整合到统一云平台上，给我们带来数据价值、行业价值，这是以往分布在机房的软件做不到的。

黑湖科技合伙人李想表示，目前云对于企业服务领域正在全面渗透，而且与具体场景的结合越来越密切，要想更好地实现SaaS产品市场的场景化布局和发展，对云厂商系统的稳定性、技术创新等有着极高的要求。黑湖也期待与华为云、伙伴探索出新的解决方案，更好的赋能工业 互联网 领域。

赞奇CEO金伟认为，云生态应该是开放的，兼容性很强的。生态伙伴一起构建对共同观念，包括市场、技术能力等方面，大家更像相互绑定的战略级关系，这种信任是大过商业价值的。SaaS行业本身的收益和付出都是持续性的，所以在生态合作方面更注重双方团队合作，更注重从研发、市场到销售全流程的合作。

华为云开发者联盟产品部负责人王希海表示，建生态不是说要建立什么壁垒，而是大家能够一起把产业做大，服务好客户。华为云也将华为30多年的ICT经验沉淀在开天aPaaS开放给合作伙伴，做好赋能，让伙伴能够成本更低，效率更高的落地自己的商业化产品；也希望与伙伴一起开放资源，共同成长，把整个产业生态做大做强，立稳于中国，并不断走向海外。

36氪企服点评专家高燕认为，不管是平台商，还是SaaS厂商，任何一家厂商都没有能力把生意做完，所以需要大家以开放的心态，保团取暖，深度协作，相互赋能，把各自的优势发挥到极致，共同给各行各业的客户提供真正的更好的商业价值。

多维度加大生态投入，华为云与伙伴同生共长

华为云始终贯彻和践行共创、共享、共赢的生态理念，持续技术创新，通过全面的生态支持，帮助伙伴加速商业价值转化，与伙伴同生共长。

2021年，华为云推出沃土云创计划，将投入1亿美元，重点赋能SaaS和ISV伙伴，提供云资源、技术赋能和商业推广三大支持，覆盖容器/微服务、SaaS化、大数据、AI、音视频、智能边缘等六大技术领域；在华为全联接2021发布四大生态策略，并宣布2022年投入1亿美元升级沃土云创计划，同时正式上线华为云开天aPaaS，实现经验即服务，并邀请更多企业参与华为云伙伴计划，共同加速中国的行业数字化进程。

针对SaaS伙伴业务痛点，为帮助SaaS伙伴提升品牌影响力，华为云联合50家SaaS伙伴共同启动“星光计划”2021行动，从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源赋能等四个方面出发，以品牌领导力、商业变现力，技术创新力，资源竞争力全方位赋能伙伴成长。

目前，华为云已聚合了超过230万开发者、1.4万多咨询伙伴、6000多技术伙伴、云市场商品超过4500个。未来，华为云将继续携手优秀伙伴，全力做强生态，致力于让云无处不在，让智能无所不及，共建智能世界的云底座。