探迹连办两场销售沙龙 探讨疫情后企业如何主动营销快速获客

6月20日和6月23日,探迹 科技 分别在深圳和广州举办以“新基建 ·  新技术 · 新增长”主题的智能销售服务沙龙,来自各行各业的专业大咖、销售大牛及资深顾问等四百多人同聚一堂,共同探讨疫情过后,企业如何通过主动 营销 快速获客,如何通过销售数字化转型升级实现业绩增长。

会议上,探迹科技联合创始人兼产品总监黄俊强在提到企业销售获客现状的时候表示:“销售获客能力是B2B企业生存之本,每家企业都在通过业务增长的加速度建立自己的核心竞争力。”据他介绍,到2025 年,全球数据量产生的第一大主体将由消费者转移到企业,届时企业产生的数据量将占到全球数据总量的 60%,如何利用这些企业数据实现智能销售是企业拓展市场的关键。

黄俊强认为:AI技术应用对销售线索的数量和质量提升帮助最大。在销售环节中使用人工智能可以很好地优化销售线索的数量和质量,最大化利用销售时间。而借助大数据技术,可以预测那些是潜在客户,对线索及客户进行评分、评估销售行为以及提升交叉销售,从而让复杂的销售变得简单。

税大师(深圳)企业服务有限公司创始人兼总经理李太发对以上观点深表认同,会议上他分享了财税行业在疫情过后如何通过大数据和人工智能技术来实现低成本、快速获客的经验。他表示:中国财税咨询行业市场规模庞大,市场潜力大,企业财税需求持续增长。但同时也出现行业集中度较低、业务同质化严重、市场竞争激烈、获客成本不断上升等难题,企业单纯依靠传统的销售方式已经难以实现业绩突破。

李太发表示:尤其是疫情之后,由传统的销售方式向新型的智能销售方式转型更是大势所趋。他分享了公司在使用探迹智能销售云平台后对销售业绩带来的喜人变化,探迹通过大数据和人工智能技术,使得销售变得更加精准更加高效。如今,税大师(深圳)企业服务有限公司有效线索量比起使用前每周都上升了6倍,与客户的平均通话时长从少于60秒增长为2分钟,足足增长了3倍,成单意向度更是增长了1000倍。

良创电子科技创始人郑武明表示:包装耗材行业市场规模庞大,发展潜力高;但客户群体集中在电商平台,2019年超过70%的包装物来自于电商卖家或平台,但通过电商平台获客流量贵,成本高。除了电商平台获客,过去被动获客主要是依靠参加专业展会以及转介绍客户为主,获客效果无法直接评估,疫情更是加剧了不确定性。而像陌拜和获取企业名录进行蛮扫等传统主动获客方式,精准度太低,很多时候在做无用功。

郑武明说:遇到探迹后,获客方式有了变化,客户池子大大增加,现在每年有18万潜在客户,每周客户线索量从70-80个,提升到200-300个,提高了3倍;成交意向从8%提升到23%,商机量显著提升。探迹提供的海量客户线索,突破线下拓客瓶颈;丰富客户维度,需求了解更精准;最后,通过探迹CRM,更好实现客户管理。

探迹科技资深营销总监刘丽君表示:未来三年,销售将由传统单一的销售开发渠道向整合型销售全流程平台转变,由模糊笼统的客户画像向全面行业细分的客户画像转变,由人工录入的销售数据分析向智能销售报表系统转变,而探迹科技顺应市场的发展趋势,为企业提供全流程智能销售解决方案,通过大数据和人工智能为To B企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,不仅能很好的实现以上三点转变,还能帮助企业全面提升销售效率和销售业绩,布局未来。

据刘丽君介绍,为了帮助企业从传统销售模式向智能销售模式转变,实现销售数字化转型升级,探迹科技近启动了一项针对TO B企业的“芒种行动”。首先,探迹科技将为企业搭建两年专属成长计划,内容覆盖客户画像分析等基础性工作、销售团队的搭建与培训、订单高效转化以及信息化进阶等诸多方面;其次,将在全国各地建立100个“名企学习基地”,为各地企业搭建一个优化供应链、调整业务结构、提升企业管理能力的学习平台,帮助企业加快实现数字化转型;再次,将打造探迹优商培育体系,为企业提供高阶增值服务以及供应链整合机会,从团队管理、平台运营、影响力打造、资源整合等多个维度帮助企业成长、提升。