虚拟试穿，互动广告，扫描红包…电商巨头们的AR新战略

如果选出未来十几天讨论度最高的话题，那么非“双11”莫属。据统计，去年双11单天猫平台的交易额已经达到了1682亿。

什么概念呢？生活化一点说，北京烤冷面加最贵的烤肠是9块钱，1682亿能买差不多187亿个烤冷面，如果一个人活到80岁，那他从出生开始到去世，每天要吃64万份烤冷面才能吃完1682亿——而这只是天猫一天的交易量。

在这场购物狂欢中，我们能看到许多AR的影子。比如16年的双十一，天猫就模拟风靡一时的《精灵宝可梦GO》推出了抓天猫的活动，抓到的用户可以获得代金券。同样，在2017年临近双11， 手机 京东将 VR /AR入口调至首页导航第二栏首位，给予了更多流量支持。

随着 苹果 、谷歌等巨头陆续推出AR开发平台，电商巨头们纷纷加快了入局AR的脚步。而细化到各个不同的平台，基于自身的定位和目标用户，对于AR功能的侧重有所不同，其作用大致可以分为品牌宣传、体验式购物和实用小工具三类。87君分别了体验了一下，为大家整理了这份AR剁手报告！

品牌 营销

品牌营销是 商业 世界永恒不变的话题，随着技术的变革，品牌商的营销手段也不断升级。在这之中，AR可以说是近年来颇受品牌商和平台重视的一项新技术。其中最大的原因，就是因为AR解决了传统线上营销互动性弱的问题。

很多女性朋友都有过类似的经历：去商场的美妆专柜，在导购的“谆谆诱导”和产品试用之下，不知不觉就购买了不少计划外的产品，而在淘宝上观看图片展示的吸引力就没有那么强烈。这都源于产品和消费者的互动刺激了后者的购买欲，也是为什么许多快消品牌即使布局线上渠道，却依然不能放弃线下的原因。

除此之外，把AR植入到品牌的营销活动中，也有助于收集用户的反馈信息，帮助企业量化宣传效果。而这也往往是传统品牌植入的痛点，比如前阵子大火的《延禧攻略》中，就会有护肤产品和女性用品的植入广告。但作为厂商，其实很难去量化这个广告能给品牌带来的转化效果。

京东

京东从2016年就开始在AR电商领域布局，现已在人脸识别、图片跟踪、渲染引擎等多种AR技术能力上有了大量积累，还在京东商城上推出了AR实景购物、虚拟试妆、虚拟试衣、虚拟试鞋等多种AR产品，为超过200个合作品牌提供了丰富的AR购物场景。

今年4月20日，京东AR为江小白打造的“天生自由AR瓶”开启预售。比较特别的是，这款定制版瓶身上不仅有江小白的品牌logo，还多出了一只京东吉祥物Joy，及“京东AR瓶”字样，引导消费者开启京东APP中的“AR扫”功能，参与互动体验。

只要用户进入京东APP，点击左上角的扫一扫，进入到AR扫的标签页中，把手机屏幕对准产品瓶身，画面中将出现电音潮趴的虚拟动画和音乐效果。

之后，京东AR还会通过互动页面教授用户如何用江小白调制鸡尾酒，消费者不只可以观看学习，还能够摇一摇手机，晃动屏幕里的酒杯，参与调制过程，并在互动结束后领取优惠券。江小白活动已经结束，但是京东又和青岛啤酒合作，87君就在超市扫到了一次青岛啤酒和京东的活动，路线和江小白差不多：

通过京东AR，消费者能够感知到品牌的主张与诉求，知晓产品的饮用场景，了解到产品的创新饮用方法，并通过多重技术互动与其玩在一处、产生好感，甚至会在其后把京东所发的优惠券用掉。

京东的AR功能，直接将品牌变成了更加具有现代感的、更加具体的概念，既便于营销素材的精准定向与实时管理，又能够实现销售引流，形成一套新颖而高效的品牌解决方案。

当然，除此之外，京东还会利用AR扫一扫功能，组织一些优惠活动，为平台吸引更多的消费者。目前，京东App正在进行AR扫手机集卡抽奖的活动，感兴趣的小伙伴可以前去试试。

淘宝，天猫

与京东的方式类似，淘宝也将AR功能“Buy+”，整合进了扫一扫功能入口中。一进入都相关页面就能看到一条消息横幅“扫长安 汽车 赢惊喜大奖”，点击发现其中还有很多品牌，如OPPO，联通，蓝月亮，相宜本草等品牌。

其实基本的路线也跟京东差不多，是鼓励用户在现实生活中，使用Buy+扫一扫合作方品牌，一方面是为双方之间的互相引流，促进品牌销量，另一方面当然是提高品牌的知名度。

天猫也属于阿里系，路线自然也差不多。

苏宁易购

跟京东、淘宝的思路一致，苏宁易购的入口也在“扫一扫”的功能里。值得一提的是，苏宁易购的AR扫品牌合作方是农夫山泉。前一阵子农夫山泉联合故宫推出了定制“故宫瓶”，扫一扫农夫山泉指定瓶身，就可以的到不一样的故宫体验哦~

体验式购物

随着网购行业日趋跑和，平台间也从简单粗暴的“数字战争”，升级为拼服务、拼体验的比内功，而AR就如同关羽手里的青龙偃月刀，恰如其分的成为平台最好的武器。

所以就有了淘宝的试衣间、有了丝芙兰的AR试妆、有了你想买什么就给你推送什么的智能大数据算法……各电商蜂拥而上，纷纷用AR来作为增强用户在App内购物体验的手段，那么到今天，谁发展的更好呢？

亚马逊

相比于其他国产购物APP，亚马逊则更加具有歪果仁气质——简洁实用。

在亚马逊APP里，AR识别功能只能用来“Search Products（寻找商品）”，只要对准你要搜索的商品，扫描即可。

不过要吐槽的是，能扫的商品实在少的可怜，87君多次尝试亚马逊自己的产品Kindle都扫不出来。看得出来，亚马逊只是有AR功能，但是重视程度自然比不上国内的购物平台。

此外，2017年亚马逊推出的AR View功能不知是没有在中国商店实装还是已经下线，87君多番寻找都没有找到该功能的入口。

京东

除了扫一扫之外，京东还有独立的AR/VR功能入口。用户要做的就是打开京东APP，点击中部模块中的“更多”，进入到京东百宝箱分类，找到京东生活，最后一个就是AR/VR功能啦！

这一部分的功能主要是针对AR/VR虚拟试衣提供的，在这个功能下点击感兴趣的物品，物品的大图上就会出现3D展示的字样，再次点击进入，用户就可以看到该物品的虚拟建模了。此时画面左下角会出现AR实景功能入口，点击后按提示操作就可以将物品虚拟模型放在真实的环境中。

而虚拟试妆、虚拟试衣，对女生们来说就更加熟悉一点啦，就像我们用的大多数美颜相机上的可爱表情一样，虚拟试妆、虚拟试衣可以让女孩子们试试口红色号，衣服样式到底适不适合自己。

“虚拟试”的AR功能将我们在实体店中所见到的导购的职能融入其中，主要能帮助用户在不用购买的情况下，提前看看心仪商品的真实效果，而且省去了去线下店的繁琐过程，实现用户“所见即所得”。在这一方面，可以说京东要领先其他家不少距离。

总结

除了以上的几款APP之外，还有一些APP也推出了AR购物功能，有一些的确非常实用，比如此前提到的法国美妆零售巨头丝芙兰，它的APP中的Cheek Try On就可以让用户尝试超过1000种的腮红、高光和修容粉。而Color Match for Virtual Try On 功能则能根据用户上传的照片推荐彩妆产品。

但是也有一些APP虽然做了一些AR功能，但是也人对这个功能的意义有些摸不着头脑。比如小米有，它的AR功能和苹果自带的测距仪功能基本一样。对苹果用户来说，已经拥有测距仪再来一个未免鸡肋。对于安卓用户来说，其他APP可以直接把家具放在实景中查看是否合适，测距功能又显得过于麻烦。

最重要的是对于小米自己本身来说，这个功能目前无法像品牌营销一样带来直接的用户流量或者交易额。

这样做的平台绝不在少数，对于这样的现象，87君不禁想问：AR这趟车是赶上了，可是赶上了又能做什么呢？

再有，从我们盘点的几款购物App中附带的AR功能作用来看，占据大部分市场的京东和淘宝的确要远远超过其他平台。但要值得注意的是，实际上这些做得好的企业，还只是在做AR营销，算不上真正意义的AR购物。

可以想到，平台和品牌都要面临成千上万的商品建模的难题，不同品牌的定制又会让平台的成本大大增强。据了解，如果想打造100个SKU以内的AR购物系统，至少需要200万人民币。这还只是针对线上系统打造，要涉及到线下硬件和品牌定制，恐怕还会提高很多。

所以短时间内平台想要立刻实现AR购物是不太现实，也难以做到的。虽然的确可以先常常AR营销带来的甜头，可作为用户的我们也希望在未来AR能为我们带来真正优秀的购物体验。

来源：87870