招生数量同比增长214%，达内科技进一步夯实少儿编程赛道龙头地位

随着政策的扶持、资本的助推，这两年在素质教育领域里似乎没有比少儿编程更火热的赛道了。每个玩家都希望在蓝海里激起千层浪，各家都在寻求最快的突破点。

近日，少儿编程赛道头部玩家达内 科技 发布2019年半年报。报告显示，其少儿编程教育学习中心数量由2018年底的148个增至177个，招生数量高达58400人，同比增长214%。

招生数量的快速增长使其少儿编程业务现金收入超5亿元，年复合增速高达162%。其中，6月单月现金收入更是超过1亿元。

而根据钛 媒体 报道，同处少儿编程赛道的另一头部玩家编程猫，2019年6月份单月收入仅6000万元。

更重要的是，在赛道玩家普遍亏钱的背景下，2019年5月起，达内科技已实现了持续现金盈利，其在少儿编程赛道的龙头地位越发明显。

尽管达内科技已处于龙头地位，但公司并没有一点松懈，相反在业务布局上，继续深耕OMO这种线下、线上相结合的教育模式，这不但可以提升达内的获客率、优化成本，而且可以让用户体验到更优质的服务，形成强有力的用户粘性。

这也让达内科技的未来有了更多看点。

1、单月现金收入过亿元，“龙头地位”进一步得到确认

学编程要从娃娃抓起已是大势所趋。

随着政策的不断鼓励，甚至以考试的形式将编程纳入人才选拔体系后，家长对少儿编程的认知正快速提高，少儿编程也看作下一个“少儿英语”。这证明达内科技2015年的选择是正确的，少儿编程是值得坚持的赛道。

根据达内科技2019年半年显示，其少儿编程教育学习中心数量，由2018年底的148个增长至177个，招生数量高达58400人，同比增长214%。显然达内科技也是抓住了在这个行业里成长的机会，在短短几年内迅速占据行业龙头地位。

而这背后，离不开达内科技十几年来经验的积累以及成熟的运营管控的体系、标准化的复制和扩张能力。尤其在线下开设学习中心方面，从开校选址、装修、周期等方面可以延续公司成人IT培训业务的经验。

如果说这是达内科技发展少儿编程业务的先发优势，那么，达内科技独特的师资资源则是其快速发展的“核武器”。

师资匮乏一直是少儿编程领域的一大痛点。在少儿编程教育这样一个新兴的市场里，很难找到懂编程、懂教育又具有亲和力的老师，导致很多机构扩张受到限制。

而达内科技本就是成人IT培训领域的龙头，现在来做少儿IT培训，不光师资充足，更重要的是，公司拥有强大的IT教研开发能力，能够不断研究迭代课程，使得其整体教学质量高、教学效果好，更易在市场形成良好的口碑，进而促进招生。

这也是达内少儿编程业务招生人数快速增加的主要原因之一。

学生规模的快速增长，促进达内科技少儿编程业务的现金收入大幅增长。2019年上半年，其少儿编程业务实现现金收入高达5亿元，其中6月单月现金收入更是超过1亿元。

根据钛媒体报道，同处于少儿编程赛道头部公司的编程猫，在2019年6月份单月收入仅6000万元。

更重要的是，在赛道玩家普遍亏钱的背景下，2019年5月起，达内科技已实现了持续现金盈利，其在少儿编程赛道的龙头地位进一步得到确认。

2、推进OMO战略，达内扩大竞争优势

2019年，少儿编程赛道内已经存在的模式有线上1V1直播、线上直播小班、大班课、AI+双师录播课、线下直营及加盟门店。

相较于其他机构，达内科技“三师教学”的教学模式比较特殊。即在达内科技双师教学模式的基础上，在直播课中配备两位老师，本地还有一个讲师负责现场教学，三位老师配合完成整个教学过程。

同时，达内科技还推出了少儿编程在线课程，走上一条线上线下融为一体的OMO之路。

长远来看，这将进一步扩大其在少儿编程赛道的领先优势。这一点，在今年疫情期间已经有所体现。

例如，疫情导致的物理隔离，使整个教培行业的线下业务陷入停摆。线下转型线上，对于大多数少儿编程机构来讲，都是“活下去”的第一步。而达内科技2018年便推出了在线课程，疫情对它而言，是挑战更是机遇，加速其OMO战略的推进；那些纯线下、或者线上准备不充分的企业，则会流失大量用户，甚至连经营都难以为继。

疫情毕竟会过去，那么疫情过去后，达内科技的少儿编程业务，还会较纯线下、线上的企业具有竞争优势吗？

答案是肯定的。

教学端，做重服务是达内科技相比其他机构的核心竞争力。

达内科技不仅有独创的“三师教学”，更通过学习报告、测评、竞赛等多维度对学生的学习效果进行评估。使得学员可以体验到更优质的服务，增加学员粘性。

其他线上机构更多是希望利用录播、AI等手段，解决师资问题，达内科技的出发点则是增加线上服务场景，将线下小班的教学场景平移到线上，为终端用户提供不同的选择，同时与线下业务形成很好的协同效应。

获客端，在少儿编程行业普遍获客成本较高的背景下，线下、线上相结合的模式，有助于达内科技提升获客率、优化成本。

少儿编程的线上模式在一二线城市进行获客相较三四五线城市，效率更高、难度更低、覆盖人群更加精准。但在三四五线城市中，线下要比线上的获客效率高，获客成本也相对要低。这一点，从达内科技率先实现现金盈利也能看出。

总的来说，尽管少儿编程赛道上模式众多，但未来一定是“OMO称王”。达内科技无疑走在正确的道路上。