Fishman口述2001年网易收购天夏科技，进军游戏行业的来龙去脉

我叫渔夫Fishman，是在1995年底开始上 互联网 的骨灰级网虫。我当时是个程序员，在暨南大学软件研究所里，开发大学的研究课题，我上的网主要是中国教育网CERNET的水木清华BBS，在那里认识了很多水木清华的网友，包括周鸿祎。到了1996年初，我们研究所就在学校的校园网上，架设了第一个文字MUD，名字叫做：《东方故事2》。其实这就是一个文字RPG 游戏 。在这个文字游戏里面，我是最高的管理者天神Admin，负责编写游戏服务器里的程序逻辑、扩展内容。就这样，我沉迷在这种游戏里面，大概两三年的时间。

在这个时间段，中国出现了一个棋牌类休闲游戏平台：联众游戏。它发展得很快，两年后在1999年被一家名叫中公网的互联网公司收购了，1000万元占股79%。我于1999年夏天在 媒体 上看到这条新闻时，马上意识到：休闲游戏已经起来了，而且只是初级的棋牌类；那么，我预判接下来的文字游戏，更应该大步地走向图形模式，掀起更大的互联网浪潮。于是我连夜编写了一份图形游戏的 商业 计划书，开始四处寻找 投资 。我记得那个时候是1999年的秋天，整个寻找投资人的过程，大概持续了三个月，一直到1999年的圣诞节，我终于谈妥了一位投资人，愿意给我们这个项目投资100万元人民币。

然后我马上打电话给一位身在加拿大多伦多的好友，让他回国广州一起创办这家网游研发公司。他也非常喜欢文字游戏，早期自己也设计了一个全新的文字游戏，一直在国内的网络服务器上运转。

2000年1月，我们就在广州正式成立了天夏 科技 ，招募了约20位技术、策划和美术。开始开发中国第一款自主研发的图形网络游戏，名字叫做：《天下》。大概经历了半年多的加班加点的开发，我们完成了第一个版本。之后在2000年7月底，我们把它打包公布在网上，给游戏玩家免费下载、免费游玩，我们发布的这个游戏，大概经过了一个季度的运营，《天下》的注册用户已经达到了三十几万，在线用户也达到了一千多人。

这时天夏科技进入了一个非常惊险的时刻。由于距离我们创建公司已经有九个月左右了，第一笔天使投资的那100万的民币，我们已花的差不多了，公司的现金出现了枯竭。我Fishman作为天夏公司的CEO，每天焦头烂额地拿着新改的商业计划书，到处去找新钱。经人介绍我找了：新浪的王志东，搜狐的许怡然，还有联众的鲍岳桥等人。但是他们对这个只有几十万注册用户，一千人在线的图形游戏，好像不太感兴趣，迟迟没有回音。

随着公司现金的日益减少，心急火燎的我到处想办法，找关系寻融资。幸运的是，我终于在2000年的11月，找到了网易的创始人之一周卓林Wing。他个人也非常喜欢玩游戏。而当时的网易，刚从纳斯达克融资了9000万美元，正在积极寻找如何把庞大的网易用户群，通过增值服务，转换成收入。网易的第一个尝试，是架设了《石器时代》的联运服务器，每月的收入挺不错，这让丁磊看到了赚钱的希望：一条把免费用户转换成收费用户的捷径。于是丁磊决定自己运营网游，他去了一趟美国，跟美国EA公司洽谈，想把全球第一款网络游戏《UO》引进到中国运营。但是美国EA的人，并没有搭理他。

于是丁磊回国后把目光放到了国内，寻找国内的自主研发的网络游戏和研发团队。正在这个电光火石的契机上，再加上当时Wing的引荐，我Fishman就跟丁磊搭上了线。我记得那是2000年的11月下旬，丁磊第一次来访广州天夏科技的办公室，考察了研发团队，观看了《天下》的演示。在一起午餐时，他就问我：你需要多少钱？我回答他，我只需要50万美金就能把公司发展下去。丁磊听了之后很爽快的说：可以，但我得经过公司的董事会同意，你等我的电话。第二天晚上丁磊兴奋地打来了电话，他说网易董事会已经通过了；不过，他觉得投资50万美元，是远远不够的，必须投入1000万人民币以上；而且网易想要的，不是入股天夏科技，而是全资收购。当时的天夏科技，已经花完了所有现金，连下个月的办公室租金都交不起了，更不用说还要发放现有员工的工资。没有选择的余地，于是我马上答应了他。那时心里甚至还挺激动：天夏终于找到了钱，我们能活下去了。然后，我推动丁磊在签署收购协议之前，准许整个天夏团队先搬到网易广州办公室：环市东路好世界广场36楼。

接下来的是双方的对接工作，分成了两部分：一部分是，网易收购天夏科技的交易工作，由我在负责，主要是尽职调查、文档编制、收购合同、各种预算等等；另一部分是产品开发，由CTO负责，当时开发团队跟网易讨论的是要开发一款全新的网络游戏，他们就选了《西游记》作为开发题材，着 手游 戏立项和前期工作。整个网易的收购过程，从2000年12月，一直持续到2001年的4月。这个过程网易招募了很多技术、策划和美术等开发人员。而天夏科技的核心团队，仍是由我们几个创始人，拿出自己的，积蓄，继续往里投钱苦苦支撑。最终，我们是在2001年的3月底，签署了网易收购天下游戏的正式合同。在2000年的12月，至2001年的3月，这个新网游《西游记》的版权，归属于天夏科技和网易公司共有，因为双方都投入了人力物力财力。在签署正式收购协议的时候，天夏科技就把这些权利一并转让给了网易。此时，网易游戏的基础团队打造完毕，继续开发《西游记》网游。一直到2001年底完成了版本开发。

同时，在市场 营销 方面，当时的网易CEO，孙德隶是个香港人。跟香港著名影星周星驰是好朋友。因此，他邀请周星驰作为《西游记》这个新网游的代言人，使用了周星驰电影《大话西游》作为游戏的正式名字。在2001年12月，网易把这款新游戏推向了中国市场。结果大家都知道，大话1是失败的。究其原因，是因为当时丁磊说：网易的网络聊天室，在线人数已经超过了30万人。而当时《天下》游戏的最高在线人数，也只有五千人。如果能把聊天室的用户，导出一定比例到新游戏中，那就会变成很可观的收入。所以他指导把《大话西游》的客户端，做成ActiveX插件嵌入到IE浏览器里面。其实，以当时的IE浏览器的技术水平，在平时浏览网站的时候，都会经常崩溃。更不用说嵌入整个网络游戏的客户端。所以，第一版的大话西游推出之后。客户端经常出现崩溃，玩家根本玩不了游戏。最终造成了大话西游1的失败。

好在之后网易迅速纠正了这个错误，又花了8个月的时间，改回为一个客户端的游戏，并把名字升级为《大话西游2》。在2002年8月再次推向市场，获得了第一次成功。从那以后，网易游戏才重新向上爬升，一步步走向更大的成功，最终成就了今天的网易游戏规模。并且当时网易收购的《天下》和《大话西游》，目前也发展成了：大话西游系列、梦幻西游系列、天下系列；又随着移动设备的发现，从端游、走向手游、面向了未来的虚拟现实…

【来源：游资网】