苏宁王哲：进博会助力苏宁打造最具差异化优势赛道

第二届进博会落幕，亮眼成绩单揭晓。

和首届进博会相比，本届进博会可用五个更来形容，规模更大，质量更优，创新更强，层次更高，活动更丰富。

一组数据可以说明这个变化：累计意向成交711.3亿美元，比首届增长23%;国家展今年有64个参展国和3个国际组织，其中24个国家首次参展，39个国家再度参展;国家展主宾国为15个，比去年多了3个;企业展有近150多个国家和地区的3900家参展企业，比去年多300多家;展览总面积为36万平方米，比去年多6万平方米;境外采购商超过7000人，远超首届的3600人;境内外专业观众注册人数50多万，大大超过首届的40多万。

(第二届进博会圆满落幕)

如此高规模的盛会，不仅彰显了中国市场的开放，引入了更多优质的海外企业，也给中国市场、中国企业以及中国消费者带来了看得见的好处。

对此，苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲在接受央视《焦点访谈》采访时就明确表示：“进博会一方面激发了消费潜力，满足了消费者对美好生活的需求，另一方面正是由于有压力，迫使中国企业创新，这样对中国市场今后的全球化的竞争力是有好处的。”

(苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲接受央视《焦点访谈》采访)

当进博会遇上双十一 苏宁首次全场景生态共同参战

进博会恰逢苏宁双十一全民嘉年华期间，今年是苏宁场景零售布局宣告完成后的首次双十一，因而为双十一打响前站的进博会无疑也成为了苏宁首次以全场景、全渠道、全产业融合共同参与进博会的招商、采购和推广销售活动。

王哲介绍，一方面，苏宁旗下日本Laox这一日本最大规模的综合免税零售商将亮相展会，依托其在日本零售领域的领先优势，Laox此次整合包括日本百年礼品品牌Shaddy在内的20多家企业、60多个知名品牌亮相，引进更多日本爆款商品产品及服务，其中多款产品为中国首发。“苏宁将助力更多优质的海外服务贸易企业进入并根植中国市场，在优质的服务、体验及生活方式方面也将给消费者带来丰富的国际化选择。”

(苏宁旗下日本Laox首届进博会现场)

另一方面，在今年收购家乐福中国之后，苏宁在国际供应链的打造上也有了新的合作伙伴。除了参展和新品发布，今年首次参加双十一的家乐福还在进博会期间举办了“进口产品周”，进口商品超过8000种，食品的占比更是高达80%。“凭借家乐福在全球采购及供应链的独特优势，并通过苏宁全场景零售体系，可以把世界各地更多的优质产品引入中国市场。”

(进博会期间，家乐福举办“进口产品周”)

苏宁在本届进博会的采购呈现出了范围广、合作深、内容新三大特点。

范围广主要体现在地域和品类两个方面。地域上，不仅继续加大对欧美、日韩产品的采购规模，而且扩大对“一带一路”国家优质产品的引进力度。品类上，一方面，继续加强与 家电 3C厂商密切合作;另一方面，更加关注与提升居民品质生活有关的商品，包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品，及农产品等。

合作深是指在传统的“企业对企业”采购模式基础上，苏宁通过与海外商协会、贸易机构合作，实现批量品牌的快速落地。通过与优选品牌商合作，实现海外品牌直采，保证货源，降低售价。通过C2M反向定制，引领和带动个性化消费。通过家乐福中国的海外渠道，拓展全球供应链和自有产品。同时，加大海外仓的建设力度，强化供应链优势。

而内容新则体现在，苏宁的采购内容从引进国际产品逐步走向引进文化体验。明年，苏宁以沉浸式思路打造的独立高端零售店将在上海、南京等核心城市开设，围绕年轻新中产阶层的需求，首次引进海外500个以上新兴时尚设计师及生活方式的品牌，全面打造差异化的海外生活与文化场景的体验场馆，形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。

“进博红利”成果凸显：以场景零售优势服务消费者美好生活

打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台、搭建智慧零售驱动下的新一代“全球智能供应链”，这始终是苏宁多年来不遗余力努力的方向。

作为国内最大的场景零售服务商，苏宁在全场景、全渠道、多业态融合方面拥有优势，一直坚持引进优质的商品，服务更多的消费者。以快消领域为例，自五年前宣布进军快消，苏宁更是大刀阔斧、快步前行，接连收购迪亚中国、家乐福中国、OK便利店，在快消市场大展宏图，成为行业佼佼者。

苏宁大数据显示，进博会举办一年来，苏宁平台上海外购商品的销售增长持续走高，始终保持在200%以上，成为所有商品类目中增速最快的业务之一。其中，苏宁平台进口日用品整体销量同比增长358%，进口保健品销售也有明显突破，种类同比增长102%，销量同比增长256%，进口食品酒水整体销量同比增长193%，南京、上海、北京、深圳、广州等地成为购买进口日用品最多的城市。

(首届进博会以来，苏宁平台上海外购商品销售增长始终保持在200%以上)

王哲坦言，首届进博会参与后带来的机遇和成果，给苏宁增强了信心，“我们有能力更好地服务海外品牌，成为他们进入中国的桥梁，因而也更有信心完成家乐福中国的收购和整合，完善苏宁场景零售布局，更好地服务消费者。”

事实上，苏宁对海外品牌的“引力”并不仅体现在快消领域。自2009年启动 互联网 转型以来，苏宁通过并购、自建等系列战略动作，持续强化自身在供应链、 科技 、物流、 金融 、内容生态等领域的服务能力。

(苏宁借助进博会与海外品牌达成合作)

围绕着中国零售市场的发展趋势，过去十年，苏宁始终致力于围绕用户需求的场景深耕，至今已完成全场景零售布局，形成了多业态部署、多层次渠道网络布局、近场数字化基础设施搭建、大数据场景OS平台以及全域全时的物流网络，围绕用户场景需求，提供更加完整的零售解决方案。

借助进博会这一契机，苏宁则可更好地打造这一最具差异化优势的赛道，为加速苏宁自身国际化提供强大的保障，也为更好成为嫁接海外品牌和中国消费者之间桥梁助力，以丰富消费者的选择、满足消费升级的需求。