京东美妆培育的这个“电商业务新物种”，如何为美妆品牌开辟成长高速道

今年以来，美妆行业在多方因素影响下也迎来全新挑战。如何在当前形势下继续保持快速稳定增长，成为美妆行业共同关注的问题。在9月4日至6日举行的2020年CIBE广州美博会上，携“美力联盟”亮相的京东美妆便以直播生态分享会、美力联盟分享会与秋季电商大会等主题大会，分享了京东美妆高增速的秘诀，并介绍了京东美妆最新的 营销 玩法和平台政策，以及“美力联盟”为美妆行业带来的助力，清晰的展现出了一条美妆品牌的“高速公路”。

展会现场图

在今年上半年，京东美妆再度取得了令行业瞩目的高增长。数据显示，一季度京东美妆成交增速近50%，日活跃用户增长近60%。截至6月，京东美妆的店铺数量已近万家，其中旗舰店占比超过40%。而这一成绩的取得，有赖于“美力联盟”与品牌的携手共赢。

“美力联盟”是京东美妆携手京东系优质服务商和品牌共同打造的“电 商业 务新物种”，意在挖掘多方共创的运营服务新模式，共同解决商家业务中的痛点、难点。对于品牌而言，“美力联盟”既是外脑，也是推手。其通过提供从运营方案到资源赋能的一系列扶持方案，助力众多成熟品牌、新锐品牌获得快速成长。

京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人胡霞现场发言

直播营销是今年最火爆的新营销模式。京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人胡霞在以“借势新营销，助力新增长”为主题的直播生态分享会上表示，直播生态同样是近年来“美力联盟”助力品牌获取新流量、实现弯道超车的最有效举措之一。通过积极推动店铺开播并加以运营、直播等方面的专业培训，使店播客服化、主播专业化。同时京东美妆持续打造《京致星榜Young》、《京致新势力》、《科学美颜社》等直播IP，不断开辟流量新阵地、加强直播的影响力，进而有效实现了品牌的快速增长。在今年618期间，《京致星榜Young》的直播产出环比去年11.11增长近9倍，ROI高达27.3。

展会现场图

借助“美力联盟”的运营体系，京东美妆为众多新锐品牌的成长按下了加速键。在“因美而聚，与美共赢”为主题的联盟大会上，胡霞着重分享了京东美妆对于新生品牌的全方位支持。她表示，“美力联盟”的扶持范围涉及到了品牌的招商、营销、分销、直播、培训、外宣等各个环节，为新品牌建立了一条清晰且高效的成长路径。

新生品牌高增长的背后，还得益于京东美妆的全方位支持。新品牌入驻后，京东美妆会对品牌进行冷启动，从品牌投入、频道整合、内容种草等方面给予全面扶持，并开辟新品牌下单绿色通道。而后则根据品牌的表现，在两个月内对品牌进行孵化和观察，并设置相关考核指标推进品牌运营增效，制定更具针对性的扶持策略，最终实现品牌的高增长。

京东美妆通过高效的运营能力，为美妆品牌增长打开了新通路。其通过聚合建设新品牌、开拓渠道、创新玩法等方面的优势构建了一个完善的美妆生态，同时，京东美妆将进一步扩大生态的覆盖范围，引入更多的合作伙伴。在以“ 社交 裂变，电商无限”为理念的京东美妆2020秋季电商大会上，京东美妆将以“超新星计划”为核心的社交电商体系全面推介给与会嘉宾。这一体系可帮助美妆品牌以社交裂变的方式高效开拓下沉增量市场，搭建去中心化私域流量入口，利用AI智能技术管理识别和维护社群客群，增强客户黏性和拉近距离，增加对京东品牌认知和购物频次。如珀莱雅等美妆品牌均通过加入“超新星计划”而取得了爆发式的增长。

业内人士表示，京东美妆的核心优势在于人与货的高效匹配，并通过线上线下一体化的渠道体系助力品牌开启全渠道增长。对需要开拓新增量的美妆品牌来说，京东美妆所提供的全生态扶持是相当成熟且有力的支撑。未来随着京东美妆对核心优势的持续强化，还将为品牌增长注入更鲜活的能量。