豌豆荚“卖身”阿里已坐实 搅局可以颠覆难

作为中国最早一批的应用商店，豌豆荚曾在智能 手机 大爆发的情况下应运而生，并迅速占领了安卓市场，成为“应用市场”类APP中的独角兽。然而作为为数不多的 互联网 创业 公司，豌豆荚仍然逃不出“卖身”的命运。

近日，有消息称阿里巴巴将全资收购豌豆荚，作价2亿美元，完成收购后，豌豆荚将并入阿里巴巴移动集团，向俞永福汇报。

昨日这个传闻被证实了。2016年7月5日下午，第三方应用商店“豌豆荚”宣布，其应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签订并购协议。目前，双方并未透露具体并购金额。如此一来，已坐实了之前的收购传闻。成交价虽然尚未公布，但比两年前估值超10亿美元缩水已成事实。

豌豆荚屡传被卖身

2013年5月，有 媒体 曝出联想乐商店正与豌豆荚交涉收购事宜，并已达成初步意向，但随后联想E2E Ecosystem副总裁常程和豌豆荚创始人均在微博中否认了当时的传闻。

2015年1月，有消息传出称腾讯将巨资收购豌豆荚，其创始人王俊煜在回公开表示，“没有听说被腾讯收购的事情。”再次否定了豌豆荚被收购的传闻。

2015年2月，又有消息称，联想旗下移动互联网子公司“神奇工厂”将收购豌豆荚，但两家公司的相关负责均表示该消息并不属实。

2015年6月，有传闻称阿里巴巴欲以15 亿美金收购豌豆荚，据悉，豌豆荚在2014年初B轮融资时估值已在10亿美金左右，但最终此消息仍未被证实。

2016年7月，消息称阿里巴巴以2亿美元全资收购豌豆荚，而后这个消息也被确认属实，虽然具体的并购金额并没透露，但豌豆荚最终难逃“卖身”命运。

为何豌豆荚屡传被卖身？或许有两方面原因，一则是豌豆荚 商业 模式和自身定位尚未明确，转型之路走得艰难；二则是由于竞争日趋白热化，资金压力大，没有互联网巨头支持的互联网创业公司举步维艰。从目前国内移动应用分发市场来看，卖身或成豌豆荚自救的最后砝码。

为何最后阿里成“接盘侠”

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，互联网巨头为了率先抢占市场而展开卡位大战，阿里自然也是其中之一。收购豌豆荚阿里早有打算，只是那时候王俊煜坚持自己做内容分发平台，而错失了“卖身”的最好时机。

从阿里的角度来说，近几年在移动端可谓持续发力，通过频繁并购试图与腾讯百度抗衡。阿里最近的财报显示，虽然在平台交易额上移动端贡献最大，但在移动应用分发市场中来看，确实比较薄弱。

2014年，阿里收购UC浏览器，也间接收购了PP助手。在被收购之后，PP助手的用户开始增加，并把阿里体系的资源进行了整合，在一定程度上提高了推广效率。

不过，由于PP助手以iOS系统越狱起家，业务重点还是在iOS上，对于安卓版的PP助手几乎没有推广，因此在占领安卓用户市场上，阿里就吃了亏。

艾媒咨询数据显示，2015年使用第三方应用商店的用户占比达53.7%，其次是终端厂商自建的应用商店，占比34.3%，系统运营商的应用商店占25.8%。艾媒咨询分析认为，第三方应用商店的占比优势仍然十分明显，将继续领跑应用商店市场。

因此，阿里也不会放弃这个大蛋糕，豌豆荚作为国内最早的第三方安卓应用市场之一，自然也就成为阿里的囊中之物，阿里试图在移动分发市场中大展拳脚。

难颠覆应用市场格局

从15亿美元的估值到如今预测的2亿美元，短短一年的时间，豌豆荚的估值已经大大缩水，足已见豌豆荚目前所占市场份额在不断减少，曾经占领安卓市场用户量一半以上的龙头老大，竞争力已大不如前。

豌豆荚的创始人王俊煜曾坚持“豌豆荚”不卖身，除了看好豌豆荚发展前景能够实现盈亏平衡外，更重要是他试图保持豌豆荚小清新的风格，能够在自己的掌控下独立发展。但面对安卓用户量的持续下滑，背后没有互联网巨头支持的豌豆荚显然已经力不从心，卖身也是为了自救。

卖身后的“豌豆荚”能够重新翻盘吗？从目前的应用市场格局来看，恐怕是很难，主要有以下四方面的难点：

其一，移动互联网黄金时机已过。前几年是智能机和移动互联网高速发展的时期，豌豆荚作为率先进场的应用商店，曾经是相对强势的移动互联网流量入口之一。目前来看，移动互联网应用市场的格局基本落定，智能手机和移动用户的增长红利期已过，想要短时期内吸引大批粘性用户可谓难上加难。

其二，行业竞争激烈。目前国内应用市场竞争大约可以分为两类，一类是以互联网巨头为主，百度手机助手、阿里pp助手、腾讯应用宝以及360手机助手，另一类是以华为、小米、OPPO、VIVO等手机厂商自带的应用商店。互联网巨头早在几年前就开始布局应用市场，率先占领了部分粘性用户，后起之秀的手机厂商通过 智能硬件 的优势将自身应用商店与手机捆绑在一起，随着手机销量的增加而带来粘性用户，蚕食剩余市场。

其三，只面向安卓用户开放。据了解，豌豆荚是安卓系统的管理软件，对于习惯了用iphone的手机用户来说，或许对豌豆荚并不熟悉， 苹果 自带的APP Store也不需要再另外下载其他管理软件。随着苹果手机的普及，豌豆荚若想在为数不多的安卓市场中抢占份额，恐怕是很难。

其四，转型失败，应用商店品牌弱化。2013年下半年开始，豌豆荚开始转型，从开始定位的应用商店逐步转型到移动内容搜索平台，试图打破僵局，但这次转型却转到了死胡同。移动内容搜索BAT一早就抢占了市场，甚至做到一家独大，豌豆荚试图从BAT口中分食，就犹如以卵击石。一方面用户不会因为豌豆荚新出的产品功能而放弃固有的思维定式，违背用户习惯；另一方面豌豆荚技术不够成熟，专业性不足，既没有聚流和引流的优势，又不是移动端直接入口，从应用商店转型到移动内容搜索平台，过去的应用商店品牌明显弱化，可以说豌豆荚这次的转型是失败的。

结语

在过去的几年时间里，涌现出的移动应用商店不少，但最终大浪淘沙后留下的却是为数不多，那些体验差、品牌影响力不足的移动应用商店早已淡出人们的视野。对于此次的收购，阿里表示希望整合后的豌豆荚将与阿里移动旗下PP助手一起把移动应用分发市场做大做强。然而移动应用分发市场红利时期已过，基本格局已定，阿里在分发渠道上的前景如何，或许通过时间才能检验。（记者 小白）