新消费品牌如何做内容营销？知乎“好品热浪计划”专场解惑

当新职人成为主流消费群体，品牌如何做好内容 营销 ？8月29日，知乎“好品热浪计划”客户沙龙启动华东区上海专场，带来知乎内容 商业 化解决方案（以下简称 CCS）优秀案例分享，以及面向新晋好品的优惠扶持政策，数码、美妆和美食领域近百个新消费品牌到场参与。

当下消费者日趋理性，往往会收集大量信息以帮助消费决策，因此催生出了一批消费领域的意见领袖。以专业讨论为核心的知乎社区则诞生了独特的KOP（专业意见领袖）群体，他们或拥有职业身份，或具备专业知识，能够带来有价值的专业解读。借助知乎KOP矩阵和CCS布局，骨传导耳机、新技术吹风机等新消费品牌成功获得新职人青睐，并且取得了销量佳绩。这些案例为业内所熟知，也突显出知乎内容营销的吸引力。为回应众多客户的期待，知乎商业团队走到线下，带来CCS方法论和案例分享。

知乎销售团队相关负责人介绍，根据凯度消费者调研数据，知乎在内容平台中拥有最强的购买转化能力，约有55%的消费者在了解产品后随即购买。背后的原因在于，用户在知乎搜索关键词，获得的不是“种草”广告，而是专业科普和高质量测评内容，在充分理解产品原理和使用效果后，自然就做出消费决策。

对于如何快速入局知乎的疑问，沙龙带来了“新客三板斧”：包括内容冷启期、加速种草期、生意爆发期三个不同阶段的打法。冷启期，可以借助海量内容进行用户需求洞察，定制内容营销策略；加速种草期，可以筛选出优质内容，加速覆盖目标用户，抢占人群心智；生意爆发期，可以通过“种草”效果监测，优化营销策略，帮助品牌打造长期信任。

目前，知乎已在多个领域打造出CCS成功案例，成为众多新消费品牌的关注对象。自今年5月起，知乎“好品热浪计划”已在广州、佛山、深圳、上海等多地举办CCS 客户沙龙，帮助品牌更好地了解知乎内容营销，以及新职人的消费新趋势。