以消费者理解为核心，构建全链路智能大数据房地产解决方案

受市场大环境影响，房地产行业正面临一系类难题：获客成本高、项目定位难、消费者的持续运营增值难等。目前这一切都在推动行业从土地获取、资本运作的资源牵引型，向以用户为中心、精细化决策与管理的科学管理驱动型转变。由此，地产运营的逻辑也发生了变革，以前将房子卖出去，项目就结束了。

在2017云栖大会阿里云地产专场上，【友盟+】智能大数据业务商务经理李晨在演讲时表示：“目前，房子交易仅仅是‘前市场’，后续的消费者持续运营，包括社区新零售和 商业 地产运营将成为房地产行业的增值重点，这便是“后市场”。

按照新零售的逻辑，就是人、货、场的运营逻辑，在前市场中，地产商要实现快速的潜客识别、科学的项目定位、即时的精准 营销 ；在后市场挖掘消费者的高频需求、不断优化体验设计、构建动态的智能营销。

大数据能力与技术是实现地产行业变革和前后市场运营的基石。如何建立统一的大数据平台，让数据融于决策层、业务层、管理流程中，持续积累对消费者的认知，是房地产行业的战略重点。

【友盟 + 】全域数据 +7 亿消费者画像

【友盟+】拥有全域数据资源与大数据技术能力，并通过Uni Identity和智能算法技术，将多端数据打通归一。在此基础上，构建了以智能数据平台DIP为核心的消费者认知体系，并通过广泛的基础属性标签+专业的垂直化行业标签，加深对人群的洞察和理解，支撑行业客户的即时性策略实施。

目前，【友盟+】拥有7亿真实活跃消费者画像，这些画像具有广泛的应用价值。以房地产行业为例，除了基础的自然属性、社会属性、认知属性标签外，我们还可洞察目标人群的购房意向、消费能力、居住面积需求、位置偏好、装修偏好等等，助力房地产行业实现以消费者为核心的商业化运营。

【友盟 + 】全链路智能大数据房地产解决方案

【友盟+】聚合了数据和技术能力，提供全链路智能大数据房地产解决方案，围绕房地产的前市场与后市场的典型场景，提供覆盖商圈分析、潜客甄别、全链路营销、个性化导购、社群图谱、社区新商业的六大数据服务，依次解决了：项目是什么、卖给谁、如何触达、怎么卖、最终的购买人群是谁、如何构建配套设施等经典问题。

商圈分析

在拿地费用如此高昂的今天，如何在众多地块中甄选出一个好位置？【友盟+】商圈分析，基于7亿真实活跃消费者数据和线下数据采集分析能力，从四层数据入手分析商圈。

第一层是地理信息；第二层是楼盘POI分析，包括交通、竞争情况、周边设施等；第三层是商圈人群分析，覆盖的人口数量、性别、年龄等；第四层是对人的认知，消费和生活需求，甚至预测这块商圈的未来前景——会吸引多少消费者、购买力如何、购买偏好如何等等。通过这些数据帮助地产商做决策，分析供求需求、项目定位策略等。

潜客甄别和全链路营销

当项目定位后，就涉及如何找到潜在消费者并触达他们。【友盟+】提供全链路营销服务方案，构建潜客甄别六部曲：定义人群，通过种子用户与商圈人群去筛选目标用户；精准投放，用目标人群喜欢的方式做触达；触达效果评估，通过【友盟+】监测工具，做效果评估，支撑再营销；lookalike，在DIP中做潜客扩群；再投放+获取销售线索、销售转化，通过大数据提高营销精准性。

最近，雪佛兰天猫超级品牌日就利用【友盟+】DIP智能数据平台，筛选出对雪佛兰品牌有认知偏好的人群数据，再集合手淘活跃用户数据，通过PUSH的定向投放实现精细化、场景化的用户触达。从推送结果数据看，相比于原算法圈人的方式，Android 上的推送打开率提升了17%，iOS提升了70%。这种方式同样可以应用到房地产领域，还可以结合实际项目做更多的创新营销。

在实际项目中，我们会在【友盟+】DIP平台上，基于客户的诉求做人群圈选，再进行广告触达；一方面评估投放效果，一方面将有效用户数据，做深度分析和Lookalike放大。我们希望真正的帮助企业降低广告投放成本。

个性化导购

基于【友盟+】全域数据资源，我们对消费者有了更清晰的认知。在线下的销售场景中，通过线下的数据采集能力+线上线下打通能力，地产销售能够从消费者进场的瞬间，实现实时的数据采集识别、描绘人群画像并匹配合适的销售话术。比如，当一位女性消费者进入销售中心，通过数据采集技术和前期的营销数据等，获知她上周收到并点击了PUSH广告，她通常的活动位置是国贸——通州梨园，最近搜索40-50万区间的轿车，已婚已育，硕士学历…结合【友盟+】DIP平台和房地产商的一方数据，现场销售人员可以快速的对进场消费者有预判，锁定销售话术，用个性化的沟通方式提升销售效率。

社群图谱和社群新商业

在消费者购房后，和地产商圈有关的持续增值运营也开始了，第一步就是社群图谱。通过大数据，分析购房人群的画像，了解他们的职业/工作情况、休闲方式、周边属性（孩子、老人状态等），与消费者建立持续的情感互动，让消费者在设定的商业场景中购物消费。

地产商可以在【友盟+】DIP中整合多方数据，包括地产商一方数据、【友盟+】数据，帮助企业挖掘商业设计。

【友盟 + 】智能地产数据及工具平台

从数据及技术实现的层面，【友盟+】聚合了全线产品能力，构建了智能地产数据及工具平台。这套标准化平台高度贴近地产业的实际场景与需求，能够快速实现私有化、定制化。从数据采集开始，将实时与离线数据传输到数据处理中心。数据处理中心有6层组成：SaaS业务应用层、SaaS数据分析层、PaaS智能数仓引擎/私有化DMP、IaaS硬件及计算引擎、DaaS数据中心、DIP数据资产及管理，并可灵活的与企业现有系统进行能力对接。同时，根据地产企业需求做实时或离线数据输出，应用在业务监控、商业决策、用户运营、营销推广等环节。结果数据还能够再回流至数据中心，优化再应用。

【友盟+】全链路智能大数据房地产解决方案，以对消费者的理解为核心，以数据及工具平台为基石，为地产行业提供从业务应用咨询（组织能力提升）、数据服务（标准产品）、私有化部署（数据平台搭建）、数据融合（数据运营一体化）、数据能力提升（人员能力）的全链路服务，助力房地产行业 互联网 +/大数据转型，创造品牌在数据化时代的差异化市场竞争能力。