巨头割据下贝贝网蘑菇街拼多多突破新机会

随着BAT巨头格局的形成，整体 互联网 创业 领域却弥漫着着一种紧张的氛围。所有人都在说移动互联网下沉基本已经完成，人口红利消耗殆尽，市场也被BAT完成分割。在电商、 社交 等巨头雄踞、流量昂贵的平台类领域，创业公司和规模较小的企业已经找不到机会了。

而前几天在上海举办的新 经济 100人论坛，就是以“新电商新流量在巨头夹缝中野蛮生长”为主题，解读创业者如何在巨头中突围。今天就以同样的话题，谈谈那些成功突围的电商是如何做到的。

【创业者为什么会感到恐慌？】

首先要谈到，为什么创业者会感到恐慌？

第一就是流量费用越来越贵了。随着14年到15年两年间移动互联网创业风潮的涌起，无数的App和 微信 公众号让拉新费用水涨船高，地推大军、扫码一条街等等现象的出现让创业公司流量获取成本极具增加，现在一个新用户获取成本大约在30元左右。除了新用户获取费用高外，用户运营、维护的费用也是居高不下。获取了用户量却无法保持活跃度，只能耗费大量的成本去做活动。这一点对于电商而言是很可怕的，电商作为平台，没有足够的用户量、足够的黏性就没有资本去调整上游供应链，从而无法为用户提供更高性价比的产品，最后陷入一种恶性循环。

第二就是融资紧缩。对于创业公司来说，融资几乎把握着其命脉。移动互联网人口红利逐渐消耗完毕， 投资 者也渐渐趋于理性甚至更加谨慎。在面临一些新兴企业时，投资者往往会考虑到BAT未来可能会产生的挤压，难免呈现悲观的思考趋势。没有资金支持，上述的拉新和运营就更难进行。

第三就是来自BAT的压力。且不说BAT已经占据了大量流量和市场，当创业公司有一些新的idea出现，很有可能产生的结果就是被BAT复制，然后依靠自身的巨大流量让小公司出局。至于被BAT收购，已经是一个“不错”的结局了。

这样看来，创业者的确会感到悲观和恐慌，在如今的互联网市场在马太效应的作用下，让很多小企业成了供养巨头的牺牲品。可是真的就找不到机会了吗？

【自我造血、与BAT共舞 新电商还有机会】

答案肯定是有机会。

受邀参与新经济100人论坛的贝贝网创始人兼CEO张良伦、美丽联合集团CEO陈琪、拼多多&拼好货董事长黄铮都是在近几年发展起来的新型电商。其它包括小红书、考拉海淘等等，也都是在BAT的“阴影”下为自己争取到了一份可观的市场份额。

（从左至右：拼多多&拼好货董事长黄铮、贝贝网创始人兼CEO张良伦、美丽联合集团CEO陈琪）

针对创业者的“恐慌”，参与新经济100人论坛的几位CEO给出了一份突围巨头的参考指南。

面对高昂的流量费用，几位新巨头CEO得出共同的意见，流量成本贵与不贵都是相对，关键是为用户创造价值。比如主打母婴非标品的贝贝网，以母婴非标品的新概念在传统的母婴市场撕开一条裂缝，在以新概念入侵用户心智的过程中几乎完全依靠移动端流量，贝贝网刚刚入局时恰逢移动流量红利正旺的14年，贝贝网没有选择费用高昂的竞价等等推广方式，而是果断的抢占移动流量红利，以较低的价格获取了一批新用户。

至于融资紧缩这一大环境导致问题，贝贝网CEO张良伦告诉创业者要学会权衡效率与规模，而不是光靠融资突围。张良伦透露，目前贝贝网已经在10月和11月实现了较大规模的盈利。这对于多次陷入“烧钱”泥淖的母婴电商行业，无疑是一剂强心针。或许创业者也该开始转变思路，把过去以巨额融资为豪的心态转变成以自我造血为豪。

至于和巨头的关系，则是需要学会错维竞争，一边避开巨头的锋芒，一边借力巨头的优势。比如拼多多，就是基于微信朋友圈、微信群传播的社交电商，其发展离不开微信自身的繁荣。至于避开锋芒，则是要寻找新机会、新模式。除了拼多多拼团模式，还有贝贝网的“母婴非标品”、蘑菇街的“导购”，都是找到了巨头未能满足用户的细分需求从而得以发芽生根。

【创造价值是一切创业的终极意义】

其实从贝贝网、蘑菇街等等新电商的成功可以看出，电商包括一切创业的终极意义都是创造价值。

以率先实现盈利的贝贝网来说，奶粉、尿不湿等等母婴标品市场已经被电商巨头瓜分殆尽，这时如果贝贝网依然做主打母婴标品的垂直电商，还有机会吗？或许是有的，贝贝网或许可以用更垂直的平台、内容电商等等形式吸引一批用户，然后陷入了痛苦的烧钱大战中。原因是什么，原因还是在于这样的形式没能创造新价值。

而贝贝网则选择了母婴非标品这一被忽视的品类，垂直品类不光是解决了用户需求，也为上游供应商提供了连接用户的新路径。率先争取到上游供应商资源，就等于从供应链端实现了壁垒的建立，为未来的竞争减少了许多压力。

而非标品反而拥有更高的毛利润，这就给了贝贝网尽早盈利、实现自我造血的可能，不会再为了融资、为了讨好投资者而盲目扩张。其获得的利润，反而可以用在其他地方，比如扩充品类业务，利用精准用户群逐渐接入其他母婴用品，还有自建自营供应链，实现更好的品控以提升用户体验等等。

贝贝网成功的唯一秘诀，就是找到一个能为用户、为社会创造价值的空白需求，围绕这个空白需求建立起自己的核心竞争力，把钱花在竞争力提升上，而不是一味的追求大。

目前贝贝网的市场份额已经占据了垂直母婴电商市场的70%以上，这时贝贝网就可以进行更多的运营、 营销 上的调整，利用品牌势能带来的流量提升营销和运营效率从而更多的提高成本。企业保持高效率的运转和可持续的盈利就一定能够创造价值。

【结束语】

创业的魅力就在于此，简单的“开荒”哪能让人体会到胜利的快乐？越是艰苦的市场环境，越有可能孕育出高效率、高价值的黑马。BAT很伟大，但他们不会剥夺任何创业者的机会！只要能创造价值，就能在市场中为自己赢得一席之地。