正视竞争 青云科技助力更多传统企业IT架构转型升级

按照服务范围划分，云计算通常被划分为私有云、公有云、混合云三类。从多家第三方研究报告来看，混合云因兼具公有云的灵活、低成本与私有云的可控、合规，在数字化浪潮中的优势越发凸显，吸引越来越多的“玩家”入局。

“混合云第一股”青云 科技 成立于2012年，早在2014年时就率先向混合云战略转型，成为国内最早同时布局公有云和私有云的服务商。

谈起转型混合云，青云科技董事长兼CEO黄允松直言：“事实上，我从来没有说我们是一个公有云、私有云或者混合云公司，因为我们的客户并不在乎，客户在乎的是解决它的问题。作为一个工具行业，自身并不具备价值，而我们是通过帮助客户解决问题而创造社会价值，这是立身之本。”

需要指出的是，与其他云服务厂商的路子不同，青云科技从一开始就先从行业大客户做起，在银行、保险、能源、交通等行业已建立了较强的壁垒，除此之外，在制造业、公共事业、教育、医疗等行业也在不断拓展大客户。

而无论是公有云、私有云，还是混合云领域，都是一个巨头林立、群雄争抢的状态。

在公有云领域，青云科技面临阿里云、腾讯云等资本实力雄厚的竞争对手；私有云领域，则面临华为、新华三、深信服等大型企业竞争。而在混合云领域，传统公有云巨头和私有云大型厂商都在持续加强混合云解决方案的战略布局。阿里云一方面拥有自研私有云产品，另一方面与国际虚拟机巨头VMware合作，提供多种混合云解决方案，华为于2020年整合公有云、私有云部门，统一技术路线，并推出统一架构的混合云解决方案。

放眼全球市场，微软、亚马逊、IBM等巨头也在不断加码向混合云领域的布局与发布。微软于2014年开始布局混合云，研发私有云产品Azure Stack，与其公有云Azure统一架构；亚马逊建立自有混合云解决方案，另一方面与VMware合作，形成全面的混合云体系；而IBM于2018年以340亿美元收购Red Hat（红帽公司），而且在去年10月分拆公司，集中精力发展混合云。

不过，谈及竞争，黄允松却认为，竞争“基本是一个伪命题”。这是因为，第一，在中国，云计算对传统IT的渗透率不足10%，大约在4%，这意味着超过90%的传统IT根本没被渗透。第二，云计算大范畴的技术创新，各家有各自的赛道，青云科技是一家有规模的公司，在产品线上不断丰富。比如，青云科技做的都是开源项目，亚马逊对青云科技来说，并不是竞争对手，而是合作伙伴。