宝宝树的机遇：低线母婴市场崛起时、社区平台商业价值展潜力

近年来，随着二孩政策的实施、消费结构的升级，育儿观念的转变和新零售模式的崛起，我国母婴产业正在迎来高速发展期。据相关研究机构统计，2018年中国母婴行业市场规模已达到3万亿元，同比增长16.37%。未来预计将以每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模将超过4万亿。

高速发展的母婴行业，涌现了一大批优秀的企业，也赢得了资本的持续青睐。2019年10月10日，宝宝树（01761.HK）获复星增持2000万股，总价4560万港元。此前8月30日，复星增持宝宝树约2916万股。前后不到一个半月的时间内，复星连续两次增持宝宝树，说明其持续看好中国母婴市场的发展，以及宝宝树在母婴产业的战略布局。

宝宝树成立于2007年，目前已发展成为国内最大、最活跃的母婴社区平台。宝宝树2019年中报显示，上半年宝宝树移动+PC全站平均月活达1.56亿；据Trustdata报告显示，2019年上半年，宝宝树旗下宝宝树孕育APP流量稳居母婴孕育市场TOP1，成为行业内唯一月活过千万的母婴社区APP。

复星增资宝宝树之前，双方的业务协同合作实际上早已展开。2018年7月，宝宝树与复星共同推出专为新生儿家庭提供医疗服务的品牌“小星医生”，联合试水 互联网 健康服务。2019年7月，宝宝树增持小星医生，并与超百位医生专家达成了合作，通过加注大健康资源为用户提供专业的内容服务。

专注产出优质内容和搭建社区平台的宝宝树，在新时代下将面临怎样的机遇和挑战？

低线 母婴市场 ： 消费升级下的万亿蓝海

随着低线城市 经济 水平普通提高， 科技 进步影响和改变着低线用户的育儿观念和消费理念，低线城市市场正成为母婴行业的新蓝海。2018年凯度消费指数报告显示，0-3岁的婴幼儿有60%生活在低线城市，而母婴用品的销售金额中，有49%来自低线城市，可见低线母婴市场拥有广阔的增量流量和不可小觑的消费力。

嗅觉灵敏的企业和品牌，已经纷纷布局低线市场，意图分食这块万亿市场的“超级蛋糕”。京东超市与贝全携手要在3年内在全国开设5000家“京东贝全母婴体验店”加速渠道下沉；天猫携手宝宝树打造了母婴新锐品牌创造营，想要在3年培育100个新锐品牌，破除母婴品牌成长壁垒，三四线及乡镇等低线母婴用户也被企业视为重点关注对象。

随着5g时代的到来，人工智能、大数据逐渐成为社会发展主流。深耕母婴家庭12年，宝宝树积累了亿级用户规模下的海量母婴群体数据库，相关数据沉淀在行业内屈指可数。2019年9月，宝宝树联合益普索共同发布了《2019年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告，从育儿态度、产品购买和 媒体 渠道三方面透视低线母婴市场的消费习惯与消费趋势。宝宝树通过其丰富的母婴群体数据库产出调研报告，为行业品牌商和服务商渗透低线母婴市场提供了指导与方向。

广阔天地，大有可为。宝宝树借助和天猫携手打造的母婴新锐品牌创造营，既可以深度获取下沉市场流量，从而巩固自己的广告业务；又可以助力国货品牌征战低线城市，挖掘消费潜力。

社交 电商 爆发：内容平台 商业 价值潜力巨大

商品和使用场景的极大丰富，消费者在购物上挑选商品更为困难，不知道什么商品适合自己，需要更专业的人士告诉消费者什么更适合他。内容+社区KOL，成为商品精准触达消费者、与消费者建立情感连接的关键纽带。

以小红书、抖音为代表的内容型社交平台，通过“内容”驱动传统以“商品”为中心的“货架式电商”，向以“人”为中心的“互动式电商”转型。其中，小红书依靠用户生成内容的UGC模式，持续引发用户使用，维持用户粘性；再通过名人、明星带动粉丝流量，实现场景化购物。

据《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达2万亿元，同比增长高达63.2%，远高于电商平均增速。社交电商的火爆，预示着以内容、社交为核心优势的平台，具有更长远的商业价值。

母婴市场最核心的价值，是构建一个内容与社区并重的资源池。以宝宝树为代表的母婴社区平台，合适的发展路径是，首先以优质专业内容吸引妈妈们登录平台，其次以良好的社区氛围维持妈妈们的粘性，再次以社区KOL分享种草内容丰富平台内容生态，最后结合电商变现，进而构建完善的内容社交平台商业闭环，实现内容+社区的可持续发展。

海量优质内容和强大的社交功能，是宝宝树的两大核心优势。内容方面，宝宝树以UGC+PGC+PUGC形态构建起优质、全面的育儿内容体系，可以解决用户各个方面的问题和需求，增加用户粘性；社交方面，宝宝树抓住妈妈之间的讨论、倾诉、互助的刚性需求，形成了既有温度又充满活力的社区。