国家商务部首批：洋葱集团为广州唯一一家线上线下融合发展数字商务企业

1月15日，洋葱集团（Onion Global）作为广州市唯一一家准批企业，被国家商务部确认为首批线上线下融合发展数字商务企业，广州日报就此深入展开专题报道。

广州本土全球化的品牌电商企业加快数字化转型。近日，洋葱集团（Onion Global）正式成为国家商务部首批线上线下融合发展数字商务企业，是广州市唯一一家获此荣誉的企业。在“品牌全球化、渠道线上线下融合化、交易数字化”的数字商务新模式下，利用广州丰厚的产业资源进行品牌、渠道、流量及数字化商务整合的企业，洋葱集团（Onion Global）在四年间从零高速发展到去年交易额达100亿元。

记者注意到，品牌化的跨境电商正成为广州 经济 发展的新动能。广州市商务局数据显示，2019年1-11月，广州跨境电商进出口额同比增长60.3%，其中进口235.1亿元人民币，再创历史新高，并连续5年位居全国第一。

与此同时，去年10月印发的《广州市推动现代服务业出新出彩行动方案》中也明确提出，要推动传统商贸业转型升级，建设国际商贸中心，提高跨境电商便利化水平，探索建设中国跨境电商国际枢纽港。文、图/赵方圆 洋葱集团（Onion Global）： 去年交易额达100亿元

去年，国家商务部为加快推动商务领域企业数字化转型，促进新旧动能转换、资源优化配置、产业融合、质量效率提升，遴选了一批数字商务企业，鼓励和引导企业积极应用先进信息技术创新发展，加快企业数据赋能，引领市场主体向数字化、网络化、智能化发展。

今年1月9日，广州市两棵树网络 科技 有限公司（以下简称“洋葱集团 （Onion Global）”）正式被国家商务部认定为首批线上线下融合发展数字商务企业。记者了解到，参评企业的数字化转型程度、研发实力、产业融合能力等都成为此次遴选的重要评价标准。而作为2014年成立就扎根广州的本土品牌跨境电商企业，洋葱集团（Onion Global）通过四年时间，在2019年交易额达到100亿元的规模。

记者注意到，跨境电商正成为广州经济发展的新动能。广州市商务局数据显示，2019年1-11月，广州跨境电商进出口额352.7亿元人民币，同比增长60.3%，其中进口为235.1亿元人民币，同比增长27.8%，再创历史新高，并连续5年位居全国第一。

近年来，国内跨境电商交易迅速崛起。记者了解到，当前跨境电商发展呈现出数字化、网络化、渠道综合化、线上线下融合及智能化发展新趋势，企业必须应用先进技术，加快转型以数据赋能。

全球渠道能力： 产业数字化融合

在产品品牌化的过程中，洋葱集团（Onion Global）多次提及全球渠道能力。据了解，这是洋葱集团在2020年最为重要的一个业务模块。

洋葱集团董事长及CEO在年终总结上也重新定义了这种全球渠道销售能力为“无界橱窗”，当中不仅包括洋葱集团旗下全球化的跨境电商渠道——中国的OMALL，印度的Layura，东南亚六国的Cosyfans，还包括全球范围内上千 家电 商平台组成的销售联盟。同时，洋葱集团还在全球逐步建设数字化零售实体店及智慧店铺。以进行线上线下销售及流通融合。

由此可见，品牌一旦进入洋葱集团的“品牌银行”，即可得到“无界橱窗”中非常庞大的渠道网络支撑，一个是上游建设，一个是下游覆盖，互相闭环。在这过程中，获得的不仅仅是销量增速，还有非常丰富的品牌口碑，美誉及消费者心智等资产的沉淀。

数字商务新模式： 商品品牌化赋能

作为广州地区唯一一家入选首批线上线下融合发展数字商务企业，洋葱集团目前已经成长为一家全球跨国品牌资产管理企业，以“品牌全球化、渠道线上线下融合化、交易数字化”为数字商务的新模式，并通过商品品牌化重新定义“品牌”。

首先是商品品牌化的过程。洋葱集团董事、首席财务官何珊表示：“此前我们发现，全球众多的品牌与商品由于在各国的销售水土不服、和渠道整合能力较弱，无法产生高效的品牌增长力；中国品牌出海更是遇到同样的情况。过往十多年，我们重视的是产品制造的本身，并没有重视全球的品牌化塑造，而造成全球消费者对中国品牌的认知度不足。为此，我们自建一站式品牌打造方案，从产品研发、全球 营销 、渠道分发及供应链赋能等，为优秀的制造业及品牌企业，提供完整并且高效的管理方案及服务。”

也就是说，一个名不见经传的品牌旗下好的产品进入洋葱平台的“品牌银行”，公司会对其进行驱动力的挖掘、产品升级，营销策略制定及全渠道销售管理，在打造知名度的同时，也提供多渠道分发方案来获得更大的销量。同时，通过全域营销及数值化口碑建设，从知名度和消费者心智教育上获得品牌的资产沉淀。

何珊表示，目前洋葱集团（Onion Global）已与全球36个国家和地区的数万个品牌共同建立了全球数字供应链交易平台，并以海外16家子公司进行运营支撑及赋能，用技术和数字的力量驱动品牌供应链交易的效率。同时与中国前三大的数据公司及海外前五的数据公司，构建了产品及消费者数据分析模型，为集团内所服务的品牌提供完整精确的开发、生产、营销，及销售的决策指引。这是一个商品往品牌化之中必要的赋能过程。