金蝶管易云蒋欢：从新零售到产业互联网，企业如何数字化转型

12月20日，在2018“逆生长”亿邦未来零售大会—智能零售年会上，金蝶管易云联合创始人蒋欢发表主题演讲，并指出，从新零售到产业 互联网 ，这是由消费升级所必然带来的产业升级。而 很少有巨头能够做出一种通用的产业模式，其原因在于产业的细分与垂直 ，每一个领域都可能会诞生小巨人。而金蝶管易云通过分析自身丰富的实践案例和行业经验，发现 比较成功的产业互联网模式，一般都分为三步走：1.0信息流动，2.0交易撮合，3.0数据实现价值。

消费升级必然带来的产业升级

没有产业互联网支撑的消费升级，是个伪命题。而没有消费升级引领的产业互联网，只是空中楼阁。 在个性化消费时代，消费升级不仅仅是对产品品质要求的提升，更是消费体验的全面升级，联动线上线下的 社交 体验成为未来 营销 新趋势。 科技 、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，成为2018年零售消费市场最惊艳的一抹。为兴趣买单、理性消费、重价值，成为主流的消费态度。

在这个大趋势下，零售企业必须利用新技术改变交易成本曲线，让资源重新找到最合理的配置，打破原有业态，优化整个供应链体系，进而为用户创造极致的消费体验。而伴随着数字化进程，互联网主战场正在从ToC向ToB转移，“下一个十年将是产业互联网的十年”。

产业互联网“三步走”策略

纵观金蝶管易云所服务的生产制造型、贸易型、服务型等传统企业的上云历程，其1.0阶段，主要聚焦于信息的传递和交换，将线下信息转移到线上。2.0阶段，产业龙头企业开始切入交易，通过系统撮合在线交易，让供需双方在平台上产生价值，实现交易闭环。而3.0阶段，则是深度应用云计算、大数据、物联网等新技术，打通供应链，为交易双方提供包括仓储、物流、加工、 金融 信贷等一系列的服务聚合，用数据创造价值。

创造由效率驱动的增量价值

举例来说，“聚牧城”是伊利集团打造的标杆性产业互联网示范平台，其核心企业是集团旗下的饲料厂，原有的产业非常简单，就是几百个业务员分管不同的片区，通过和牧场主的交流售卖饲料，同时进行奶源回收，这是传统的业务模式。但在内蒙古，牧场和牧场之间的距离非常遥远，天气也特别恶劣，每个业务员一个礼拜才能回一次公司。因此，伊利生态圈建设的第一步就是要实现快速的信息流动，把所有线下交易搬到聚牧城。

其次，伊利将自己的饲料、其他供应商的饲料、兽医医院以及奶牛需要的药品全部放到平台进行交易，吸引原来的3万家农场主在平台上进行一站式的采购，有效利用社会化分享和外包服务。发展到第三个阶段，平台沉淀数据之后，形成了小的信贷银行。仅饲料交易，3万家农场主每个月结算会产生极大的现金流量，而现在每个农场主都有资金核算，有效解决了资金结算问题。伊利“聚牧城”平台2017年上线，2018年平台GMV超过20个亿，这就是产业互联网的价值， 通过资源配置，让上下游每一个细分领域都获得利润，创造由效率驱动的增量价值。 这就是 金蝶管易云在做的事情。

产业互联网成功 与否 在于财务确认

企业所有的创新都基于一个很强大的财务体系。构建产业互联网平台，打破原有业态、突破组织边界，企业必须通过财务去洞察业务本身的健康度，所有的创新和试错都必须要在财务上反映经营结果。产业互联网成功与否，最后能够检验的标准都是在于财务确认。

举例来说，富士康旗下拥有一家专门负责下游产品销售的公司富连网，管易云和金蝶集团其他产品线整合，为富士康提供包括B2C、B2B、B2B2C、KA、门店、大客户直销在内的全渠道营销业务支持，打造一个B2B+B2C的综合管理解决方案。在富士康的项目里，我们不仅体会到了从电商、零售到制造业如何按需生产的理念，更提出一个针对业财税一体化的方案目标，叫一单到底。也就是说一张订单从生成到下载打印，经过仓库发货，到达客户手中，到系统生成报表，所有的过程当中不需要任何的人工干预和人工核对。这就是我们最终达成的目标。

作为业内真正有实力提供电商管理一体化解决方案的服务商，金蝶管易云致力于打造平台化的产品战略，通过对采购、订单 、库存、售后、财务的精准管控，助力 企业构建产业电子商务交易平台，进行数字化转型。