从零和到竞合 亚马逊为何联姻国美？

三年前，那场群雄并起、硝烟弥漫、口沫横飞的电商混战让所有人都感受到了电商行业残酷的零和博弈。三年后，出乎意料的剧情反转，曾经的敌人变友人，一次次献媚示好取代了刀光剑影。

 

从去年腾讯逼死亲儿子易迅和拍拍，认领干儿子京东，到阿里张灯结彩、大摆宴席迎娶新媳妇儿苏宁，一出出电商联姻让人瞠目结舌。正当所有人都在为国美的喜事，皇上不急太监急的时候，在这个明媚的4月天，国美先是宣布与百度达成战略合作，实现引流。不到两周的时间，又抛下一枚重磅炸弹，宣布与亚马逊达成合作，“国美电器官方旗舰店”正式登陆亚马逊商城Z.cn，并与亚马逊中国在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域，开展多领域、深层次的战略合作。

 

　　几家知名电商的联姻，宣布着零和博弈的时代暂时离去， 商业 竞争大融合的时代已经到来，实现双赢甚至多赢的竞合才是未来商业竞争的大势。

 

 

在腾讯联手京东、阿里联姻苏宁的背景下，独身多年的亚马逊中国和国美电器牵手结盟，从零和到竞合，这样一个商业竞争环境下，亚马逊为什么牵手国美？

 

 

 

　　 一、 家电 品类市场份额将大幅提升

 

这场基于开放融合、优势互补的合作，是国美供应链平台社会化开放战略的思维展现。在过去一段时间内，国美的供应链悄无声息的进驻了物美、世纪联华、摩登百货等商超，正是本着在垂直细分时代的深耕思维，国美与各地方连锁展开合作，布局线下其他领域渠道。

 

有意思的是，国美的老对手苏宁在时隔一年后宣称供应链是苏宁的CPU，也要对外进行开放。老对手的跟随战略，从另一个角度恰恰说明了国美谋求线下其他领域的正确性。

 

此次合作，国美输出供应链，亚马逊提供平台流量入口。一个“有货”，一个有“地方”，两者一拍即合。虽然国美未曾公布过其整个家电SKU的数量，但在易观智库对于电商行业的SKU统计可见，国美在线在几家大型电商平台中，是大家电SKU最多的平台，而国美在线的SKU也只是国美体系里的一部分而已。

 

而亚马逊方面，在艾瑞网和易观智库分别发布的2015年第三季度、第四季度B2C市场交易份额显示，在电子商务B2C市场中，亚马逊分别以0.9%和0.8%的市场份排名中下游位置，而国美在线则以1.5%较为稳定的市场份额排名中间位置。

 

一方是具有丰富家电SKU，且唯一盈利的家电零售企业，一方是在中国电商平台排名中游位置的全球化电商，亚马逊中国与国美的优势互补，必将在电商格局中产生1+1＞2 的影响。一旦双方进一步展开售后、跨境电商、云计算等方面的深入合作，电商格局的又一股新势力将确立，直接对原有的竞争环境产生威胁。至少目前从家电品类上说，国美＋亚马逊拥有着绝对的竞争力。

 

 

　　 二、差异化用户互补

 

亚马逊2015年跨境电子商务趋势报告显示，超九成的跨境网购用户拥有本科及以上学历，超五成用户拥有5000元以上的月收入水平，高学历和高收入的用户占比显著。国美在线则是如京东一样，更适合价格敏感型消费者的购买，而国美线下部分则适合中高端机型的销售。不同平台、不同场景，不同的消费习惯使得两个平台的合作不存在竞争关系，而是相得益彰、优势互补。

 

除了上述市场和用户以外，国美的物流优势也将实现社会化开放延展。数据显示，国美物流现有近300万㎡的仓储、400多个城市配送中心，并在100多个城市实现了“一日三达，精准配送、送装同步”行业最高标准，一日达订单履约满意率达99%，而物流成本在国美电器营业收入中的占比仅为0.85%，远低于苏宁与京东。大家电物流成本和专业度，要远远高于小件商品，这也为亚马逊在中国的物流成本大大降低提供可能。

 

此外，国美与亚马逊的合作拥有更大想象空间。一方面，亚马逊可以与国美的全国售后系统全面对接，延伸到后服务市场；而在跨境电商领域，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，国美可以帮助国内的家电品牌集体走出去，也可以凭借自己的采购专业性和规模，把国外的优质家电商品以最低的价格带进来。

 

　　亚马逊与国美正式达成战略合作，标志着零售业的竞争从零和走向了竞合，并且这种效应将进一步显现和延伸。尤其是 互联网 红利正逐步消失，未来的商业环境，将不再是一家独大，相互融合、多方共赢，才是商业竞争新常态。