苏宁200亿入股之后，恒大可能成为最懂电商的地产开发商

11月6日，中国恒大发布的公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略 投资 200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。

在双方进行资本合作的同时，苏宁控股集团与恒大地产集团将在 商业 物业定制、基建物资的供应链及 金融 服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

（图：苏宁与恒大展开战略合作）

这无疑是当天最大的新闻，不过，联想到之前张近东在提及苏宁2018年要开店5000家时，认为这5000家 互联网 门店仅靠苏宁自己的力量，用传统的租赁方式，尚未形成较大规模的标准化复制，很难快速完成拓展目标，此次和恒大的联手“搞事”，似乎又是早在预料之中的事情了。

因为，苏宁和恒大这两家公司，有着太多共通之处，绝非两家都“踢足球”这么简单。比如，在这次的合作中，房产销售的O2O模式创新，成为了双方下一步开展合作的领域。那么，为什么是这一领域，被重点提及了呢？

纵观当前的中国互联网界，谁才是O2O模式的最佳践行者？如果苏宁说自己不是，恐怕没人敢说自己在做O2O了。在面对电商一年一度的双十一时，今年的苏宁高举的旗帜正是“O2O购物节”，其目的就是要为消费者打造一场“不止所见，嗨购11天”的狂欢盛宴。

而之所以敢于喊出“O2O购物节”的口号，是因为经过近年来的不断转型与进取，苏宁早已不是一家线下的 家电 零售商，而是成为了一家线上线下相融合的互联网公司。

今年10月底公布的苏宁三季报，就见证了苏宁的这一转变：苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。值得一提的是，在线上，苏宁云商强化数据运营，苏宁易购APP日均活跃用户数同比增长83.2%；在线下，公司前三季度可比店面销售同比增加4.39%，特别是苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长35.27%。

O2O模式带来的线上线下融合，将丰硕的成果反应在了苏宁三季报上，而苏宁O2O的优势就是将品牌商、渠道商、消费者以及各个产业的产业链紧密连接，共同推进各个行业的升级，最终目标还是实现用户体验的全面提升。

那么，这样的优势如何转移到已经展开全面的合作的恒大身上呢？答案显而易见。我们只需要关注恒大作为一个房地产开放商，最终的诉求是什么就可以了——当然，房地产开发商的终极目的，就是将房子卖给消费者。

而拥有线上线下全渠道的苏宁，一方面，通过6亿会员的大数据分析，可以精准地将恒大的房子推送到最需要购买房子的用户面前——值得一提的是，不要以为被推送的广告总是一件烦人的事情，对于那些通过基于平时消费习惯，经过大数据分析筛选的客户，很乐于甚至很希望看到能满足自己消费需求的商品，尤其是需要反复比较的房子；另一方面，在“互联网+”的时代，房地产在拥抱互联网之后形成的房产电商，同样需要借鉴苏宁O2O的成功模式，从而让数据最终形成双向开放的生态闭环，继而提升房子的精准 营销 能力。

（图：双十一前，苏宁员工摆出O2O“胜利”造型）

这样一来，苏宁的O2O全渠道势必将为恒大的房产销售带来由“量变到质变”的提升，双方公告中提及的“房产销售的O2O模式创新”也就有了进一步落实的可能。当然，在苏宁和恒大因此双赢的同时，最大的受益者，实际上还是普通消费者，他们将能够在苏宁的优质服务体系中，享受到买房的乐趣。毕竟，谁都知道，苏宁这些电商企业，真的是将顾客当做上帝的。