出席青年企业家峰会，贝贝网张良伦讲述创业这六年

2017年经历了直播元年、 VR 元年、共享 经济 逃杀元年......整个 互联网 圈从“理想”回归“理性”，完成了一次颇具残忍意味的成人礼。所以对于互联网 创业 者们来说，2017年就是他们梦想的高地。

12月5日，由创业邦举办的30岁以下青年企业家峰会在杭州举行，百位青年创业者汇聚于此。贝贝集团创始人兼CEO张良伦受邀出席，并发表主题演讲《创新成长：成为时间的朋友》。演讲中，张良伦表示，创业是一场持久战，这一过程中专注和多元化都是相对的，而升级是始终持续的。对此，其特别起到了巴菲特 投资 思维的三个关键词：能力圈、护城河、安全边界，希望创业人能以此为鉴，把控创业的时间节奏。

抓住 核心， 专注和多元化都是相对的

从2014年开始，母婴风口吸引了众多入局者，贝贝的前3年几乎都在解决竞争的问题。然而，速度迅猛却非来自野蛮的横冲直撞。起初，在各家母婴电商靠“标品价格战”吸引流量之时，贝贝凭借“非标品”优势迅速蹿升。但这仅仅是拿到了母婴电商的入场券。因此，从非标品到标品，从特卖到平台，贝贝开始在母婴电 商业 务的各个方面迅速布局，在三年时间内拿下了垂直母婴电商市场70%的市场份额。

然而，在创业过程中，上半场可能拼的是速度与激情，那么下半场就必须回归商业本质。如何在这场 “效率与规模”博弈的暗潮中优雅前行，成了贝贝必须思考的问题。

在这个时候创业者往往面临两个选择：专注or多元化。换句话说，你遇到了两个问题：一个是原有业务增长问题；第二，发展新业务新机会，和新业务寻找问题。

对此，贝贝选择多元化，在保证电商业务市场占有率的同时，展开育儿 社交 业务育儿宝、早教业务早教宝、以及亲子服务项目。对于不专注的质疑，张良伦表示，企业的专注是相对的，甚至某种角度来看狭义的专注是一个伪命题。正如小米不会只是一家 手机 公司，京东也不会只企图靠物流取胜。在其看来，只要坚定不移围绕原有大的方向和框架外延业务，多元可以增加一家企业的护城河。在企业发展后期，多元化并非一朝一夕之事，它或者不像早期创业的势如破竹，却是商业模式升级的必经之路。

阵痛 是必然的，但 升级是持续的过程

有人说大环境的变化在迫使企业做转型，而在张良伦看来，“转型”这个词并不准确，他更喜欢用“升级”去定义创业过程中做的改变。在其看来，他眼中的“多元化”与“升级”都始终围绕着“母婴”为核心，而非推翻所有的转变。

在这点上，圈内人的看法大多是一致的。雷军曾经说过：“小米生态不是为了盯着手机这个品类，而是目标这个人群。” 在其看来，手机是低频消费，单个用户一两年才买一部，如果用巨大的投资做电商，这个生意是没有规模效应的。因此，即使遭到再多的非议，雷布斯依然坚持，小米不能只有手机。

同样，对贝贝来说，在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场决定了其能否在独角兽的位置上进一步突围。所以，从母婴电商升级为母婴平台是贝贝的必经之路。

谈到升级，其特别强调了思维的升级与人才的升级，并略有感触的表示：创业几年过去了，很多人会发现管理团队或许已不是当初那些人，公司的业务也不只是最初的业务，这过程会有阵痛，但是升级就是持续的过程，需要人们正确理解它，重新解读它。

对此，不禁让人想到“隔壁”乌镇上Robin李的一席话，有人觉得当初身处“水逆”，百度才不得不大论人工智能，而此刻李彦宏演讲一开始，就diss了全场：“去

年我讲移动互联网时代已经结束，下一幕是人工智能。当时很多人不同意，他们说只是进入了移动互联网的下半场。今年，之前讲下半场的人，都开始讲人工智能了。”庆幸，百度总算暂时走出了这场“升级”的阵痛。

把控创业 节奏 ：能力圈、护城河、安全边界

最后，回到《创新成长：成为时间的朋友》这一主题，张良伦借用巴菲特投资哲学的三个关键词：能力圈、护城河、安全边界来回应对创业时间节奏的把控。

人力圈：代表创业最初应该用去选择一个适合你做的行业；护城河：强调在创业最初的三到五年，要形成自己的核心竞争力。在其看来，很多创业机会是重度垂直的机会，重度垂直的标准是你的护城河是不是足够的深。以携程为例，虽然其也是电商平台，但它对上游酒店、机票的垄断话语权非常强，所以即便淘宝、京东做这个领域，也很难和它竞争。

而安全边界则在于当企业发展到一定程度，会出现很多业务形态，假定你往下推演，它的终局来看，是不是足够有确定性的安全存在。一方面你可以通过多元化去完成安全边界的建立；另外，你可以通过原有模式的迭代，上下供应链的整合，或者横向、纵向整合，完成安全边界的建立。

从2016年年底宣布盈利至今，贝贝网净利润已突破1亿元，成为首家实现亿级规模性盈利的母婴平台。但创业永远都要面临的一个挑战就是 : 然后呢?

细看来，那位推动贝贝走到今日的85后CEO，沉稳内敛，不是气吞山河的模样，反而兼具了商贾与文青的气质。他说，反思过去3年，我觉得我们还有做的不够好的地方，没有完全完成重度垂直。在完成大母婴战略布局后，我的下一个目标是：重度垂直，重度专业化。