流量为王时代：看网红门店京东之家如何和用户玩起来

五一小长假开启，会玩的年轻族群早早就定制了通关小长假的一百种姿势，无论是在家修禅还是出门撒欢，似乎都免不了一场入手心水好物的“剁手”狂欢。作为够潮又会玩的品牌，京东之家和京东专卖店这一次的五一大促 营销 活动，在一片呼唤“出去走”的浪潮中，用当下最潮的抖音挑战形式配合区域大号的精准投放，挑逗起年轻用户群的神经，实现了京东之家与京东专卖店与用户的良性互动，将一波波年轻人成功引进到了店里。 

五一小长假作为春夏之交节点，气候宜人，所以更多人还是愿意走出家门，无论是去尽情玩，还是放肆购，都会借势五一找一个“放飞自己”的理由，正是基于这样的洞察，京东之家和京东专卖店五一大促活动将店面打造成了一个可以聚会玩乐、也能纵享优惠好物的潮流聚集地，邀请走出门的朋友们来“家”里玩。

爱拼购+爱潮玩+爱砍价 新玩法切准用户兴趣点

以“五一放肆爱，欢乐进京东”为主题，京东之家和京东专卖店在活动期间推出了“爱拼购”——4月26日-5月6日，在所有京东之家和京东专卖店门店拼购区，所有商品两件95折三件9折；“爱潮流”——在门店任意购物并与立牌拍创意照，上传朋友圈或者微博@京东之家京东专卖店便可参与抽奖；“爱砍价”——邀请好友砍价到指定金额即可前往门店核销抽奖等活动，从活动力度到活动玩法在线下门店大促中令人耳目一新，也正是这样的新玩法在刺激用户兴趣点的同时，充分挖掘用户的购买欲望，让消费者可以尽情玩，放肆买。

买东西能拼购，发朋友圈就能抽奖，邀请好友就能砍价，用这些现代人简单易行的操作方式让用户参与其中，加上足够“放肆”的优惠力度，为用户带来物超所值的感觉。这样的五一大促为用户打造了立体的购物氛围，线上线下形成了完整的营销闭环，提升用户参与度的同时还在用户之间形成了自传播，也让五一期间乐意走出门的用户们，惊喜的走进到京东之家和京东专卖店里去。

最潮抖音挑战+区域大号投放   新互动让线下门店变 “景点”

围绕“放肆爱”的主题，激发用户的购买欲，在五一大促线上的营销传播中，京东之家和京东专卖店也做的十分漂亮。在活动传播形式上，京东之家和京东专卖店在时下年轻人风潮的 社交 平台抖音上发布了“心愿大挑战”的活动，跟着挑战发布抖音视频，展现愿望并@京东之家和京东专卖店，点赞前十名即可“清空愿望”解锁礼品（价值高达1万元），这种“零门槛”的参与方式迅速激发了大家的“许愿”欲望并引发了大量粉丝参与。

用年轻人更喜爱的抖音方式，敞开脑洞玩起来，同时，结合区域 自媒体 大号扩散京东之家和京东专卖店“五一放肆爱”活动信息进行线上精准引流，吸引到各个年龄阶层的消费者围观，在符合京东之家和京东专卖店潮品聚集地定位的同时，也为京东之家和京东专卖店五一大促活动发掘出了更具影响力与精准度的传播渠道，提升了营销效果。

不同对象拍摄抖音视频发布心愿的过程，也巧妙地贴合了京东之家和京东专卖店“五一放肆爱”的主题，这一场以“爱”之名在“家”一起实现心愿的操作，以潮流的方式让粉丝们自然而然地接受了京东之家和京东专卖店五一大促的“邀请函”。

和父母、和亲友、甚至是京东之家的店员一起，凭借自己的创意视频获得心仪的礼物，让粉丝们在门店、在家、在各个地方玩起来；同时，粉丝上传的有趣有温度的视频内容也自然形成天然的宣传口碑，更好地提升了门店的影响力，营造出更为立体的营销传播形态。

除此之外，京东之家和京东专卖店还邀请本地生活类大号为线下活动联合打call，选择了北京、成都、武汉、东莞、南京、长沙等六个地区进行区域大号的精准投放，传播“五一放肆爱”活动信息，贴合各地区人们生活习惯的营销传播节奏，最大程度的提升了京东之家和京东专卖店五一大促活动的吸引力，使京东之家和京东专卖店门店晋升成五一期间备受消费者青睐的新“景点”。

总体来看，线上有吸引力的活动和精准营销方式引发用户参与形成自传播，新互动方式带来精准引流，线下强大品牌号召力充分挖掘消费者的消费心理，新玩法挑逗用户“参与感”，京东之家和京东专卖店五一大促活动呈现良好营销效果，得益于对用户需求及兴趣点的精准洞察，凭借良性的营销互动闭环将门店真正变成让用户收获快乐和价值的地方，可谓是品牌如潮的五一营销实战中，一个特色鲜明且具有学习意义的营销案例了。