如何应对桀骜不驯的优秀应届生：锤子HR罗永浩的知乎营销

4月7日晚11点，鸡血君在朋友圈发现了一篇文章： 《知乎问答：如何应对桀骜不驯的优秀应届生？》

这篇文章短小精悍、观点清晰、切中要害。虽然临睡前已经是迷迷瞪瞪，但初看这篇文章，直教人大呼痛快！但是，敏感的鸡血君看到了这个： 本文来自微信大号   罗永浩 。

看到这个名字，思想就不单纯了好不好。下面，鸡血君（今日鸡血jixue365）挖地三尺，让你看看罗永浩如何运用“高逼格”知乎，当一枚称职的锤子科技HR。

一、知乎的题，HR 的精心设计？

鸡血君在这里不粘贴全文，想看全文的朋友请点击文末“阅读原文”。既然标题已经告诉大家， 这篇文章是一篇 HR 招聘软文 ，鸡血君就不再卖关子。

此题一出，肯定有其前因后果。围绕锤子科技本次知乎营销，有两点不得不分析：营销背景、知乎营销过程模拟。鸡血君 先说营销背景 。

春天，万物复苏，职场又迎来了一年一度的跳槽季节。锤子科技通过传统招聘网站、拉勾网以及自己的官方微博“锤子科技”进行招聘，内容还是招聘的老一套，岗位职责、个人能力等等。

翻看 3月19日 @锤子科技 招聘信息下431条评论，可以发现：除了一些逗比和扯淡的评论之外，有应聘意向的，多是一些喊着自己是 大学生、毕业生 ，求实习求面试机会的留言。而@罗永浩在 3月23日 转发虽然也有546条评论，但绝大部分还是胡扯王八犊子的内容，如此，看了很多无效的留言之后， 鸡血君揣测：①锤子科技从春节之后的招聘情况不容乐观②应届毕业生是不可忽视的潜力股③HR和猎头不行？逼急了，招聘也营销！

二、模拟锤子HR 知乎营销过程

人都要渴死了水还没找到，真的要疯，锤子科技也一样。招聘情况一直不温不火，而且来应聘的人能力也达不到标准，老大要火了！鸡血君猜，锤子科技HR和PR部门急忙火燎的开了讨论会，会上要解决两个问题： ①用什么方法告知“锤子科技要人，应届生也可以”②用什么方法告知“具备这些牛逼能力的人才是锤子的爱”。

顺着这个思路， 鸡血君（今日鸡血jixue365）帮你模拟 PR 团队给HR 团队规划的“计策”：

1 、营销渠道： 怎么才能把以上两个问题一起解决了？微博？微信？不行，营销痕迹太明显，老大会一下子变成话题焦点，不容易控场；论坛？不专业，灌水的太多；百度？有牛人会去百度问答看贴么？知乎……就用这个了！

2 、营销周期： 还等啥，开春之后屁个牛人都没招来，3月底要抓紧了，HR考核完不成了！于是，本次传播周期规划为：3月底——4月初。

3 、营销及传播过程：

① 3月底在知乎上出题。

② 4月1日开始有人回复，不断邀请人/知乎用户随机回复。

③ 4月2日罗子雄回复，并附上招聘邮箱。

④ 4月3日在APP之乎日报“如何正确地吐槽”一栏中，做出一个针对“如何应对桀骜不驯的优秀应届生？”的神回复 “没事，忍两年他就是你的领导了。”

⑤ 4月4日，@一匹脏羊 转载了这篇知乎问答，并@罗永浩，这篇微博成为了热门微博。

⑥ 4月5日， @罗永浩 转载了@一匹脏羊的微博，并再次突显出锤子科技的工作环境。

4月7日13：31，@罗永浩 再次转发了这篇知乎问答；16:02，@罗永浩 回复了一则 ⑦ 评论并转发了问答。

以上4 条微博内容，转发数量：5088 ，评论数量：1580 。

⑧ 4月7日晚11点，微信大号罗永浩发布了这篇问答。

⑨ 4月8日——，微信文章《知乎问答：如何应对桀骜不驯的优秀应届生？》在朋友圈开始发酵。 截至鸡血君撰文此时（ 10 ：23 ），微信共有11 条相关文章，朋友圈有约20 条转发评论。

三、分析知乎问答内容

《如何应对桀骜不驯的优秀应届生？》内容先扬后抑，上半部分褒奖了一个程序猿的所有牛逼之处，下半部分却话锋急转，吐槽这个牛逼的人是如何“不尊重公司、同事”、“不遵守公司秩序”。

其实，无论是扬还是抑，都是HR埋的伏笔： 一方面在文章中讲出 HR 需要具备哪些能力的人，另外用吐槽+ 问题“勾搭”出锤子科技罗子雄的回答。 一问一答中，貌似是两家公司在“抢人”， 实际上是反复强调对牛逼人才的重视和挖掘，展示锤子科技“不拘一格降人才”的 HR 情怀。

鸡血君（今日鸡血jixue365）从中挑选一些重点内容，逐一分析， 看看这个“招聘软文”的本领：

1、公司有1个非常优秀的应届生，领导很关注这个人，想把他培养成中层干部。

首先，HR告诉我们，其实“桀骜不驯”的员工是大有前途的。

2、此人在应届生培训中引起了导师的注意，分配到产品线后，做出了许多成绩，得到了产品线总监的好评。

你是应届生？怕什么！只要有成绩，印象分可以直接由高管来打！

3、solr、wiki、demo、docker+shell+ruby、SOA 、 selenium +、 Flume + Kafka + Strom + Hbase 、FLAG

鸡血君看不懂这些程序猿专业名词，但是可以明显的看出：会这些的人，锤子要！（粉丝们，你们谁能看懂这些，能挖出文章里面这个人具体是在一个什么公司，做什么程序的，请后台留言给鸡血君）

4、wiki写得很惊艳、PPT很漂亮、口才非常棒

我们需要综合能力强的员工。

5、他带了5个应届生用 selenium +自动打码平台

如果你能力够强，可以快速成为一个团队的leader!

6、他住的地方离公司2公里，有一台赛格威

赛格威最低4199元，最高97000元。应届生不啃老，如何买得起一台赛格威？无非是你赚的多。牛逼的人值得用钱砸，我们能给你的，绝对让你轻松购买几部赛格威！

7、他干活很快，BUG 率低。

看看自己是不是这样的人，自觉排除下。

8、他不愿意接受加班。

来我们这里，可以不用加班！

文中对这枚优秀应届生的吐槽，以及最后“要如何纠正他的三观，引导他走上正轨？”鸡血君 在锤子视觉设计总监罗子雄回复中，找到了HR的用心：

1、弹性工作制就是：忙的时候要忙，闲的时候随意。唯一的要求就是按时出成绩。

我们锤子科技就是这样的公司，牛人最爱的公司。

2、是的，我不愿意去腾讯就是通道委员会。赶紧升职，给挑战的任务，涨工资啊。

腾讯又怎么样？想去腾讯的牛人考虑下锤子！职位！工资！UP！

3、领导分了3天的任务，人家一天完成。明显这个领导能力有问题没法预估工作饱和量嘛，这是领导失职。

闲是因为你能，闲是因为领导无能，虽然你看起来很闲，但我们要的就是你。

4、如果加班，就只能说明领导工作安排有问题。其次，你们加班给加班费了没有？

锤子不崇尚加班，如果加班一定给加班费。

5、你愿意要一个脑子不清楚的人去做产品经理，被牛逼工程师骂就是活该。

锤子懂什么叫合格的产品经理，更有优秀的产品经理，和我们团队的人沟通工作不辛苦！

6、我们正在做一个超他妈COOL的项目，需要超牛逼的人，赶紧来。我们给你比上家多一大堆的工资，一大堆的期权，身边全TM的是牛人。我的邮箱是xxxx

好了，上面的伏笔都整完了，赤果果的招聘来了，还等啥？

四、为什么这场知乎营销会挑动神经？

这里，鸡血君（今日鸡血jixue365）要说两点：①这篇文章很好的 利用了人性的弱点 ② 知乎营销的精准性③罗永浩太会营销 ，所以才有了大家看完这篇文章惊呼“罗子雄和锤子科技的三观才正确！”、“牛逼的人必须去锤子科技！”的效果。

1 、两类人的弱点：

①普通人： 正所谓“牛逼的人才能惺惺相惜”——现在的社会崇尚个性，无论是“假牛逼”，还是“真平凡”，每个人都会觉得自己与众不同。这世上真的容不下“桀骜不驯”的人吗？真是气不过！文章打中了所有普通人，那个不甘平庸的七寸，于是大家心潮澎湃。

②牛人： 牛人通常感觉孤独：在平凡的世界里，最怕无人赏识。这篇文章，正是在描述一种“桀骜不驯”的孤独。锤子科技曰：牛人不可怕，可怕的是没有牛人！多么深的理解，哭着抱抱！

2 、知乎营销好用么？

之前庐陵子村的一篇文章《企业应如何在知乎玩营销？》，已经说的比较到位了，这里鸡血君提炼两个重点：

①知乎用户相对高阶，它是一个偏互联网的精英社区。 所以这次营销，是发在知乎的“程序员”和“职场沟通”栏目中的，指向明确、精准。

②知乎作为舆论爆破点和背书阵地成为传播的关键一环。 锤子科技PR深谙，以知乎为渠道，不仅响应的人高大上，而且响应的内容高大上。也就是： 借有影响力的人，做有影响力的招聘！

3 、罗永浩的营销能力

在罗永浩做发布会、罗永浩和王自如撕逼之后，已经有文章总结罗永浩的营销能力了。在此，鸡血君把他所具备的能力和这次招聘营销结合：

①重新定义游戏规则（洗脑、价值观输出）： 所谓“纠正三观”正是如此，牛逼的人已经不再适合普通人的工作模式，甚至公司规定都要为牛逼让位，各位看官在被公司各种压榨下正好没有地方发泄，被一篇文章洗涤心灵了。文中，不断重复和暗示：来锤子，牛逼的人可以用自己喜欢的方式工作。

②树敌： 这篇文章表现的很明显，不懂得惜才的公司PK锤子科技，找到对手的不足和纰漏，在狠狠打击时，得带着充分的底气。

至此，鸡血君的分析文章，好像也成为了这次锤子科技的营销一步。于普通中见营销，于叙述中见营销，是我们最该领悟和掌握的要点。