B端降本增效 美图公司重塑业务增长逻辑

在这充满不确定性的当下,数字化被誉为未来十年 经济 发展的最大确定性,而作为这场数字化浪潮的重要参与者,ToB行业在过去一年中的跌宕起伏令人印象深刻。在参与者们感叹国内SaaS行业去年不易的同时,一些企业却将业务做得风生水起,收获了高成长。

公开信息显示,2022上半年,美图公司SaaS及相关业务实现收入2.27亿元,同比暴增1542.3%。在市场普遍认为“亏损是常态”的环境下,美图刚开辟的B端已然盈利,实属少见。把目光放得更远一点,根据美图 投资 者关系部门的公开路演消息,2025年,美图SaaS及相关业务的营收目标为26.5亿元,而订阅与SaaS两项业务的合计营收目标为41.8亿元。

营收 持续 提升 美图隐现第三增长曲线

英国管理大师中最负盛名的查尔斯·汉迪曾经提出过一个著名理论叫做“第二曲线”。它还有一个美好的代名词,叫做“增长的圣经”。

查尔斯·汉迪指出,提前布局企业的“第二曲线”是因为“第一曲线”滑过抛物线的极限点就会衰退,而持续增长的秘密,就是在第一条曲线消失之前开始第二条新的S曲线。美图也是如此。在美图秀秀帮助用户实现“修图”自由后,推出了满足摄影需求的“美颜相机”;在图片领域之外,推出了修视频的Wink;此外还在进行细分赛道的尝试如蛋啵、Chic、美图证件照、美图设计室等等。

当外部环境充满不确定性,一个企业能在此时做出合时宜的调整,显得尤为珍贵且必要。美图便是如此,他们正在一步步找回属于自己的、同时也符合当下需求的节奏,VIP订阅业务稳健增长的“第二曲线”,为企业“造血”注入活力,SaaS及相关业务接续前行的“第三曲线”,为企业找准了当前的赛道,这是美图SaaS及相关业务能够持续获得高成长的根本原因。

目前看,美图的新 商业 模式已初步跑通,无论是核心赛道的蓝海规模还是自身的护城河优势,美图的长期价值都应该被重新定义。

聚焦影像核心能力  美图B端 打开多元化增长格局

美图在SaaS层面的尝试,并非偶发奇想,而是通过自身的能力储备进行的延展。多年以来,美图持续聚焦影像、化妆品、商业摄影等“变美”产业的数字化需求,并持续对研发进行高投入,而B端的机会,正是美图长期与合作伙伴的紧密合作中逐渐打开的。当下的美图,正大力挖掘B端商用场景潜力,期望通过SaaS及相关业务生态圈打造巩固自身壁垒。目前旗下美得得、美图宜肤、美图云修可为客户提供化妆品ERP及供应链管理SaaS、AI测肤及相关SaaS解决方案、AI照片编辑服务。

这些业务的展开既是外部市场的呼唤。随着产业数字化转型再度提速,中微小企业自行应对能力不足,SaaS产品及服务成为他们借力转型数字化的常见选择。比如在商业摄影领域,表现在大量的修图需求未被满足,存在市场缺口,需要美图这类专业力量的帮助。

同时这也是美图的内在需求。对于任何细分领域的头部公司而言,步入成熟期后,构建自身从消费者到行业的全产业链生态,都是生命力延续的关键。

但ToB显然与ToC不同,商业客户的需求必定在能否帮助企业盈利的语境下才具有切实的意义。因此美图的SaaS及相关业务是否真的能成为企业的第三增长引擎,关键要看其产品是否能真正赋能企业,在数字化转型的过程中实现降本增效。

首先来看技术是否实用。针对商业摄影产业,美图聚焦后期修图难点,提供云修功能,实现一键操作和专业级图像处理。针对直播带货产业,美图聚焦制作宣传海报需求,提供图片处理和海报设计业务,都是深入场景直面需求,备受市场市场欢迎,如美图云修,自推出以来年修图量超1.3亿。

其次产品是否好用。以美图宜肤赋能美肤产业为例,客户通过AI检测仪当场拿到皮肤报告和针对个人的专业解决方案,可快速实现销售转化。目前,美图宜肤落地全球2826家线下门店,并与迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌达成战略合作。

此外是系统是否管用。以美得得赋能美妆企业为例,提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案,实现一站式店务管理、会员运营、商品采购,解决了线上与线下两个渠道,人、货、场三方管理,帮助二三线城市美妆企业降本增效。截至2022年上半年,美得得已为中国250多个城市超万家化妆品门店提供服务。由此可见,美图通过SaaS及相关业务,打开了业务多元化的大门。

对线下美业加速数字化转型机遇的成功把握,证明了美图公司的商业嗅觉。相信在AIGC广阔的应用前景下,美图未来的ToB业务会有相当大的想象空间,美图的星辰大海之路已然铺展开。