在线实时进行铺货管理，成功的经销商都在用马克水印相机提高销售效率

今日，我受邀参加了一场经销商论坛，做了一些关于经销商成功经验的分享，论坛结束后，有不少经销商朋友和我交流，讨论到最多的问题就是，大家觉得现在经销商的生意越来越难做了，“如何提高商品的销售业绩，实现利润最大化“成为压在大家头上的难题。关于这点，不同的成功经销商会给出不同的见解，我想从我自身的观察出发，和大家分析一下，失败的经销商到底差在哪儿？什么样的经销商才能在今天的商海博弈中胜出？

失败的经销商：不懂得经营团队

“经营团队”我认为这是目前大部分经销商都做不好的事情，很多经销商几十年如一日的做生意，始终是不挣钱，甚至亏钱，最大的一点原因在于：不懂得经营自己的团队，这也是把自己的竞争力大大降低。我们看到，优秀的经销商都会建立自己的核心业务团队，而不仅仅是叫人拿货、送货、铺货。一个有发展潜力的团队是层级分明的，职责划分清晰，选拔领导力强的人作为核心负责人，至于数量庞大终端业务员，要借助 互联网 工具进行管理。

高效管理团队的秘诀

为什么要借助互联网工具进行团队管理？相信大家都有过切身体会，一些经销商管理的业务员数量高达上万人，不可能实时对接每个业务员的铺货进展，一不小心就耽误了铺货进度，继而影响销售业绩。用传统手写记录或是 手机 相机记录铺货情况都会出现无法证明真实性的情况，特别是出现工作调动的时候，销售管理人员由于无法快速了解现场的实际情况，常常会误会业务员偷懒。

所以，今日很多优秀的经销商都选择用马克水印相机APP搭建智慧化的销售团队管理体系，将马克水印相机丰富的水印功能应用于日常的管理工作中，提高团队的工作效率，强化团队的竞争力，销售业绩显著提高。

具体是怎么操作的呢？

以我的团队为例，我们使用免费的马克提供的水印进行考勤打卡、铺货留痕、门店拜访记录、工作汇报等管理工作，马克水印相机APP目前提供包括铺货记录水印、销售水印、快消名片水印、客户拜访水印、外勤巡店拜访水印在内的销售水印功能，可以实现对线下业务员工作的真实记录和监管。

名片水印不仅能宣传产品，还能进行铺货的实时管理。

所有的照片都会上传到团队，并且自动分类储存在免费的无限的云空间中，随时查找，不占手机内存，非常方便！

每到一个门店完成铺货，我们的外勤业务员就会按规定打开马克水印相机，选择“铺货记录水印”，对着货品拍张照片，时间、地点自动生成，不用自己再手动填写，且时间地点信息不可篡改、真实性高，跑了哪些店、铺了什么货、铺了多少货，都能清晰记录。而且拍照自动同步团队工作圈，主管可远程实时查看铺货进度，大大减少了业务员工作懈怠行为。

业务员用“客户拜访水印”拍照，输入拜访客户，照片自动分类存储在免费的云盘空间，管理员可以轻松了解客户拜访情况。打开团队工作台，管理员可以实时查看业务员的拍照路线。

点击工作台的“客户拜访统计”插件，只要成员使用过“客户拜访水印”，并且有输入客户信息，则当天所拜访客户均都会被统计。管理员可以导出客户拜访统计的整体数据，为制定销售策略提供参考数据。一个成熟的经销商要学会归纳数据、总结经验，为品牌提出建议，主动作为，这样厂家也能和我们建立更长久的合作关系。

做生意不能唯唯诺诺、不求发展，学会与时俱进地管理团队很关键。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，主动学习，积极应用新的管理工具，改革管理方式，相信不久后，和别人拉开差距的就是你！