多元化商业模式 成腾讯音乐盈利关键

近期中国数字音乐行业最大的消息，莫过于腾讯音乐娱乐集团赴美IPO。北京时间10月2日晚间，腾讯音乐娱乐集团（TME）正式在美国证券交易委员会（SEC）提交上市申请书，股票代码“TME”。

腾讯音乐的上市，不只是中国在线音乐的里程碑事件，也意味着中国在线音乐也将进入全新的阶段。那么，对于才成立不到两年的腾讯音乐娱乐集团，凭什么它成为在线音乐的第一股？

以音乐 社交 为切入点 多元收入成关键

招股书显示，仅在2018年上半年，腾讯音乐的营收高达86.19亿人民币，而2017年同期为44.85亿人民币，同比增长92%。在利润方面，腾讯音乐在2018年上半年，其调整后利润为21.12亿人民币，而2017年上半年调整后利润为7.32亿人民币，同比上升近两倍(189%)。

亮眼成绩与腾讯音乐多元化的 商业 模式不无关系。与国际化平台Spotify采用免费增值模式，即基本服务免费，而想要获得更好体验的附加功能则需要付费订阅，其主要收入来源于订阅用户的会员费和第三方广告投放的形式不同，腾讯音乐更强调音乐社交娱乐生态，提供了发现、听歌、唱歌、看视频、表演和社交全流程的完整用户体验。

具体来看，腾讯音乐的收入主要来自两部分，即在线音乐服务和社交娱乐服务，前者收入来自虚拟礼物、会员增值等，后者则来自来自付费订阅、数字专辑。

据招股书显示，2016年在线音乐服务和社交娱乐服务收入均在22亿元左右，占比各一半；到了2017年，在线音乐服务收入为31.49亿元，同比增长46.9%，社交娱乐服务收入为78.32亿元，同比增长2.5倍，占比分别为三七分。

“社交娱乐服务为用户交互提供了更多机会，因此更多的付费消费场景允许用户通过购买和发送虚拟礼物等方式无限制地支付”，腾讯音乐在招股书中如此解释社交娱乐服务的快速增长。

音乐社交娱乐产生的多元化商业模式，这也是腾讯音乐娱乐与众不同的地方，也可看成是期能盈利的关键因素。

音乐付费  想象空间无限

近两年，随着音乐版权相关政策的出台以及年轻受众付费意识的逐渐养成，中国音乐迎来前所未有的发展。

据招股书数据显示，付费规模上，2017年国内在线音乐服务的整体市场规模达到约44亿元，预计到2023年将增长至367亿元，年复合年增长率为42.7%。

这一趋势在腾讯音乐付费用户群的增长上也有所显示。在线音乐服务的付费用户群从2017年第二季度的约1660万增长到2018年第二季度的2330万，付费用户占比3.6%，社交娱乐服务版块付费用户从2017年第二季度的约710万增长到2018年同期的950万，同比增长38.80%。

的确，与快速增长的用户群相比，中国用户的音乐支付意愿相对较低，即便与网络 游戏 、网络视频和全球在线音乐服务相比，如Spotify、Apple Music，也是偏低的，这也就意味着国内用户还普通没有养成为音乐付费的习惯。但从另一个层面来说，中国用户的音乐付费有无限的想象空间。

尤其是腾讯音乐的盈利，也在佐证多元化商业模式的可行性。那么，随着腾讯音乐娱乐的上市，接下来腾讯音乐势必会有更多的动作，这对整个数字产业来说都是一件好事儿，对于现在的中国音乐市场，不仅仅为本土音乐的发展创造了条件，对于全球音乐而言，也打开了一个高速便捷之门。