明星直播后半场：张艺兴、关晓彤苏宁合创人带来的改变

关晓彤和张艺兴要在苏宁618开店卖货了？

6月15日，苏宁官宣关晓彤为代言人并以合创人的身份，出任苏宁极物星愿事业群。紧接着16日，苏宁再次官宣另一位合创人，全能艺人张艺兴，与关晓彤入职苏宁极物星愿事业群。

两轮官宣，将苏宁618的热度再次炒热。网友纳闷，合创人的意思是明星要在苏宁618开店卖货了？

据 媒体 15日消息，苏宁的合创人计划是一种新的 商业 合作模式，即签约艺人正式入职苏宁易购，孵化个人IP产品并进行直播带货。今后，苏宁易购将作为打造艺人内容生态的商业孵化平台，明星们则将参与到商品供应链和全链路运营当中，打造属于个人的品牌。

说白了，合创人不再只是借助明星的“人设”，去在镜头前卖货。而是选择和明星合伙+创作的方式，通过人、货、场融合，将双方共同创作的产品卖出去。

这一过程中，有几个改变值得注意。首先，是明星身份的转变。明星从原先的直播“推销员”转变成了创作产品的“工匠”。这有点类似于C2M定制，只不过合创人是明星定制S2M。借助苏宁自营供应链，明星将自己用心打造的产品实现批量化生产，通过双方的精细化经营运作，投入到市场中去。

第二个改变，是价格到质量的改变。以往明星直播带货主要是价格为先，明星不涉及到选货环节，拿到产品后，以价格噱头吸引消费者下单。在这种模式中，难免会引发质量问题带来的客诉。合创人的产品直播，在价格之外，明星为自己的产品站台，自然对产品质量更加注重。这时候，质量做砸了，无异于切断了自己的流量。所以，合创人在改变的，还是直播带货的质量问题。

第三个改变涉及到直播带货的形式。直播带货的经典模式就是网红主播坐在镜头前进行“单口相声”，再就是多一个小助手，以捧哏的角色，插画帮腔。

据苏宁相关负责人介绍，合创人的带货模式，类似于综艺电商融合直播。前期，苏宁618已经和《新相亲大会》、《极限挑战》等综艺，孵化了综艺直播带货节目。6月17日晚上的苏宁618超级秀，将是一场综艺电商融合直播秀，现场还设置了超级买手直播间。身为合创人的关晓彤，将和身为明星主理人的贾乃亮一同带货PK。这种全新的带货模式，效果怎么样，我们还要等待验证。

不过，在苏宁618之后，行业人士猜测，合创人的带货模式肯定会在超级秀的经验上再次改变。凭借苏宁“文体委”的娱乐资源和全场景业态优势，苏宁很可能将合创人带货模式打造成一款专属综艺。