苏宁易购818订单增长312%：归功于打出“直播+电商”新牌

“你丑你先睡，我帅我直播”、“美丑都不睡，直播到你醉。”网红直播之风靡呼啸而来，与之相关的整个 营销 、市场推广之术也随之而被改变。

这不，最近的苏宁易购818发烧节，就打出了“网红直播”这一性感、时髦的元素，而且是“大规模的军团化的“FBI买手直播+网红直播+ 自媒体 直播”的玩法，撬动千万级粉丝关注,也为苏宁易购818发烧节的电商大促业绩贡献了巨大的力量。

1、漂亮的成绩单：818订单量同比增312%

昨天，苏宁易购818最高潮部分落幕。所谓的818是8月18日促销，这一天是苏宁易购周年庆，三个8，蕴含大发之意！于是，苏宁易购也借机打造出一个“818发烧节”。

如今苏宁易购818是电商行业里的大的促销代表节日，和阿里双十一，京东618并肩。而且规模不断扩大，时间也从今年8月1日开始，持续大半个月。

根据苏宁发布的2016年苏宁易购818战报显示：18日当天中午11点46分19秒，苏宁易购订单量超过2015年全天数据，全天同比增长312%。其中，移动端销售占比81%，门店销售同比增长126%，刚满周岁的苏宁易购天猫旗舰店，同比增长6.5倍。任性付同比增长超过800%，物流当日达完成率达到97.8%。具体，下面一张图就是最全面的展示。

其中，物流能力也体现除了苏宁的是服务能力。此次818，苏宁易购优秀的物流体系保障了大促的顺利进行。818当日，妥投率达到97.8%，当天第一单在22分钟内就送到了用户手中，成为名副其实的“急速达”。

2、幕后深思：如何玩转直播的创新营销

之所以能取得这一辉煌业绩，这和新营销手法密不可分。

在众多的营销手法中，今年818最大的看点就是，苏宁很好的借力“直播”，而且是大规模、大范围的“FBI买手直播+网红直播+自 媒体 直播”。

今年苏宁易购818发烧节期间（1日-17日），姚晨、李娜、胡杏儿、霍思燕、殷嘉恩、王智、杨威、海玲、张思莱等一帮明星大腕作为FBI买手，通过苏宁易购APP青春社区直播平台参加直播，足迹遍布美国、德国、意大利、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区。

除了明星，更多的专家、政府官员、工厂技师、店员也加入到FBI买手直播中。据苏宁公布的数据显示，这次818中，一共开展了28场FBI买手直播。

与此同时，到了8月17日晚上8点开始，苏宁易购邀请了坐拥超百万粉丝的冯提莫、沈曼等818名网红在YY、花椒、映客、斗鱼等8大直播平台开启同步发烧节直播，包括互动搞笑、做饭、歌舞、电竞 游戏 比赛等项目等出现在直播的画面，堪称“最发烧、最流行、最心跳”的直播，想想818名齐刷刷的网红直播军团袭来，就是巨大的营销力量。

要知道，如今“明星、网红、直播”都是最热门的词汇，现在的用户就对这些感冒，这次苏宁易购818是顺势与时俱进，迎合用户的胃口，自然收获满满。不说别的，单说是那高颜值的妹子就能带动一大帮的粉丝来为之聚拢人气和买单。据统计，线上单个主播的最高观看峰值达到131万，全部主播的观看总人数超过1796万。

此外，苏宁在直播的同时，还向千万粉丝发放价值8.18亿元的818发烧红包。这是好玩与实惠并行，毕竟利益才是叩开心扉的钥匙。

值得一提的是，除了网红直播，这次苏宁易购818还邀请了众多 科技 自媒体人大V参与直播，对苏宁的物流、活动等进行播报。18日上午，3个科技大V+人气网红的组合的直播，在不到两个小时内，超过721万人观看了直播。参与互动的网友，高达上百万人。从而再引发一轮轰动效应，真正从点到线到面的触达到用户，让用户无处可逃。

可以说，当接上全方位的直播，让今年苏宁易购818有了新意，这也成为支持苏宁易购818业绩攀升的有利因素，正是直播营销手法的突破，大大拉动了苏宁易购总活跃用户数量、回头客户、总订单数量等。

正如苏宁大BOSS张近东所言：“这一系列创新的活动，给用户带来了购物狂欢的一天，也让消费者对苏宁的能力有了更多的了解。这为我们高速发展打开了通道。”

【结束语】

总之，除了直播，818发烧节还为消费者们呈现了诸如发烧星球、梦之队、APP超级朋友圈等诸多大菜，而且优化渠道，在更多消费场景满足消费者需求，最终将这场818引爆。

当下是直播最好的时代，直播主角和用户都为之疯狂！一时间，直播能轻松为企业招来成千上万的粉丝品头论足，赚足人气，还赚Money。经过这一次苏宁易购818的直播大轰炸，未来直播或将成为大型节日促销的标配了，从这点来看，对整个营销领域的战术也是一大推动。

最后，我想说，作为用户一枚，给网购狂欢同时加点直播的料，岂不是一件很爽的事情。818发烧节还将持续到8月20日。前方，让苏宁的各种新营销玩法来得更猛一点吧！

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