拼多多“门徒”陨落：这个社交电商神话，破灭了

等了 3 个月，严力等来了淘集集破产重组的消息。

严力是淘集集福建的一名商家。8 月初，他发现提现申请被驳回了，直到 10 月 15 日凌晨 3 点多，淘集集创始人张正平在微博道歉，" 把过多时间花在融资身上，延误了黄金自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。"

之后不到一天，淘集集更换了置顶，表示主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。

对此，严力哭笑不得，" 我怎么讨债讨成了股东呢 "？去年年底，严力入驻淘集集，第一天就卖出几十单的战绩，这让他尝到了甜头。但是最近半年，他发现回款变得越来越慢了，严力告诉 投资 界（ID：pedaily2012）：" 提现从 7 天逐渐变成三个月，货款压了 83 万，工厂天天打电话要钱，家都不敢回。"

疯狂烧钱使刚成立 14 个月的淘集集坐拥 1.3 亿用户，而此次融资迟迟得不到确认却又成了压死骆驼的最后一根稻草。一石激起千层浪，淘集集急转直下的命运促使人们重新将目光对准 社交 电商这个炙手可热的赛道，重新审视起来。

一个电商神话破灭：

14 个月，1.3 亿用户，坍塌了

来也匆匆，去也匆匆。没等创造又一个电商神话，淘集集先倒在了 " 沙滩 " 上。

暴雷原因很简单，7 月以来，淘集集由于某些内外部因素，导致公司业绩增长受到影响，销售额出现停滞，而原本在 6 月初启动的 2 亿 B 轮融资又迟迟得不到确认，一来二去，终于绷不住了。

值得注意的是，直到 10 月 12 日，淘集集针对前来讨要说法的商家还在硬撑，声称 " 目前是淘集集融资的关键时刻，在网络上遭遇大量谣言中伤，同时也造成了商家恐慌甚至到总部讨要说法 "。

淘集集到底亏了多少钱？据张正平透露，目前淘集集负债主要是供应商的货款和广告代理投放的欠款两部分，负债总额为 16 亿元左右。其中，供应商欠款为 8.69 亿。

众多商家损失严重。对此，淘集集的应对方案是：淘集集收到重组方支付的收购价款后，一个月内向供应商偿付债务金额的 20%，剩余 80% 的债务，则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司，估值达到 20 亿美元或上市时偿还。

这份协议引起极大争议。10 月 15 日晚间，投资界记者进入一个超过 1000 人的淘集集维权 QQ 群，群里商户被拖款项从几千万到几百万不等。群里流传着另一份更新后的协议，20% 的债务金偿付与上一份相同，剩余款项偿付变更为：重组企业估值 15 亿美元时 3 个月内付 10%，估值 20 亿美元时支付 70%。同时淘集集承诺，变卖 " 哎呦有型 "（原闪电降价）用于偿还债务。

签，还是不签？商家左右为难。张正平在公开信提到，如若起诉，公司余款三到六个月后平摊到商家身上，不足以抵扣 1% 的货款。选择起诉，商家拿不到多少钱；签协议，淘集集前途难测，追回款项遥遥无期；不签，还是拿不到钱。但留给贷款商家选择的时间不多了，拖一天多一天的利息。

在维权群里，不时有人表示吐槽，" 明明愁得大把掉头发，气得要命，但还是希望这个平台好起来，太矛盾了。"

拼多多 " 门徒 " 崛起：

用户重合度 55.0%，知名 VC/PE 机构入局

过去一年，打着拼多多 " 门徒 " 的旗号，淘集集奇迹般崛起。

企查查数据显示，淘集集是上海欢兽实业有限公司旗下的一 家电 商平台。欢兽实业的法人就是淘集集 CEO 张正平，此前，张正平曾在宝尊电商任职，任旗下品牌尾货特卖平台 " 卖客疯 "CEO，而卖客疯就是此次新合同里标明出售的闪电降价前身。

2018 年 7 月，拼多多上市；8 月，淘集集上线。与前者定位相似，淘集集的目标是服务 8 亿月收入 2000 元以下的消费者，与拼多多争夺用户。此前极光大数据发布的报告显示 , 上线 9 个月时淘集集月活用户超 4000 万，与拼多多的户重合度高达 55.0%。

与此同时，淘集集获知名投资机构投资，上一轮估值 6 亿美元左右，投资方包括 DST、老虎基金等。而本轮融资，正如淘集集所言——命途多舛。

上线 14 个月，淘集集已狂揽 1.3 亿注册用户。但成也用户，败也用户，淘集集 CEO 张正平曾表示，助力红包推行后，平台的分享率比原有的提升了 60%。但简单粗暴的拉新方式几乎毁了企业。

与拼多多的拼团方式不同，淘集集的拉新体现在分销返利上。用户下载之初即可获得 1 元新人现金，随后还有 20 元新人红包，下单即可返现，此外，邀请好友能获得相应的 补贴 ；另一方面，好友在淘集集上进行消费，用户也能从中 获利 。

能拉新，未必能留存。1.3 亿用户中，有多少人只是冲着红包提现而来无法确定。淘集集有着与相似拼多多的名字，也有相似的模式，却终究没有拼多多的命。

一门备受质疑的生意：

上市后，它们想摆脱社交电商的身份

社交电商这盘生意，仍在狂奔。

以 " 人 " 为中心，是社交电商与传统电商最大的区别。但这也是在线生意的通病，获客难。传统电商乏力，社交 + 电商的模式应运而生，用户既是体验者，也是推荐者，用最低的成本与最短的时间进行销售，效率极高。

于是社交电商的版图拔地而起。2010 年，微商行业开始萌芽，俏十岁成立；2011 年，消费门户网站 " 什么值得买 " 上线；到 2012 年，有赞成立，帮助商家搭建 微信 商城；2013 年之后，社交电商呈现爆发式增长，云集、拼多多、贝店等野蛮生长，玩法和模式愈发多元，分为拼购型、分销型、内容分享型和社区团购型，各自拥有一批忠实拥趸。

这门生意愈发庞大，中国 互联网 协会发布的《2019 中国社交电商行业发展报告》中指出，2019 年社交电商保持高速增长，预计市场规模达 20605.8 亿元，同比增长高达 63.2%。远高于电商平均增速。

在万亿市场的诱惑下，资本纷纷出手。企查查数据显示，无论是成立较早的蘑菇街与美丽说，还是已上市的拼多多、云集、什么值得买，背后都站着相当豪华的资方阵容。风起了，大家广撒网。

甲之蜜糖，乙之砒霜。目前赴美上市的拼多多和云集开始从社交电商转型，拼多多称自己为新电商平台，云集则表示从社交电商转型会员电商模式。此前有 媒体 指出，云集此举是为了躲避传销风波，其实并没有实施的很好，因为从招股书来看，2018 年云集接近 90% 的营收来自商品收入，会员收入占比仅 12%。

云集的经营模式曾备受质疑，除此之外，花生日记、未来集市等机构都接连陷入传销质疑。

分销型社交电商以返佣和红包带来社交裂变，拉高了流量规模，使得企业在短时间内迅速成长，但依赖烧钱成长的电商能否做到规模 经济 是一个很大的问题，若是获客比卖货都贵的情况长期存在，现金流断裂只是时间问题。

试问一下，当代年轻人谁不曾陷入过被砍价支配的恐惧？身在北京，从事 新媒体 运营的佳欣深受其绕。亲友发过来的砍价请求常常令她无法拒绝，被迫下载拼多多。她忍不住吐槽，" 砍价链接太烦人了，不是打开就能砍价的，还要下载 App 帮砍，不帮伤感情，但我平时不怎么用这个软件，真的不想下。"

谁曾想过，社交电商时代，被迫社交也会变成一部分人的负担。在一片吐槽声下，微信又放 " 大招 "。近日，微信官方宣布外链规范升级，对好友助力、加速、砍价、任务收集等活动做出限制，新的规范将于 10 月 28 日正式生效。

也许，又会有一波社交电商平台要倒下了。

来源：投资界