创业找融资，怎么写邮件容易得到回复？

注：创业团队在融资过程中频繁接见投资人是再正常不过的事情了，当你把项目推送给投资人之处，如何把邮件拿捏的恰如其分？这里面还是有些需要注意的地方。来自孵化器 AngelPad 创始人 Thomas Korte介绍了自己眼中的最合适攻略。他之前在谷歌呆了 8 年多，之后和 6 个谷歌前员工组建 AngelPad，专为创业公司提供种子资金和创业辅导。以下内容转自硅发布：

硅谷文化建立在“开放”和“欢迎外来者”上，大多数投资人会读收到的所有电邮，看到好的、有实质性内容的邮件，他们也会回复，即使里头没热情洋溢的自我介绍。

但他们通常不会回复以下几种类型的邮件  ：需求不清晰的；与他们无关的；不能在 iPhone 上用 30 秒钟读完的。

他们也不会去回复那种需要通过询问你来澄清一些问题的邮件，这是因为接触陌生人成本太高，包括时间成本，也包括信誉风险成本。

即使是问你这样一个问题：“你公司是在哪成立的？”，他们也会在你回答后，再回复。如果没回复，你会觉得他们像针一样刻薄，但如果从一开始就没回复，你只会觉得是因为他们忙。信誉就是投资者的一切：好的信誉 = 好的交易流程 = 好的投资 = 很多钱；而坏的信誉 = 坏的交易流程 = …你知道这是怎么回事。

现实是，如果你发送了一封有相关性（与收件人）、实质性（关于你和你公司）、简短（可被快速阅读）及问题非常清晰的邮件，  即使这封邮件风格很冷，你也可以得到一个答案  。但如果你没得到，我想你该先问问自己为什么。

举例说：我不会在邮件里去点击一个超链接——我不喜欢被追踪，也不喜欢收到“我见过你曾点击过…”的邮件。如果我没回复，是我不想参与邮件里的事，而其中大部分原因，是这个邮件内容和我没关系。

如果你是一个想做自我介绍的创始人，尤其是对投资人，问问自己是否真需要来封热情过头的邮件。当我收到大量创业者关于自己项目的电邮，我思索了一个问题，  即站在创业者角度，如何联系一个他根本不认识的人（比如我）  。

有时候，“冷邮件”是最有效率的。以下是我发现的大多数“冷邮件”送达时最有用的格式。  写清楚下面重点描黑的几个问题  ，基本上这封邮件已经完成。

• 你是谁？你在哪里？  

你好 Thomas，我是一个 MIT 在读工程专业学生，我将要在 2010 年毕业… 

• 你怎么知道我的，或者是谁介绍我给你的？  

…我看到你在 2007 年访问 MIT 时做的关于“谷歌社会搜索发展”的报告 

• 你为什么写信给我？你的想法/产品/愿景/公司是什么？  

（下面内容就是你的演说了——）…被你的报告鼓舞，我开始研究一个聚集用户社会图谱、分析贴子内容，从而确定用户专业知识、利用这些信息将不同学科用户排名的项目。比如想象一下，你需要策划一个婚礼：你登陆了 Facebook，并去寻找最可能帮你策划婚礼的朋友，这时你朋友甚至可能还没意识到，在你社会图谱中，他/她就是这个你所知道的在这一特定学科领域上学识最渊博的人。 

• 给我其它附加信息（附件之类）  

（甚至可能更好的，同时发送给我你网站的登录密码）…附件是一种可以从细节上解释观点/产品的报告/文件/论文/文章… 

• 我该怎么帮你，以及为什么你觉得我能帮你  

…为使该产品发布，我目前正在寻找 5 万美金以全职做这个项目。由于你在谷歌社会化搜索和你在 2004 年发布的专利方面的背景，我觉得你可以同时扮演投资人和顾问角色，我觉得你将是公司董事会一个非常棒的人。 

• 下一步？  

…如果你感兴趣，我现在正在旧金山，并且非常乐于向你展示我们早期版本。

• （有关“信/声誉”的附加分）让我兴奋！  

…我也即将去和 XXX（一个非常聪明的天使投资人）及 YYY （非常聪明的一个做产品的人，曾就职于一个伟大公司，比如谷歌）见面。

除了给我写一封“冷邮件”，你还应该考虑这些：

•在你人脉圈里，找一个我认识的人，通过他把你自己介绍给我，这样你获得回复几率会变高； 

•联系我之前，对我先有了解：读读我的博客，我 Twitter 等社交 媒体 信息，还有我曾分享过的 GoogleReader。如果你曾搜索和做过功课，你会发现越来越多我曾发布和分享我想法的地方。 

•回复、评论我在公开社交媒体里发布的贴子，然后在线开始和我对话沟通。 

•和我进行私人联系（这方式不错，除非我在接儿子放学或和妻子有个浪漫约会）。我使用很多工具，比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等，并且，大多数时我在 Twitter 发贴，都会用地理标记。另外，如果我参加什么会议或活动时，我通常会提前一天在社交网络发帖。如果我在一个活动上，并想见到新朋友，我已经开始用 Plancast。过来和我说话吧。 

•考虑下 Venturehacks Startup List：如果你登陆，并回答了他们提问的所有问题，我将意识到你的认真程度。这其实是获取我注意力的真正秘诀：使用 Venturehacks Startup List，然后将有上述格式的邮件发我。只有这样，我才得到了所有我想要的信息。