科技猎凤凰网的白酒营销能出圈，其实有内情
红西凤降临了。
就在今日，新一代红西凤全新升级上市发布会在西安举行，一时间成为行业舆论的焦点。作为老"四大名酒"之一，此次发布会无疑是西凤品牌升级的前奏。在场企业在意的不仅仅是新一代红西凤，除此之外也是想借此机会，共同探讨白酒行业新动向。
守正出奇
白酒是国内所有消费品行业最好的赛道之一，随着消费升级的持续、行业格局的优化和厂商对经销商管控能力的提升，白酒板块上升的空间更是往前一步。
据中国轻工业网的数据显示，过去的2018年，中国白酒规模以上企业实现销售收入5364亿元，同比增长12.86%；实现利润1250亿，同比增长29.98%。目前，高端白酒规模达1000亿元，并持续扩容，中低档白酒也因大众的需求韧性，整体增长。
白酒行业的稳步增长吸引不少入局者纷至沓来，而酒作为大消费品类中的快消产品，要想卖得好，营销必不可少。
从洗脑广告不要贪杯的劲酒，到扎入年轻人内心的江小白。告诉了大家一个事实，好产品也要靠“好”营销走出深巷、走向消费者，互联网时代能带货才是王道。如何在诸多品牌竞争中出奇制胜，如何打造好营销，成为各家企业不变的思考。
在此背景下，凤凰卫视、凤凰网、茅台集团三方联合主办2019中国酒业峰会，立足白酒垂直行业的深耕和可持续性发展，与各大酒企、财经类企业，对中国酒行业未来进行激烈的观点碰撞，引发了白酒行业同仁们的重点关注，也获得了业内的一致好评。
在前中后期的宣传中，全 媒体 矩阵的联合发力以及行业人士的自发转载，使得此次峰会和各大品牌得到了优质、高效的曝光量。不仅此次峰会，在白酒行业不断探讨与探寻前方的过程中，凤凰网都不仅作为观察者，同时也作为参与者，通过更多样的营销玩法助力行业发展。
一．借力航天，首创“太空白酒”
北京时间2019年7月25日13时，“双曲线一号”火箭在酒泉卫星发射基地顺利升空，随之飞翔宇宙的还有“一坛好酒”。一坛好酒成为首个完整瓶装跟随太空发射的白酒，一度引发热议，获得6194W+的曝光率，1500W+的视频点击量，同时被新闻联播、环球时报、人民日报等多家国家级媒体重点报道。这一事件的策划方正是凤凰网。
值得一提的是，该白酒的外观设计也与 商业 航天有着天然的契合性。酒瓶设计沿用一坛好酒的经典瓶型和logo，色彩选用了具有 科技 感、未来感的银色。为了防止太空的特殊环境，以及火箭发射产生的共振对产品造成损坏，瓶身材质由星际荣耀技术团队制作，采用航空航天专用材料定制。
火箭发射后，仓内摄影摄像设备全程实录的画面也同步传输回地面。之后的纪录片产出、航天材料特别定制版的推出，也使得消费者得以深度参与此次营销活动，进一步在消费者心中建立民族品牌与航天级品质匠心的共性联想，熔精神与产品于一炉，完美诠释一坛好酒对酿酒品质的执着，深度呈现一坛好酒品牌匠心。
二. 献礼新中国成立 70 周年，线上线下彰显家国情怀
2019年正值新中国成立70周年，值此之际，小糊涂仙品牌联合凤凰网开展的“英雄本色·本真生活”致敬老兵活动，以老兵故事为核心，弘扬老兵精神，彰显家国情怀，得到了社会各界的高度认同和积极反响。
首先发布老兵图文故事，提炼传播点引发受众的回忆、共鸣，使受众自发参与传播；邀请著名军事专家房兵录制10sVCR，表达致敬之情，号召大家关注身边的老兵，身边的英雄；然后由凤凰网及KOL在微博共同发起老兵故事征集活动，吸引用户参与分享。同时在线下开展军民联谊会及慰问老兵线下推广活动，切实为老兵送上福利。
如果说线上的老兵图文就足以激发消费者的家国情怀，那么线下的活动则将情怀落地。在这里，营销不再是粗暴的煽情，而是透露着一种责任感、价值观与善意，与此同时更拉近了品牌与消费者的距离。
三． 深耕内容，诠释“君品文化”
目前，白酒头部品牌在选择内容上呈现出高端、优质、深度契合等高标准要求。
在与习酒的合作中，凤凰网紧贴习酒公司“君品”文化的核心要义——“君品习酒，厚德自强”，用“读万卷书，行万里路”理念打造《一路书香》文化综艺节目来进行演绎，让“君”的文化意象通过文字和人物穿越时空，向受众们款款走来，达到了习酒品牌与凤凰网文化 传媒 品牌共振双赢的目的。
第二季更是全面升级，与“一带一路”国家战略进行主题强关联，重走丝绸之路，彰显属于中国的人生智慧。在嘉宾选择上兼具“中国智慧”与流量并存；在形式上，《一路书香》紧扣习酒“君品文化”，推出“君品谈”、 “习酒·荐读”等环节，通过这些巧妙的情景设置，诠释习酒君品文化的主张，使消费者对《一路书香》的内容主张与习酒的君品文化产生强烈的品牌联想。
据统计，《一路书香》占据文化综艺排名第1，微博话题综艺榜第1，微博话题阅读近亿，被人民日报、广电总局点名称赞。
此外，凤凰网还与舍得酒业共建IP《舍得智慧讲堂》，打造“文化国酒”定位；借势航天，提高“一坛老酒”知名度；精心策划2019红西凤全新升级上市发布会，构建专属艺术空间，并拟邀舌尖上的中国总导演陈晓卿、作家冯唐、中国首位3D地画艺术家齐兴华等，立足传统文化，推动红西凤品质升级。
尽管品牌营销的方式不同，然而最根本的一个中心点，都是以“内容”为核心，通过情怀互动和内涵传播来引发消费者的共鸣，实现品效合一。
以消费者为核心
助力数字化营销
随着5G和物联网的发展，白酒营销势必将朝着数字化方向转型，进一步以消费者需求为核心导向，运用数字化链接的方式，精准化对接消费者。作为中国最传统的产业之一，白酒行业只有更加积极主动地面对网络信息化带来的转型，才能处于不败之地。
在不断前行的道路上，找到优秀的合作者才能事半功倍。而这其中，凤凰网无论在消费人群的定位，广告渠道的传播，还是内容创意产出，都具有无法比拟的优势，有理由相信，在未来，凤凰网依然会是白酒品牌的强大助力。
