互联网存量竞争时代，美图公司价值持续显现

美图公司是一家以“美”为核心的 科技 公司,因为抓住了“颜值 经济 ”的发展红利,以“美图秀秀”这款App成功崛起,此后,美图公司以此为基础,不断加深护城河。

当前, 互联网 竞争从增量竞争转变为当前的存量竞争时代,美图公司的价值持续显现。

根据美图公司2021年的最新财报数据:2021年全年,公司实现总收入人民币16.660亿元,毛利达人民币11.251亿元,同比分别增长39.5%和41.7%;经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元,同比增长39.7%,实现连续两年经调整利润净额盈利。

其中,美图公司VIP订阅及影像SaaS业务增长势头强劲,实现收入人民币5.195亿元,同比大增146.9%,成为驱动公司打开更大 商业 空间的新引擎。

一方面,互联网进入存量阶段后,订阅制是深耕用户的重要手段;另一方面,用户付费意愿变得更加强烈,愿意为好产品、好服务、好体验、好内容买单的人越来越多。

不难发现,拓展订阅服务成功的互联网公司均做了如下几件事:一是通过免费模式获得成规模的用户;二是推出更多、更好、更独特的服务,让用户愿意付费。美图亦不例外。

技术研发持续投入

在不少人看来, 手机 的“美颜”功能是开水是空气,是本应有的功能,所有手机都有这个功能,本来就应该是“免费”的,没有技术含量,没有门槛。

诚然,美图之后确实出现了很多竞争者,提供图片美化与摄影工具自动优化服务的公司并不鲜见。然而多年来,美图在这一赛道的地位却从未被撼动过!

实际上,美图多年来一直在创新,一直在试图满足用户对美的新需求,旗下每款产品都在不断进化,包括2008年就已上线的美图秀秀,迭代至今从未停歇。而长期的研发,令美图具强化了用户需求的洞察、理解与挖掘的能力,美图旗下产品会不断推出新的“变美”功能,同时在创意素材、社区内容等维度创新。竞争对手可以复制单一功能,但不断创造实用新功能的能力却无法被复制。

数据显示,2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元,同比2020年增长35%。得益于持续的科技研发投入,美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、SaaS业务等方面构建独特优势,打开更大商业空间。

持续领跑影像赛道的背后,是美图公司持续围绕影像科技驱动创新的坚持和专注,为公司的发展构建稳固底座。

此外,美图公司的技术核心竞争力也持续增强,延展出美图影像研究院(MT Lab)、美图AI开放平台(Meitu AI Open Platform),引领影像行业创新发展。美图还与多家高校达成战略合作联合探索技术+变美的产学研合作。

在提供互联网产品外,美图积极深入到“变美”产业链中,整合上下游伙伴构建“变美”朋友圈,从线上到线下,从照片到真人,全方位帮用户变美。例如,美图宜肤在美图领先的美化AI技术支持下,可精确识别个人肤质,个性化推荐护肤解决方案,帮助美妆企业提高销售转化率,其推出的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市,与克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌。此外,美图控股的美得得,给中国超过11500家化妆品店提供企业资源规划(ERP) SaaS业务。

找到第二增长曲线

存量竞争时代,公司要找到业务增长的突破口,关键往往在于看公司是否能找到新的增长引擎,而这个新引擎显然也不能完全脱离公司的禀赋及资源。

美图的做法是深耕“变美”赛道,形成产品矩阵,并藉此积累大规模用户,这是后续业务迅速成长的基础。而具体实施,美图靠的是开拓VIP订阅及影像SaaS业务。

深耕变美赛道多年的美图拥有精准的“变美”用户。QuestMobile发布《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别蝉联图片美化、拍照摄影赛道用户规模NO.1应用,入选“TOP50赛道用户规模NO.1”。

基于庞大的用户基数,美图深挖用户需求,创造新的服务与体验,给用户带来更深层价值,吃到了订阅经济的这块“红利”蛋糕。美图高级订阅用户可以获得更多的变美工具,更丰富的创意内容、更高级的影像功能,比如购买订阅服务,用户就可使用牙齿矫正、五官重塑、视频提词器等高级功能,获得更多别具一格的创新素材等。今年美图推出的“美图配方”相当于将修图复杂的步骤模板化后,通过UGC的模式共享。这种新的功能未来也可以帮助VIP订阅及影像SAAS业务,形成新的增长增强回路。

这样的增强回路,不仅能帮助美图实现业务盈利的成长,更重要的是能够帮助美图在“变美”赛道构建更深的竞争壁垒,强化美图在图片美化、拍照、摄影的不可替代性。

新的公司战略在去年获得了显著的效果,截至2021年12月,美图公司的VIP会员约400万,较2020年底水平增加超一倍。另据今年3月的“美出圈”美图影像节线上发布会数据显示,美图公司在全球已有约450万VIP会员,增长势头强劲。

自2020年起,美图公司在旗下包括美图秀秀、美颜相机等应用提供VIP订阅及影像SaaS业务。基于AI技术的影像处理能力,公司持续根据用户需求驱动创新,迭代产品功能,满足用户在图片美化、拍照摄影、视频美化等影像服务的高级需求,推动VIP会员数量不断攀升。

近两年,美图验证了变美工具的VIP订阅及影像SaaS业务这一商业模型,接下来加大推广力度,推出更多吸引用户付费的功能、内容与服务,有望得到更大程度的爆发。

此外,美图VIP订阅及影像SaaS业务不只是可以to C,也可以to B。为更好服务美图海量用户,美图公司正打造从生活场景延伸到工作场景的SaaS业务。

新蓝海价值显现

不久前,美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,满足用户生活及工作场景下的变美需求。

其中,Wink主打视频人像美容,Chic主打潮流主题滤镜。为用户的生活场景提供更加精细化、个性化的变美服务。

美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品,面向市场 营销 、电子商务、商业摄影等行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。

美图的这些后续动作并非无的放矢,而是瞅准了“后疫情时代”这个时间节点的“有意为之”。一些小企业在“后疫情时代”有更快捷的设计需求,对于多人远程协同的需求也开始凸显。美图真是看到这个趋势,针对性的开拓面向B端的业务产品,客户个性化的业务需求,通过美图标准化的产品组合来高效满足。提供跟设计、创意、远程协同有关的服务,美图即将驶入新蓝海。