如果你以为蓝色光标还是一家传统公关公司，就错了

如果你还以为蓝色光标还是一家传统的公关公司，就错了。

传统意义的公关，包括举办发布会、大型活动以及 媒体 关系维护和EPR等常规业务。作为亚洲最大的公关公司，蓝色光标除了将触角伸向电商等跨界领域，又开始尝试悄悄拓展新业务，比如帮品牌定制一部话剧，美其名曰：文化 营销 。

大叔先说说什么是传统营销，其更侧重的渠道包括电视、平面和户外媒体广告，随着产品曝光量的提升为品牌带来业绩的增加。家具行业就属于典型的传统营销，在央视等媒体投放大量的广告，再藉由渠道商给消费者洗脑，所以你经常会在商品外包装上看到“CCTV上榜品牌”等字样。但是随着传统媒体的衰落，传统营销的效果越来越差，好多品牌转而直接把钱投在渠道商，最成功的案例就是加多宝，可以两者兼得。

传统的营销方式落伍了，有什么方式更有效呢？蓝色光标派出一支先遣部队进行寻觅和探索，这就是蓝色方略的范旭佳。

作为蓝色光标活动集团华南区负责人，范旭佳团队曾经主办过包括华谊兄弟二十周年等多场大型活动，如今却长期base在南方，为蓝标寻觅创新项目。春节过后，为一家传统家具企业定制一出话剧，成为老范和蓝标实践“文化营销”的第一个case。

上文已经提到，家具行业的传播一直太硬了，再把家具硬塞到话剧中，势必会影响剧情的完整性，就像那个知名的笑话：“把大象装进冰箱里需要几步？”。大家还记得《变形金刚》电影里的伊利舒化奶吗？所以，老范的这个想法，大叔是不太认同的，毕竟大叔作为先锋话剧爱好者、孟京辉的铁粉，对于话剧中加入广告的排斥是天然的。

那么问题来了，蓝标是怎么把沙发塞到话剧里的呢？

1、保证高水准。内容永远是王道。编剧是开心麻花的，演员是湖南卫视喜剧综艺节目《我们都爱笑》，舞美、灯光、效果是人艺和开心麻花的。老范实际上是完全按照排一出“开心麻花水准”的都市舞台喜剧在做。

2、精准定位受众群。任何营销，定位准确就成功了一半。左右沙发这次希望借助话剧艺术，通过感性的方式，向20-45岁年龄层的消费者传递左右沙发的“幸福文化”理念。如何才能保证20-45岁的人群呢？其实话剧的观众，本身就是这个年龄层，而且可能更集中在25-35岁之间，具有购买能力。

3、不提一句品牌名。这其实是最关键的一步。蓝标的做法是：虽然舞台上的确摆放着沙发，但所有台词里没有提一句“左右沙发”，而是通过跌宕起伏的剧情，体现了品牌的slogan，即“幸福不远，就在左右”。这个说起来容易，实际很难，大叔建议你看过话剧，再慢慢感受。即便感受不到也没关系，这是品牌讲故事的最高境界。

一半个小时的演出，通过话剧艺术这种有温度的表达方式，观众看完了话剧的剧情，实际上也读懂了品牌的理念，这种“文化营销”的方式，可以悄悄地提升品牌在消费者心目中的好感，这比史玉柱和播放了十年如一日的脑白金广告相比，更具有人情味，而品牌永远最缺乏的就是有人情味的好故事。

那什么样的品牌适合尝试文化营销呢？大叔认为中型以上，也就是非 创业 型品牌，公司已经基本解决了温饱问题，准备提升价值观和品牌美誉度，因为文化营销很难有一个可量化的指标，比如你很难知道看完这场话剧，有几个观众买了沙发。

品牌急速拉升的常规操作手法是砸重金签约当红的明星，但是通过前段时间神州专车的事件，你会发现，有争议性的营销内容比吴秀波还管用。

最后，大叔得泼点冷水，文化营销的模式复制起来很容易，但很可能十有九败，因为话剧首先必须“好看”，只有满足这个条件，在其上面附加其他东西才有意义。从这个角度来看，由蓝色光标和今夜 传媒 出品的大型都市疯狂惊喜剧《左右逢缘》，值得一看。