单价低，利润薄，涂鸦智能是怎样助力照明行业告别“内卷”

导语：在有着“亚洲照明及LED产业风向标”的光亚展上，行业首个“智能照明百强企业榜”发布，佛山照明、雷士照明、红壹佰等百余家知名照企皆位列榜单之上，智能照明行业一触即发。

近几年，市场环境对照明行业很不友好。

照明行业正处于整体增长迟缓的存量时代，价格战、同质化让行业身陷利润微薄的困境。大部分企业并没有找到好的出口，只能用更低的价格，投入更多的渠道，在红海中继续厮杀。

不乐观的市场又在2020年遇上疫情。全球芯片短缺，行业从艰难求生到无“芯”可用，让照明行业更雪上加霜。

此外，受汇率波动的影响，价格优势被挑战，以至于照明行业的海外渠道受阻，甚至一度有“腰斩”的风险。

多重重压下，照企急需调整思路，更新产品。而近几年的市场实战数据已表明，这一切的调整都在指向照明智能化。

中国轻工业信息中心数据显示，2020年1-11月，全国照明企业收入同比下降9.3%，但智能照明却增长迅猛。前瞻产业研究院数据预测，2022年中国智能照明行业市场规模将达到431亿元，年增长率23%左右。

智能照明之所以逆势增长，首先是因为其精准地解决了单价受限的问题。有数据显示，全球的球泡灯批量交付价格约0.4美元左右，智能化后的LED灯售价在2.5美元以上，上涨超6倍。企业有机会以更高价格赚取更高利润，跳出价格战的泥淖。

其次，在消费服务端，智能化契合了差异化、个性化需求。智能照明设备带来的亮度调节、色温调节、环境氛围打造等功能，让消费者获得私人化、定制化的照明体验。

智能照明百强企业榜单，缓解照企转型焦虑

在这一背景下，部分照明企业已开启智能化步伐。

然而，在指数级创新时代，照明行业转型的窗口期正不断缩短，绝大多数企业仍无法快速跨过智能高门槛，困囿于智能化转型过程中的技术、生态、渠道等难题中。

中国之光网采访多家企业后发现，照明行业面临的最普遍问题，是智能技术实现困难。例如，在硬件设计与制造上得心应手的照企，进行智能转型时，面临着技术团队难组建、研发成本过高、研发周期超长等难以逾越的大坑，而每个坑都可能导致“先帝 创业 未半而中道崩殂”。

即使跨过技术坑，还有更大的难题待解。传统时代，每个行业之间壁垒分明、互不干扰，智能时代则打破了这层壁垒，不同场景、不同产品、不同品牌的互联互通是必然形态。这要求智能照明产品必须参与智能家居等全场景生态，显然，单一企业无法做到。

设备品类单一、涉及领域狭窄等痛点，让企业难以立足物联网市场，在投入巨额解决技术难题后，依旧面临“关门”风险。

转型的难度不止于此。在跨过技术和生态大坑，推向市场的时候，也可能是一地鸡毛。传统经销渠道，因为智能照明设备价格太贵，无法适配在智能照明销售。“这是一个新市场，需要重新拓展稳定的市场销售渠道。”一位照明从业者说。

行业奔涌向前，智能照明成为取胜利器。如何快速转型智能照明，是照明圈的热议话题。

哪些企业已经成功转型，这份“阿拉丁神灯奖智能照明百强企业榜“就是最佳答卷。据了解，该榜单由涂鸦智能和阿拉丁神灯奖组委会联合发布，覆盖智能光源、 商业 照明、智能灯带、庭院照明、家居照明等多个领域。上榜企业由11位业内专家，综合创新性、实用性、 经济 性等多个维度，从上千家企业中评选而出。

如此权威和全面的智能照明企业榜单的发布，为焦灼研究转型的照企释放出震感强烈的信号：智能照明不再停留于舆论上的热议，而是有了实体化的实战落地佐证。

涂鸦智能：照企快速智能化的背后推手

中国之光网梳理发现，本次榜单上，如雷士照明、通士达等诸多企业，在智能化转型中，都选择了和全球领军IoT企业涂鸦智能合作。

涂鸦智能从技术、生态、渠道等多维度为照企便捷高效地解决了智能转型难题。

1、强大的IoT技术实力

涂鸦智能提供的商照PaaS、Tuya Beacon等IoT开发工具，能帮助照企在10分钟完成OEM App的开发，1天内做一款标准智能产品Demo，15天内实现智能照明设备大规模量产，有效节省约90%的开发时间。

在光亚展上获得“年度影响力品牌-领军奖”的雷士照明上海办公室就是最鲜明的例子，涂鸦智能提供的商照解决方案，使该办公室的配网时间节省了90%，日用电功耗同比下降了70%。

2、丰富的 智能硬件 产品生态

在完备的生态中，截至2021年3月31日，涂鸦IoT开发平台已有超32.4万注册开发者数量，全面覆盖健美、安全、节能、效率、健康、娱乐等刚需领域。

此外，涂鸦智能还针对照明行业搭建了专属App——智慧照明家居App，让照企能与超31万款Powered by Tuya智能设备，共同打造跨场景商业落地生态。

3、成熟的全球化市场渠道

涂鸦智能在全球拥有超10万个线上线下销售渠道，如沃尔玛、家得宝等国际知名零售商，可以帮助照企轻松对接各大零售渠道，实现设备成功出海。早在2018年，在涂鸦的帮助下，一家杭州本土制造商推出的智能灯，成为全美第一款进入沃尔玛智能商品库的照明设备，首单狂销30万件。

在光亚展获得“细分领域品牌-智能光源奖”的红壹佰，在涂鸦的助力下，已成功拿下中东市场，并将继续向东南亚、南美、欧美、俄罗斯等市场延伸，进而实现全球化布局。

4、更懂照明行业

由于照明行业分散、企业数量众多，以及用户需求不断细分、专业化等特点，形成了行业独特的产品特性和商业模式。因此没有行业积累的IoT平台，难免会无奈折戟。

涂鸦智能已在照明行业深耕多年，搭建了多个针对性的解决方案，打造出数个业内知名的实战案例，助力照企更好地接入智能化生态。依靠在技术、生态、渠道等多方面的实力沉淀和实战经验，涂鸦智能在照明领域获得了飞利浦、木林森、西门子等多家国际性知名照企的认可。

“内卷”之下，智能化是照明行业绝地反击的有力武器。智能照明百强企业榜的出现，让照企看到了脱困“内卷”的新解题思路——借势IoT企业力量，快速稳妥地度过智能照明转型期，收获未来蓝海市场的黄金密码，而不是执拗地单打独斗，最终却成为别人摸石头过河的那块石头。