黄牛党的祸与福：成也小米，败也小米

昔日活跃的小米黄牛群寂寞的让人窒息，这样的状况已经持续了8个多月了。另一边，股市的疯狂让逐利的黄牛们看到了一个新的商机，不少小黄牛纷纷甩货清仓奔向股市。与此同时，一些被小米 手机 套牢的大黄牛们，正在思索如何解套。

1800点的股市，套牢了数以万计的股民。而当下，疯狂逐利的小米黄牛，也被小米套牢。在小米产品全线开放购买后，大黄牛们如同在1800点的股民一样焦急。更惨的是，小米部分机型的滞销，魅族、荣耀和大神们的疯狂围剿，让小米的地下黄牛市场游离在随时崩盘的边缘。一旦小米的黄牛体系崩盘，小米业绩增长必将受到强烈冲击。

黄牛：成也小米，败也小米

去年笔者曾深挖了小米黄牛的灰色利益链，也结识了不少小米黄牛，以及手机渠道商。在小米的黄牛体系中，渠道商是最精明的，从黄牛处拿货，却不做黄牛。事实证明，在手机行业摸爬滚打数年的渠道商们，对小米黄牛的未来判断还是很客观的。

一些资深大黄牛，靠热度不减的小米手机每年赚千万并非神话。一位不愿意具名的手机渠道人士透露：深圳华强北的一些炒家子(又称黄牛)们，都拿几亿的资本去炒货。一些早期进入小米黄牛圈的炒家子，已经在这个市场中获利数亿元。其中，深圳的小米黄牛体系中，有不少黄牛是苹果黄牛。

曾有 媒体 报道，一些炒苹果手机的黄牛们，因为价格变动亏损而跳楼。眼下，不少规模大的小米黄牛们，也有跳楼一死解套的尴尬。一位江苏南京的手机代理商向笔者透露：当地一位黄牛手里还有10万台小米手机，机型包括红米、小米4和小米Note，囤货总金额大概在1亿元左右。这10万台小米，平仓出货目前居然无人接盘，这已经成为普遍现象。

从市场份额来看，小米的热度已经大不如从前。加上魅族、荣耀和大神等对手的低价围剿，小米手机销量增长下滑亦在情理之中。尤其是小米手机全线开放购买后，直接断了黄牛的后路。

坦白说，小米用开放购买的形式来清理库存，黄牛们如何清理库存?黄牛手中的小米手机，是高于小米官网价100-200元每台的价格“回收”来的，小米Note机型甚至是花了300元每台甚至更高的佣金“回收”来的。如果要清库存，黄牛们自然不想亏损。

在广东、河南、山东、江苏等几个省份，有不少黄牛手中都囤了几十万台小米手机，从低端的红米，到小米4和小米Note，各种机型都有。一些资深大黄牛手中有上亿元的货并非什么稀奇事儿。

毋庸置疑，发烧的小米让不少黄牛发了财，一些较早入行的黄牛靠小米获利了上亿元的暴利。在国内手机格局变脸的情况下，贪婪的小米黄牛们已经被小米手机牢牢套住。一些黄牛们纷纷感慨：成也小米，败也小米!

黄牛一旦清仓，谁最受伤?

清仓是小米黄牛们的唯一出路，只是不知道黄牛们能坚持到何时清仓。小米已经全面开放购买，那些囤着上亿元货的资深黄牛们面临巨大压力的同时，也面临一个艰难的抉择：选择在哪一价位抛货。

显然，小米黄牛们的处境，跟那些贪婪的股民有几分神似。残酷的事实是，目前精明的手机经销商们，并不乐意从小米黄牛手中接盘。多位手机渠道商们向笔者透露：他们只乐意收购小米黄牛手中的红米，拒绝收购小米4和小米Note等高端机型。原因很简单，红米还能卖出去，小米4和小米Note则很难卖出去。

由于很多囤货几十万台小米手机的黄牛们手中不仅仅有畅销的红米，还有当时花费高佣金回收的小米4和小米Note。如果小米黄牛将红米手机清仓，小米4和小米Note这些高端机型要么亏损出售，要么砸在手里。对于一向疯狂逐利的小米黄牛而言，自然不舍得亏本清仓甩卖。

更让黄牛们无法接受的是，不少经销商开出的条件是，货卖掉后再付款。被小米手机套牢的黄牛们，目前最迫切的需求是回笼资金，或去炒股，或去炒魅族和荣耀。谈到经销商不接盘的原因，资深大黄牛一脸无奈的说：“经销商并非不想要货，而是想与小米黄牛们讨价还价，降低自己的风险而已。”

在小米黄牛与经销商们的较量过后，大量小米手机会涌向市场。届时，谁最受伤?小米，黄牛，还是线下的手机渠道商?

如果小米黄牛手中的货全部放出来，保守估计有近千万台的规模。按照雷军在微博上披露的数据，截止2015年6月30日，小米上半年手机销售量为3470万台。也就是说，小米黄牛手中的囤货，已经是一个很大的体系。如此大数量的小米手机涌向市场，小米或将受到冲击，毕竟黄牛们的囤货要想清仓，只能是亏本甩卖。

从表面来看，小米黄牛清仓最大的受害者是黄牛。事实上，小米黄牛一旦崩盘，最受伤的还是小米。众所周知，小米销量已经呈现出下滑的趋势，黄牛低价清仓，势必会影响小米官网的销量。近千万台规模的小米放出来，意味着小米今年1亿台的目标很难实现，小米的故事又如何继续呢?

再看整个市场格局，魅蓝热卖，荣耀热卖，已经给小米的业绩增长形成了巨大的压力。还有大神用399元的低价血洗红米市场，乐视联手酷派逼宫，再加上黄牛低价清仓放货，小米的处境可想而知。

在小米手机 创业 初期，黄牛的存在维持了小米的热度，让小米成为了一个知名品牌。手机格局的变化，以及小米销量的下滑，让贪婪逐利的小米黄牛被套牢。与此同时，囤积了大量小米手机的黄牛一旦崩溃，低价清仓无疑是小米销量下滑后的又一大隐患。这一题如何破，考验着雷军的智慧。

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn