它经济尚处蓝海，宠物用品品牌「Touchdog 它它」获数千万元 Pre

宠物用品品牌"Touchdog 它它 "已于近日完成数千万元 Pre-A 轮融资， 投资 方包括某行业资源方、十方创投等，本轮由宠业家担任财务顾问，资金将用于扩建品类、扩充多品牌战略等。

Touchdog 它它成立于 2004 年，以牵引绳、宠物背包等进入宠物用品市场，建立了一定品牌认知度后，逐步推出宠物服饰、宠物零食、宠物窝等产品线。为了满足不同养宠人群对宠物用品的需求，Touchdog 采用多品牌策略，推出了 Touchcat、Dog Helios、Tailfour 等 6 个品牌，SKU 总数超过 2000 个，2018 年整体营收近 5000 万元，利润也有数百万元。

" 它 经济 " 爆发，海外转战国内

作为较早进入宠物领域的 创业 者，Touchdog 创始人 Leo 认为自己的品牌 " 陪伴了宠物行业近 15 年的成长 "，累计覆盖的线下店铺超过 10000 家。成立之初，国内对宠物相关用品的需求尚未爆发，Touchdog 主要以 " 海内外代理 " 的形式进行市场推广，进入了欧美日韩近 20 个国家。" 至今还有一些国内消费者认为 Touchdog 是国外牌子 "，Leo 告诉 36 氪。

2017 年，在看到国内宠物经济爆发趋势后，Touchdog 调整方向，将重点转回国内市场。

Leo 告诉 36 氪，相关数据显示，2017 年国内宠物猫狗的保有量已经有近亿只，宠物行业规模有望在 2020 年突破 2500 亿元。但对标海外成熟市场，国内的宠物经济仍尚处蓝海。新晋的 " 狗奴猫奴 " 们大多是 80、90 后的年轻消费者，将宠物的存在视为陪伴和寄托，也更愿意在宠物身上花钱：狗民网数据显示，2018 年宠物人均单只消费相较去年上涨了 15%，对宠物相关用品、服务的需求也在逐年上升。

纺织品领域诞生新品牌的逻辑：复购和传播

近几年来，国内也出现了不少优秀的宠物用品品牌并获得了资本和市场的认可，小佩、未卡 Vetreska、pidan的成长印证了国内消费者对优秀产品的需求。

在 Leo 看来，Touchdog 最大的优势就是稳定持续的产品研发能力、强大的品类及供应链的协同能力，以及线上线下海内外渠道布局。这得益于已经在海外成熟市场上有了多年积累，因而无论是对养宠人群的理解还是产品专业度上，都有一定先发优势。

另外，Leo 特别提及：受人均居住面积及政策管制的影响，不同于欧美，我国宠物多以中小型犬为主，例如泰迪、比熊、雪纳瑞、博美等，穿上具有设计感的服饰就更加可爱，主人们也更乐意为其购买服饰，这意味着国内宠物服饰有着更高想象空间。且在宠物用品的赛道中，纺织品是更容易发生复购和传播的，消费者也能更好地建立起品牌认知。在这一方向上，Touchdog 已经是头部品牌。

" 书籍 + 宠物 " 的线下空间

虽然早期算是 " 线下养起来的品牌 "，但 Touchdog 将重回国内市场的第一步放在线上，2017 年开设了自己的天猫和京东店铺，目前电商渠道粉丝超过 11 万，客单价近百元。接下来在宠物用品方向上，Leo 给 Touchdog 定下的基调是" 稳步前进 "，包括线上平台拓展、入驻更多线下渠道，以及推出洗护、猫砂、家居等更多系列。

更大的突破，则希望去打造一个以书籍和宠物为亮点的线下复合空间，作为其多品牌矩阵里的 " 空间品牌 "，对标宠物版的 " 宜家 "+" 诚品书店 "。

谈及为何要去打造线下空间，Leo 表示，Touchdog 团队有大量设计师，能够稳定输出原创设计；在这方面，如果把 " 空间 " 也视为一个品牌，团队的审美和设计能力就成了打造线下空间的基础。

仅看空间本身，宠物就当下的 " 流量担当 "，猫咖、狗咖大受追捧，但还没有一个成熟团队去将这一模式稳定下来，更多还是小而美的零散尝试。因此，Touchdog 希望能构建一个复合休闲空间，既满足线下消费需求，也能成为家居、宠物、文创等用品的体验场景。

第一个 Demo 样板空间计划今年下半年开业，未来也会保留纯直营经营。此外，据创始人 Leo 透露，目前 Touchdog 正在进行 A 轮融资。

【来源：36氪】