优信魔性广告捕获“小镇青年”，二手车市场得年轻者得天下

春节档的广告 营销 大战终于逐渐落下帷幕。而优信凭借魔性视频广告，硬是在春节档这样流量明星扎堆的广告中脱颖而出，依靠的就是精准的定位，准确的抓住了当下年轻人的心，才能够在春节档这样惨烈的竞争中杀出一条血路。

曾几何时，小镇青年被当做一种 经济 现象被关注和研究，而此次优信瞄准的就是以小镇青年为代表的这些年轻群体，因为只有抓住了他们，才能够抓住未来的市场。

小镇青年具备的普遍特征就是，年龄通常在18岁至25岁之间，大部分人接受过高等教育，生活在三、四线城市乃至县城，并有一份体面的工作，不愿在一线城市打拼。而他们，对 汽车 的个性化以及高性价比需求是巨大的。

同时，根据第一财经 商业 数据中心(CBNData)联合优信研究院发布的《2018二手车人群洞察报告》数据称90后的线上二手车相关消费力正在逐渐释放，且线上汽车类相关商品购买人数以及消费金额同比增速，均遥遥领先于70后和80后。而从人群分布来看，相比于一二线城市，由于收入差异、购车渠道狭窄，三四线城市的消费者更愿意接受花更少的钱买更好的二手车。由此可见，这类群体正是二手车市场最大的潜在用户，只有抓住了这些年轻群体，才能在未来竞争中利于不败之地，这也是优信为何在春节档这样重要的节点，启用了两个年轻流量网红，投在了央视这样的重量级平台上的原因。而优信也非常明白得年轻者才能得天下这个趋势所在。

行业分析人士表示，优信拍摄的这支广告网感更强，也更偏向于年轻化，目的就是以年轻人更感兴趣的内容切入，这样才能真正的捕获当下的年轻人。而从数据来看，优信这一步真的走对了，统计显示，此次视频广告在抖音完成4339万有效曝光，平均点击率4.26%，广告总互动率高达34.7％，微博覆盖人数过亿，互动量过三万。

这种带有移动 互联网 风格的魔性广告形式，更强调的是与当下的年轻人互动，并且一定要符合有趣和接地气的特点，才能真正的让消费者感受和认知品牌，优信已经摸索出了与当下年轻人沟通的方式，或许这种类似的魔性视频还将持续下去。