陈欧的触“电“反弹，聚美优品多元化发展路径渐清晰

电商的转型和迭代从来没有像今天这样高频和深刻。

伴随综合电商京东宣布旗下 社交 电商平台“京喜”的上线，京东、阿里和拼多多均完成了对下沉市场的布局， 互联网 电商的“三国杀”战火终于烧至低线城市市场。

随着移动互联网时代的到来，电商行业也不得不发生深刻嬗变。不仅综合电商巨头在变，曾经有过高光时刻的垂直电商同样如此。其中，聚美优品的改变尤为与众不同，它走出“电商”困局，用“多元化时尚 科技 集团”重新定位，书写着多次跨界、多次成功的罕见案例。

触“电“反弹 街电成探索下沉市场的关键

前有综合电商纷纷下沉，后有新型社交电商后浪逐前浪，在夹缝之中，如何寻找新的增长点？陈欧直言：“聚美清楚的知道，如今的电商不是风口，风口是AI，是5G，而垂直电商也不是电商的主航道，主航道是阿里、京东和拼多多。”

那么，面对移动互联网的新时代，聚美做了什么？区别于网易考拉和唯品会选择投靠金主和流量爸爸，聚美选择了“自我造血，积极突破”，大胆走出舒适区、跨界复制成功经验的多元化发展路径。

2017年聚美收购街电，借助共享充电的新风口，聚美一路杀入线下消费场景及更广阔的下沉市场。

聚美4月公布的财报显示，过去一年，以街电为首的新业务，帮助公司实现营收9.3亿元人民币，在集团业务总营收中占比超过22%，街电成为国内首个盈利的共享充电宝企业。

目前，街电已经成为共享充电宝行业的领头羊。根据艾媒咨询《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示，街电目前以40.5%市场占比，排名行业第一。截止2019年，街电已完成300座城市的铺设，累计用户过亿，日峰值订单超过180万。

“共享充电宝对聚美来说是最重要的业务选择，是聚美对线下新零售的一个探索。通过共享充电宝，聚美获得了一个线下团队，意味着聚美能打线下仗了。这对于有着线上基因的聚美来说是一个非常有力的补足。”陈欧说。

街电不仅为聚美带来了稳定的现金营收，甚至能打通“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”的行业链条。

多维突破，成功转型多元化时尚科技集团

聚美的突破不仅仅限于共享 经济 领域，还包括影视娱乐，母婴电商社区等等。

2015年，聚美优品 投资 宝宝树，进军母婴行业，用利润快速换取市场份额，获得更多用户和市场；2016年，聚美优品投资《温暖的弦》，跨界影视文娱行业，在流量明星和大IP的双重效应下，《温暖的弦》未播先火，聚美优品也极大的提升知名度以及行业价值。

2018年9月，聚美优品冠名了大型网络综艺《奇妙的食光》。期间，陈欧参与录制，分享聚美优品的生意经，以“差异化”取胜。节目播出后，让“陈欧暖男”的话题冲上新浪微博热搜，斩获一众00后用户的关注。数据显示，节目收官后，聚美优品App站内投票累计达8.17亿。

影视文化、母婴社区等领域的涉足，以及成功跨界共享经济，聚美在上述领域取得的流量和成果，也开始反哺聚美。

从某种层面来说，聚美已超越单一的电商定位，成为一家多元化时尚科技集团，而陈欧的脚步还在加快，聚美的多元化发展还有很长的路要走。