巨头坠落，苏宁 148 亿卖身，给全中国上了一堂创业课

最近，苏宁 148 亿卖出 23% 的股份。你可能会好奇：平日里家大业大、红红火火的苏宁，怎么突然就沦落到卖身的地步了？这篇文章 2900 字，预估 8 分钟读完，愿你明白：唯有创新，才有可能笑到最后。苏宁终于撑不住了。

2 月份最后一天，苏宁足球俱乐部突然一纸官宣：由于各种无法控制的因素叠加，即日起球队停止运营。

中国文字博大精深，说好听一点是停止运营，实际上很有可能就是解散。

这可是苏宁砸了十几亿换来的冠军队，此时距它登顶中超仅过去 108 天，刚夺冠就解散，放眼全世界恐怕也只此一例。

解散球队只是苏宁四面楚歌的前奏，果然更重磅的消息在后面。

当天下午，深圳国资委旗下公司宣布：

深国际控股和深圳鲲鹏资本已就收购苏宁易购股份一事，与苏宁达成协议。根据协议，两家公司将斥资 148.17 亿元拿下苏宁 23% 的股份。

深圳国资委收购苏宁股份后，张近东持股比例下降到 21.8%，阿里持股仍然保持 19.9%。

 

这意味着国资委将取代张近东正式成为苏宁第一大股东，后者未来能否继续执掌苏宁，变成了未知数。

很多人可能会一脸懵，平日里家大业大、红红火火的苏宁，怎么突然就沦落到卖身的地步了？

其实，苏宁表面风光下早已 " 揭不开锅 " 了。

首先，亏损严重。

大家可能不知道，在苏宁所有业务里，主业是它最不赚钱的。

从 2014 到 2019 年，苏宁易购扣非后净利润一年比一年惨，分别为 -12.52 亿、-14.65 亿、-11.08 亿、-8839.1 万、-3.59 亿、-57.11 亿元。

2020 的年报还没出来，不过从已经公布的 3 季财报来看，过去 7 年，苏宁易购累计亏损超过 150 亿。

有人可能会问，年年亏损为什么还能留在 A 股？

这话问得好，它这些年靠的是左手倒右手的资本腾挪之术，这早已是公开的秘密，感兴趣的朋友可以去网上搜。

其次，债台高筑。

有人说：苏宁有一天倒下，我一点不奇怪，我奇怪的是，苏宁为什么能撑到今天，撑了足足 10 年。

苏宁撑到今天的秘诀就是两个字：借钱。

从 2015 到 2020 年，苏宁易购的负债规模从 561 亿扩大到 1361 亿，猛增 800 亿。

随着各种债券陆续到期，苏宁去年两次将股份抵押给淘宝换来几十亿周转，最后在持续高压下不得不卖身国资委。

这就给世人留下了一个大大的问号：

从崛起到称霸，从 500 强前列到卖身还债，苏宁是怎样将一手好牌打烂的？

 

苏宁卖身

始于领导天天复制别人

苏宁坠落堪称是 21 世纪最经典的 商业 案例。

它曾在 创业 前 20 年搭上中国 经济 腾飞大势，取得了令人瞩目的成绩，没想到却在 互联网 普及与下沉的后 10 年江河日下。

这样的企业无数，为什么偏偏说苏宁是经典案例？

因为它量级最大、名气最大，却偏偏选择了一条最偷懒的发展之路——模仿与跟风。

正如它的 投资 者这样质问：

技术创新和产业模式创新都可以，但苏宁一次次的转型无非是对互联网的小打小闹，不存在任何实际意义的创新。

从不在创新上下功夫，这就是苏宁坠落的真正原因。

第一，模仿京东

我们都知道，苏宁本来是卖 家电 的，为什么现在什么都卖？因为它学了京东。

2007 年，刘强东做了两个战略决策：第一，从卖 3C 转为全品类；第二，自建物流体系。

京东转型收到奇效，几年后销售额迅速逼近苏宁。

创始人张近东慌了，他马上祭出一套组合拳：

首先，大力发展线上；其次，将 " 苏宁电器 " 改成 " 苏宁云商 "，进军全品类；最后，收购天天快递等几家物流公司，全国广建仓库。

明眼人一看就明白，这是对京东的粘贴复制，说难听一点就是抄袭，抄袭哪能抄出 100 分？

效果可想而知。

我们先来看看市场份额：2015 年，苏宁易购市场份额 3.8%，同期京东 22.9%，到 2018 年，苏宁只剩下 1.9% 了。

我们再来看看资本市场：如今，苏宁市值 700 亿人民币，京东 1500 亿美元，前者仅是后者 7%。

第二，偷师阿里

苏宁模仿阿里，只有你想不到，没有它做不到。

2016 年 10 月， 马云 振臂一呼新零售来了，张近东第一个站出来摇旗呐喊。

我们看到，苏宁依葫芦画瓢搞了个智慧零售线上线下一体化，各种无人店、扫脸支付、人工智能。

更离谱的是，苏宁启动了一轮并购狂潮：先是疯狂线下拿店，扬言开 10000 家苏宁小店；然后 27 亿收购万达百货；最后 60 亿接盘家乐福中国。

后来的结果我们都知道，大家都被马云带沟里了。

还有更夸张的，马云弄了一个阿里大文娱，张近东来了一个苏宁版大文娱：

马云收购优酷土豆，张近东立马收了 PPTV；

马云做了一个阿里影业，张近东复刻一个苏宁影业；

马云冠名恒大淘宝，张近东干脆买了两支球队（江苏苏宁队和国际米兰）；

就连马云搞了个蚂蚁金服，张近东都要来一个苏宁金服 ……

所以这又是一个现实版放羊人与砍柴人的故事。

第三，跟风拼多多

苏宁做了几年电商颗粒无收，后起之秀却纷纷起来了，拼多多、唯品会哪一家市值都能碾压苏宁。

当拼多多的 社交 电商、多多拼购和下沉市场战略高举高打、摧城拔寨时，张近东再次不淡定了。

于是苏宁跟着推出了苏宁拼购、苏宁推客、苏小团 ……

一时间，各大屏幕充斥着苏宁拼购的广告，沈腾、贾玲代言广告，为了把推客做起来，苏宁甚至强迫员工自推自销。

可惜的是，除了公关自嗨的通稿，几乎没什么人正眼瞧过苏宁拼购。

苏宁下沉，再次证明是无用功。

永远在跟风，从未真创新，这就是苏宁过去 10 年的东施效颦之路。

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时代正在狠狠奖励创新的人

苏宁卖身折射出我国某些企业在经营思路上的懒惰，想抄捷径、挣快钱，却从不思考目光之外的创新大海，比如另一个巨头——联想。

想当初，联想背靠中科院的大树，要人有人、要钱有钱，无论是产品研发能力，还是市场销售渠道，都让白手起家的华为望尘莫及。

但是现在，联想无论从口碑、实力，还是知名度，都被华为甩开几条街。

为什么？

因为联想走了一条轻松的贸工技路线，而华为选择的是更艰难的技工贸。前者以生意为主导，后者更注重技术与创新。

大大说过：抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来，不创新要落后，创新慢了也要落后。

果然，2001 年，联想销售额被华为反超。2018 年，联想市值在 100 亿美元上下徘徊，华为估值 13000 亿美元，前者只有后者 1%。

钟情贸工技的不只是联想，还有曾经的 苹果 。

在 " 蠢材 CEO" 约翰 · 斯卡利治下的 10 年，苹果因为销售导向频临破产，直到乔布斯复出才重新回归 科技 。

现在的苹果世界第一，没有任何疑问。

所以搞组装和模仿，确实能收获肉眼可见的利润，但只有技术和创新才是最深谋远虑的修行之路。

从这个角度看，柳传志和张近东都是一路人——精明的生意人，任正非与乔布斯才是极富格局的战略家。

有人说，跟风必死，唯有创新才能推动历史前进。

这话一点都没说错。

商鞅创新生产关系，秦国国力迅速飙升；总设计师高举改革开放，中国一跃成世界前二。

再看看商业上的创新：

阿里创新交易模式； 微信 创新沟通模式；京东创新物流模式；美团创新本地生活服务；大疆开辟无人机民用先河 ……

放眼今天中国：百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，创新者胜。

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