10 天玩家破亿！95 后开发，“合成大西瓜”背后的千万级流水生意

在 2021 年魔幻的开端，微博每天一个爆料的热搜中，出现了一位不速之客—— " 合成大西瓜 "，吃瓜不过瘾的网友们点开之后，竟然是个超萌的水果 " 合并同类项 " 的 游戏 。

干净简洁的游戏页面，两个山竹合成一片 苹果 ，两片苹果合成一片橙子，两个半个西瓜合成一个完整大西瓜 …… 这个操作简单，老少咸宜的休闲 H5 小游戏风靡到一度系统瘫痪，网友们自比 " 瓜田里的猹 "，为了合成大西瓜熬夜上头。

" 合成大西瓜 " 最近多次冲上微博热搜榜，相关话题阅读量接近 20 亿，讨论量超过 40 万次。截至 2 月 3 号，据其官方公众号平台 " 比翼互动 " 数据统计 " 合成大西瓜 " 的玩家已经超过 1 亿 2 千万。

其运营团队 " 微伞游戏 " 顺势上线了 app，随即推出倒叙版 " 合成小芝麻 "，用户也迅速超过两百万。 除此之外，网络上高仿版、魔改版、明星版层出不穷，比如：合成大西瓜 emoji 版、旺仔版，合成大玺瓜（易烊千玺）、合成德云社，过年版合成大西瓜等等花样百出，一场关于合成类的休闲游戏热潮还在持续狂欢。

这款开发成本可能不到一万块的休闲小游戏，为何在一周时间能收割上亿的流量？在狂欢的背后，又可能蕴含着什么样的 商业 蓝海呢？

合成大西瓜是偶然么？

" 合成大西瓜是幸运的 " 自称是大西瓜 " 半核心 " 玩家的丰厚资本谭群钊说，" 但它 符合一个成功游戏的基础模型，就是压抑和释放的模型。 "

" 人们天生就有破坏欲 " 谭群钊说，当一个个小水果逐渐被整理融合成大水果，最终成为一个大西瓜，会带来满足感。即使失败，水果被破坏的爆炸瞬间也能给人别样的爽感。" 一个游戏有这样的爽点，就很适合被记忆和传播。"

" 另外，这款游戏技巧和幸运达到了很好的平衡。它不会让玩家觉得太容易，会有一定的技巧和学习提高的空间。" 谭群钊还认为，合成大西瓜加入了近年来游戏中流行的物理设置，比如水果落下后可能会跳动滚动，增加了幸运感和趣味性。

尽管承认《合成大西瓜》是一款不错的小游戏，在遍地花哨充斥着复杂与疲惫感的产品功能游戏市场里，犹如一股清流。但一夜爆红似乎对应的就是昙花一现，从《falppy bird》到《跳一跳》再到《旅行青蛙》， 每一款爆款小游戏似乎都脱离不了抛物线热度，归于沉寂。

在目前《合成大西瓜》一亿多的用户中，大部分属于尝鲜的泛用户，还有一部分核心用户。谭群钊预测，如果游戏没有任何的更新和升级，在目前的基础上，生命周期大约能维持三周左右。

" 它没有利用好 H5 和小游戏这个平台，没有做 社交 传播或者排行榜。" 谭群钊认为，合成大西瓜是一款非常好的原型游戏，如果加入关卡设计和情景变化，是有可能成长为类似于像 " 开心消消乐 " 的体量的。

" 但这条路会比较难，像俄罗斯方块、泡泡龙等虽然有很好的游戏模型，但都没有很好地实现商业化。" 谭群钊补充说，不过市面上已经出现了大量的合成西瓜高仿版，在普遍没有版权保护意识的情况下，最后能够实现合成大西瓜商业化体量化的不一定是哪个团队。

抖音、字节跳动抢占的百亿市场

而对于《合成大西瓜》的背后 boss 来说，吸纳了上亿的流量，在微博热搜上出尽了风头，合成大西瓜似乎就已经完成了使命。

其背后的公司是一家名为微伞游戏的网站，微伞游戏是一家基于移动社交游戏的商业推广平台。通过微伞，客户可以在游戏中快速创建一个商业活动，用于品牌宣传、在线引导、产品促销、市场推广等。

活动建好后会生成一个二维码， 手机 描扫即可将活动投放到 微信 公众号或朋友圈中。 也就是说《合成大西瓜》的诞生不是为了让玩家氪金，也不是为了创造一个流传的游戏，而是为了 营销 而诞生。

这类游戏俗称 " 超休闲游戏 "，在行业内称之为 IAA（In-App Advertisement）游戏模式。2020 年，" 爆量学园 "IAA 游戏课程曾披露了一组数据， 2017-2019 年间，IAA 市场游戏下载量涨幅超过了 300%。

对于觊觎小游戏产业良久的巨头们来说，IAA 游戏市场已是龙蟠虎踞，腾讯、抖音、字节跳动等社交平台早已纷纷入局。

字节跳动旗下的 Ohayoo 在去年 9 月宣布了总资金投入 1 亿的 " 春风计划 " 重要的小游戏发行平台。而早在 2018 年便开始布局小游戏的快手也已经在今年 1 月 8 日的快手小程序公开课上，将快手小游戏业务单列出来，进行重点宣讲。

2020 年上半年，微信小游戏平台累计注册用户在此前 10 亿的巨大基数上持续增长。截至 2020 年 7 月，小游戏整体流量同比增长 80%，月广告分成超过百万元的游戏 39 款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过 700 万。

腾讯副总裁梁柱曾说过，H5 小游戏已经走进了千万级流水时代。有数据显示，中国 互联网 游戏用户已达 6 亿人，而且在各类型游戏玩家渗透率中，休闲游戏和棋牌游戏位居前两位，中国游戏市场存在大量的轻度休闲游戏受众。2019 年国内 IAA 游戏市场规模已经达到百亿，未来三年将持续超出行业平均增长速度。

而《合成大西瓜》的出现为小游戏制作人们注入了一剂 " 鸡血 "。在《合成大西瓜》游戏简介中，一位制作者超儿透露，制作组一共只有三个人，程序员棚棚和刚从大学毕业的游戏美术志成，是名副其实的新人团队。

这也是 IAA 小游戏的特质： 相较于大型游戏而言，小体量、轻 投资 、充满内容与未来想象力。 值得一提的是，在商业变现上，《合成大西瓜》似乎不同于传统 IAA 小游戏的看广告变现方式，一局《合成大西瓜》结束之后会跳出的抽奖页面，给玩家赠送各种优惠券，进而引导消费。

从微伞游戏官网的营销案例上来看，微伞曾经为某 汽车 品牌设计过一款名为 " 加电赛车 " 的游戏，成本仅投入 0.25 万元，14 天时间便上线了。据其介绍，最后有 1515 万人参加活动，完成 22.7 万次游戏，人均转发 1.32 次，曝光阅读量 1200 万次，关注微信 2.5 万人，报名试驾人数 322 人。

" 最后真正的销售转化率我们也不清楚，每年能够火出圈的爆款游戏可能就只有一两款，未必能赶上一次，很难保证成功率。" 谭群钊对于其商业模式仍存在疑虑， 相对于投资周期短、有可预测回报率的大型游戏来说，资本市场似乎对于 IAA 小游戏仍持有观望态度。

据企查查知产信息显示，微伞公司旗下共有 285 件软件著作权，从其官网上雷打不动的每 7 天上新一款小游戏的频率上来说，每年至少会生产出 52 款休闲小游戏。除了合成大西瓜之外，其余小游戏似乎都不温不火。

" 我觉得，小游戏挺适合凭借个人创意驱动 创业 的，制作门槛低，传播渠道广。公司化运作的话，就需要很强的团队组织管理能力，数据挖掘能力以及优秀的选品筛选能力。" 谭群钊表示。

对于微伞游戏来说，合成大西瓜是幸运，是偶然，也是积累和创意的表现，但也不得不将放弃它的更新和升级，因为它知道永远跑不过抄袭模仿的速度。小游戏低门槛低成本是机遇也是桎梏，他们只能马不停蹄地在 7 天的周期里推出下一款游戏，等待下一个爆款。

来源：创业邦 陈晓