国美以全零售生态共享战略 凝心聚力赋能新老伙伴

今年二季度新冠疫情在多地复发，不少地区的物流处于停滞状态，上有原材料价格上涨等一系列影响，电器消费市场承受了较大的波动。根据国金证券发布的 家电 行业周报披露，4月家电市场需求不及预期，疫情回落后电器销售增速才能开启上行通道。面对电器消费市场的波动，国美以全零售生态共享战略凝心聚力、共克时艰，赢得了越来越多合作伙伴的认同。

作为一家有着35年发展历程的零售企业，国美以电器品类起家，在国民消费换代过程中扮演了重要的角色。在九十年代，国美开创了直采直销的供销模式，绕开中间商直接与生产商合作，与众多头部电器品牌缔结了坚若磐石的友谊。在长期发展历程中，国美时刻秉承以信立业、待客如友的信念，既赢得了合作伙伴的认可，也赢得了消费者的青睐。

2021年末，在国美主导构建的“全零售生态共享平台”中，国美积极发挥自身线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台的协同作用，并全方位面向广大合作伙伴开放接入。短短数月时间，国美全零售生态就吸引了4200多家生产商、6000余家渠道商的加入。

以博西为例，作为一家享誉全球的白色家电制造商，博西在中国线下布点较少，一定程度上制约了销售额的提升。今年初，博西与国美电器签署战略协议，将以全零售新模式、展销一体化新业态作为突破口，大幅提升终端进店数量、顾客体验以及服务能力。在品类上，博西也将灶具、烤箱、吸油烟机、洗碗机、洗衣机、干衣机、冰箱等全套家电产品带进国美新模式店，丰富了线下业态组合。同时，国美还站在节约成本的角度，为消费者制定了全屋一体化套购方案，帮助博西销售额取得快速增长。

“有了新朋友，不忘老朋友。”在国美长达35年的发展历程中，也忘不了众多老伙伴的支撑。今年三月底，国美与众多头部电器品牌达成千亿战略合作，其中就包括了海信与史密斯。

国美通过发挥展示、体验新型门店的触达效果，为海信搭建了“直通消费者”的渠道，并联合推出了多种让利活动，包括到店支付最高立减999以及买一送一馈赠福利。国美还发挥线上真快乐APP的娱乐化功能，与海信共同开启“新品品鉴”直播盛会，通过虚实结合的全场景方式，强化了用户的消费与消遣体验。

再看史密斯，国美拟以新业务模式与线上线下多样化渠道，助力史密斯核心战略落地与新品推广。在四月，史密斯重点品项及多款进水单品销售额同比增长显著。而在即将到来的五一黄金周，国美与史密斯更是联合推出了“春季家装艾粉节”活动，与国美全家乐购季“春真美”活动遥相呼应，助力消费者畅享美好焕新生活。

得益于新老伙伴的鼎力支持，国美全零售生态才能行稳致远，走得越来越顺利。而随着疫情的好转，国内的电器销售增速也有望进入上行通道，国美与广大合作伙伴也将迎来新一轮增长。