尖端科技结合创意营销，正浩EcoFlow如何撬动移动储能浪潮

生活“无解”,户外撒野。近年来,随着人们生活观念和方式的变化,更多人开始选择在闲暇时刻拥抱自然,在忙碌工作的间隙去户外放飞自我。而野外露营、户外运动、自驾游等生活方式的兴起,也带动了户外电源等新兴产品的快速增长。很多正浩EcoFlow的用户正是因为拥有了人生第一台户外电源,才能在炎热的夏天带着风扇、咖啡机外出,在烈日里享受清凉。

在户外出游之外,便携式储能设备也正在走向越来越多的应用场景,比如可以在自然灾害、临时停电时用作应急电源,或者为户外工作间提供临时供能。中国化学与物理电源行业协会预计,到2026年,全球便携式储能设备出货量将超过3000万台,市场规模更将超过800亿元。

在洞察到这一巨大商机之后,一群来自不同领域的专业工程师们,怀揣着“让每个人都能更清洁普惠地用电”的相同使命,在2017年成立了正浩EcoFlow,并在当年推出了第一款产品“RIVER 412”。凭借独特的产品理念,正浩EcoFlow的第一个产品就在美国众筹平台Indiegogo上获得了108万美元的预购额。此后,正浩EcoFlow又相继推出了“德DELTA系列”等多个重点产品,以尖端技术的突破提升了户外电源的易用性和使用体验,走进了更多人的日常生活场景。

正浩EcoFlow产品图片

今天,正浩EcoFlow已经成长为移动储能与清洁能源技术的全球行业领跑者,在全球 100 多个国家/地区拥有超过 250 万客户,2019年入驻亚马逊北美站之后已经在亚马逊全球多个站点布局。同时,正浩EcoFlow持续进行产品创新,推出了多款极具现代设计美感的产品,更推动其品牌成为 科技 、品质、绿色的“代名词”,让“注力未来”的品牌愿景成为了可感知的美好现实。

科技为本,创造 “ 不设限 ” 的美好未来

回望六年来的发展之路,正浩EcoFlow能够在全球市场上一路高歌猛进,离不开尖端科技和品牌价值的彼此成就。在研发层面,正浩EcoFlow通过认真倾听用户声音,从中找到内部研发的正确方向。目前,正浩EcoFlow始终保持着对于研发的高投入,研发人员占公司员工总数约48%,X-Stream闪电快充、X-Boost升维驱动等技术构建起了正浩EcoFlow在全球移动储能行业的“护城河”。

突破性的产品概念、设计灵感以及前沿科技的加持,形成了正浩EcoFlow独特的产品号召力。比如,德 DELTA Pro作为全新的储能生态系统,在发布之后就以强悍的性能配置与极致的产品设计,在Kickstarter创造了超1200万美元的众筹记录,成为亚洲首个破千万美金的众筹项目,被评为《时代》杂志2021年100项最佳发明之一,并赢得了2022年红点奖。

正浩EcoFlow创意广告截图

但正浩EcoFlow真正吸引人的不止于创新科技,更在于他们依托于尖端科技所勾勒出的美好愿景。在所有的品牌 营销 活动中,正浩EcoFlow生动地呈现了统一的理念,就是通过不断研发创新清洁能源产品与技术,帮助世界各地的人们“不设限”地探索生活和梦想。

正如正浩EcoFlow全球电商负责人刘聪所谈到的:“我们希望为世界提供可持续再生的用电方式,为全球用户开拓清洁普惠的电力新生态,成为全球客户值得信赖的能源伙伴。”

定制化营销,诠释生动的品牌故事

通过强大的产品力以及高质量服务的加持,正浩EcoFlow积累起了在全球用户中的良好口碑,并以此推动品牌声誉的建设。但正浩EcoFlow也面临着一个现实的问题,那就是在产品真正交付到消费者手中之前,如何让“看不见”的硬核技术,变为“看得见”的独特价值,进而诠释自己的创新理念,提升品牌价值。

时间倒回到2022年8月,那时正浩EcoFlow发布了德 DELTA系列的新一代产品——德 DELTA 2。为了让全球更多用户了解这一新产品在充电速度、外观设计、智能技术等方面的重大突破, 正浩EcoFlow选择与亚马逊广告品牌创新实验室(Brand Innovation Lab)合作,通过丰富的图片、视频创意素材诠释品牌故事,在日本开启了一场别开生面的品牌营销战役,让更多人了解户外电源这一品类,更塑造起正浩EcoFlow独特的品牌形象,从而推动从品牌知名度到新品销量的全面增长。在2023年的戛纳国际创意节期间,这一创意营销的案例也被亚马逊广告带上了全球舞台,让更多营销人看到创意的力量。

德 DELTA 2系列广告片

品牌创新实验室是亚马逊广告提供的多重创意服务之一,旗下拥有一支由策略专家、创意人员、设计技术人员和工程师等专业人士组成的团队,根据广告主需求为广告主打造量身定制的营销活动,帮助品牌达成从提升品牌知名度、增进顾客购买意向到促进销售转化等不同营销阶段的目标。

对正浩EcoFlow和亚马逊广告品牌创新实验室而言,首先要解决的问题,就是如何在日本更精准地触达更多的目标受众。为此,亚马逊广告品牌创新实验室为正浩EcoFlow给出的答案,是借助视频化的趋势,把握受众注意力的“焦点”,在优质的视频和娱乐内容中让品牌与消费者建立有意义的互动。

“在广告渠道的选择上,正浩EcoFlow会在人群相关度、流量规模等多个层面进行衡量和评估。我们期望渠道能够触达新的客群,发挥一定程度上的‘破圈’作用,同时也期待能够直接或间接地促进潜在用户下单或复购。”刘聪表示。在经过了审慎的评估测试之后,正浩EcoFlow最终选择了在日本广受欢迎的Fire TV和Twitch作为触达目标受众,提升品牌知名度的核心渠道。

在Fire TV上,亚马逊广告品牌创新实验室帮助正浩EcoFlow制作了一系列生动的图片、视频等创意素材。无论是在意外停电时提供应急电源,还是在户外自驾游中保障电力供应,德 DELTA 2都能轻松应对。通过这些生活化的场景,日本消费者对于户外电源这一产品有了更清晰、明确的认识,也提升了正浩EcoFlow品牌的曝光度。在2022年的“黑五网一”大促中,Fire TV给正浩EcoFlow带来的流量以及新的人群洞察,不仅能直接促成销售的转化,更能让正浩EcoFlow有针对性地调整营销策略,推动创意成效的优化。

正浩EcoFlow在Fire TV上的广告展示

除Fire TV之外,正浩EcoFlow选择的另一个核心渠道是Twitch。Twitch作为全球交互式网络直播服务社区,平均每天有3100万名访客来到这里观看 游戏 直播、播客、音乐节目、体育赛事等精彩内容。除了在Twitch首页展示位以及视频内容中展示创意广告外,正浩EcoFlow在2022年 “黑五网一”期间也与Twitch上的热门主播开展了一场约两个小时的特别直播活动。主播通过正浩EcoFlow的产品为PC主机供电,并以高强度的游戏直播展示正浩EcoFlow产品强大的续航能力,整场直播的在线观看人数,直播互动人数及讨论度均远超预期,更多用户在直接的互动和对话中感受到了德 DELTA 2的产品和技术优势。

正浩EcoFlow在Twitch上的广告展示

除此之外,亚马逊广告也通过在线视频广告、亚马逊DSP等方式,帮助正浩EcoFlow进一步实现了亚马逊商城站内和站外的广泛触达,扩展了德 DELTA 2新品营销战役的覆盖范围和影响力。

场景化创意,让转化率更进一步

同时,为了更好地承接Fire TV、Twitch等广告投放所带来的流量,亚马逊广告品牌创新实验室也帮助正浩EcoFlow在品牌旗舰店中打造了一个定制化的落地页,以页面中丰富的创意内容和产品展示推动转化。

在这个定制化的页面中,正浩EcoFlow搭配了丰富多元的视频、图片等创意素材,通过引人入胜的画面和故事,正浩EcoFlow不仅清晰、准确地传递了自身的品牌形象,也用更加生动的方式展示了德 DELTA 2的专利技术、尖端科技和产品优势,配合亚马逊日本站点镇店之宝(DOTD)的促销加持,让每一个到访顾客都能沉浸式地感受到正浩EcoFlow特别的品牌理念和价值,同时也吸引更多访问者直接下单,使得页面的购买转化率提升了2倍。

回顾这背后的故事,刘聪提到:“整个营销战役的执行过程中,我们面临的一个最重要的问题,就是如何保证项目的按时交付。从提出页面需求,到最终完成设计、开发并上线,会经过多次修改和调整,而且还可能遭遇各种意外,比如在使用亚马逊镇店之宝(DOTD)期间,我们就提出了在页面顶部设置折扣Banner广告的需求,但由于广告合规等方面的原因也经过了多轮修改。好在亚马逊广告和品牌创新实验室一直在为我们提供支持和服务,而且在讨论和修改中会不断有新的想法和创意涌现,最终实现了这个落地页的成功上线。”

践行 品牌价值观,让美好生活更进一步

科技的突破和创新,让正浩EcoFlow已经给全球无数家庭带去了清洁、稳定的能源,但要真正践行“注力未来”的愿景,塑造与受众一致的品牌价值观,正浩EcoFlow要做的还有更多。

通过广告和营销手段讲述品牌故事之外,正浩EcoFlow也将践行企业社会责任,以实地行动帮助更多人拥有美好生活作为自身的使命和职责。今天,在世界各地的很多受灾现场,正浩EcoFlow的便携式储能设备都给身处困境中的人带来了不可或缺的能源;面对人们对低碳环保与日俱增的重视,正浩EcoFlow也在通过植树造林等行动践行自己的绿色承诺。

在即将上线的亚马逊广告《水手计划》第三季中,正浩EcoFlow将与另外7家来自不同行业、不同领域的品牌一道,讲述更多品牌乘风破浪,打造全球品牌的生动故事。