荣耀畅玩5X的拓荒故事，给中国品牌国际化上了一课

 

最近，荣耀8的国际化做得如火如荼，连续登陆美国和法国市场，这意味着荣耀的国际化正在全面提速。无独有偶，现在小米、联想、vivo等中国品牌都在进行国际化的探索。 手机 厂商走出去的路，是一条并不平坦、充满艰辛的道路，对于他们来说，听听最早的拓荒者的故事可能更有价值和借鉴意义。

荣耀8的攻城略地背后，有着一个叫做荣耀畅玩5X的先行者

荣耀8在欧美攻城略地，但可能不少人不知道，在荣耀8光辉的背后，有一个幕后英雄，它的名字叫做荣耀畅玩5X。畅玩5X堪称是荣耀在欧美市场拓展的先锋，可以说，正是因为荣耀畅玩5X在欧美市场拓荒过程中所积累的经验和教训，才让荣耀8这样中高端旗舰充满信心地登陆欧美市场，且很快能取得如此优异的表现。

时间追溯到去年10月，荣耀畅玩5X在国内发布，随即就在双11中夺得天猫单品销量冠军。在国内展示出其强大实力后，荣耀畅玩5X立刻走向海外，而且第一站就选择了业界普遍认为最难啃的美国市场。在1月6日的CES大展上，荣耀畅玩5X一举夺得THE BEST OF CES、CES 2016 Best in show、2016 CES TOP PICK、GoottaBe Mobile Excellence Award CES 2016等7家 媒体 大奖，成为CES这个行业最顶级风向标展会的耀眼明星。

几乎是同时，荣耀畅玩5X通过亚马逊、新蛋网进入美国市场。当时曾经有荣耀的竞争对手断言，这么贸然的进入美国这样成熟的市场很难成功，然而，荣耀畅玩5X颠覆了他们的认知，不仅立住了脚，而且站稳了脚跟。1月31日，荣耀畅玩5X取得新蛋网（美国）“Top of best sellers”第一名、Amazon（美国）Best Sellers第二名。

荣耀畅玩5X开始遍地开花，1月23日登陆俄罗斯，1月26日登陆东南亚，1月28日登陆印度，2月4日登陆欧洲九国，由此荣耀畅玩5X实现了在23个国家的销售，覆盖36亿用户。而且在各个国家的销售排行榜上都出现了荣耀畅玩5X的身影，例如在7月12日亚马逊的Prime Day活动中，荣耀畅玩5X在德国、美国、法国、英国亚马逊发布的手机销量排行榜上都荣登销量榜首。

  荣耀畅玩5X的国外售价比国内高的秘密是什么？

在研究荣耀畅玩5X的欧美拓荒故事时，我发现了一个有趣的现象，那就是荣耀畅玩5X在国外的售价“竟然”比国内高，而且还高出不少。荣耀畅玩5X在国内的售价是999元起，而在欧洲的售价是229.99欧元（约合人民币1682元）起，在美国的售价是199.99美元（约合人民币1310元）起。

这又一次颠覆了我的传统认知，记得之前有个帖子特别热，是说为什么Made in China的产品到了国外反而比国内便宜许多。我们也看惯了中国制造在国外杀价贱卖的辛酸，现在荣耀畅玩5X在欧美市场竟然卖出了比国内还高的价格，真的令人好奇。

秘密到底是什么？我读了几则外媒对于荣耀畅玩5X的评论后，终于明白了。比如CNET说“荣耀畅玩5X为$199美元档位中最超值手机”，德国著名媒体Computer Bild在评测中说：“荣耀畅玩5X有着绝不仅仅是千元机的品质，其指纹识别、拍照功能及其续航能力有着不输旗舰的实力，这绝对是一款你值得拥有的手机。”

是的，荣耀畅玩5X之所以能够征服苛刻的德国人、美国人、法国人、英国人，靠的不是许多中国制造所赖以生存的低价，而是品质和创新等组成的产品硬实力。无论是铝镁合金材质的金属后盖，还是26个主要制程、172道工序与四大工艺锻造的制造流程，或者是指纹解锁时间缩短到0.5秒这样的每一个细节，都体现出品质。

就拿测试水准来说，荣耀畅玩5X出厂从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库有一整套系统的品控关和产品测试，而且很多测试标准都远高于国家和国际标准，例如业内对电源键和音量键的按击测试是20万次，荣耀畅玩5X则经历了100万次；骤冷骤热循环测试一般是78个，荣耀畅玩5X则做了240个等等。

可以说，荣耀畅玩5X是千元机的价格，却有着远超普通千元机的品质和性能，这样的产品能够赢得苛刻的欧美人民喜爱，能够在欧美市场卖出比国内还高的价格，就像星巴克在中国售价高于美国一样，就不令人惊奇了。

中国品牌国际化，应该想好了之后再行动

荣耀畅玩5X，作为荣耀在欧美市场国际化的先头部队，在欧美市场的探索和开拓，对于荣耀来说具有重要的意义。应该说，荣耀畅玩5X在国外的成功，坚定了荣耀的发展模式，即不管业界其他对手如何浮躁，如何等风来，荣耀都始终坚持做一只笨鸟，坚持做好自己的产品，坚持品质和创新。而且，这种发展模式通过荣耀畅玩5X在海外的拓展故事也证明，无论在中国市场，还是在发展中市场，或者在欧美等发达市场，都是适用的。

既然探路成功，那就小步快跑。于是我们看到，进入下半年，荣耀明显加快了全面国际化的步伐，而且既有荣耀畅玩5X这样的千元机，又有荣耀8这样的中高端旗舰机器，荣耀形成了对高中低端市场通吃，发展中市场和发达市场兼攻的局面。由此，荣耀在国际化上处于一个比较有利的位置。

现在很多手机品牌都在走出去，开拓国际市场，很大程度上是因为中国红海竞争惨烈，急需寻找新增长点。然而，我想奉劝大家，应该想好了之后再行动。比如，有的品牌希望将打低价的模式复制到美国市场，这就值得商榷，因为美国成熟市场更认的是产品的品质和创新，而非低价。如果打低价，或许印度这样的市场更合适些，而非欧美。

总而言之，正是因为荣耀畅玩5X在欧美市场的成功开拓，让荣耀看到了品质和创新才是国际化成功的终极秘诀，由此拉开了全面国际化的大幕。对于众多急于国际化的其他中国品牌们，也应该从荣耀畅玩5X的拓荒故事中学到很多东西，想好了再行动才不至于走弯路、走错路。

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