焕新赋能 合作共赢 | 阿童木机器人生态合作伙伴招募启动

01雄起：并联机器人市占率达15.2%

据MIR睿工业数据显示，2021年，Delta机器人出货量排行中，阿童木机器人Delta机器人出货量1017台，市占率达15.2%。纵观下游服务企业，公司累计服务超500家规模级企业客户，累计出货量超4000台/套，业务遍布全球20多个国家和地区，这一切，得益于中国市场的强劲需求、“国产替代”的蓬勃趋势以及阿童木机器人上下游伙伴的鼎力支持。

回顾2013-2021年，中国并联机器人销量从490台增长至9000台，市场规模从0.88亿元增长到8亿元，当下，年均增速≥30%，到2023年，市场规模有望突破15亿元，到2025年，市场规模有望突破20亿元，空间广阔。

02共赢：强强联合优势共生

当前工业机器人市场动向，拿行外案例举例——家居行业。

近年来，整屋定制走俏，起底背后深层逻辑，实则是对“人性”的充分尊重。解放“大脑”过多思考的同时，尊重个体个性的抒发，还能在成本、品质端得到充分保障，消费者有什么理由拒绝？回到工业机器人产业发展上，虽跨行，道理、逻辑与对“人性”的需求把控却不谋而合、如出一辙。

如上，在工业机器人行业，产业结构亦已发生非连续性变化，如何将最优项目交付至客户手中？如何由为项目买单真正过渡到为服务买单上？又如何与终端客户形成可持续、健康、良性合作？

协同产业上下游生态合作是出路。

纵观当下，生态发展其实是一个在逻辑上已注定好的趋势。催化因子快慢及逻辑套利厚薄取决于企业对市场的精准研判。

而阿童木机器人，在此之前，实际上就已形成从单一 营销 到“产品规划+寻源采购+生产管理+物流配送+定价保销+品牌营销+渠道销售与客户服务流程”生态合作链。

就产品端， 核心零配件如伺服电机/驱动器常态合作有松下、多摩川；减速机有哈默纳科、新宝；PLC/传感器、空开/接触器端分别有欧姆龙，施耐德等；3D视觉相机有海康，通过多样化溯源体系保证品质，扩增产品核心竞争力；

 

品牌端， 阿童木机器人已联合机器人行业核心 媒体 睿工业、高工机器人、机器人大讲堂、中国机器人网等媒体，共同发力行业长期品牌价值塑造；同步，公司携手天津大学、北京航空航天大学顶尖级科学家以及业内知名协会组织，聚焦高端人才共享、前沿技术创新、趋势把控；

销售端， 公司携手广大集成商与代理商伙伴，协同创新，高效集成，为终端产线提供全方位一体化解决方案，赋能产线智能化、自动化升级，实现降本增效。

从点到面，由面成网，协同上下游，打造从“供-产-销-用”端到端的一体化系统解决方案。

事实证明，赢者通吃的个体门罗主义已过时，马太效应已转变为合作共赢。

今年7月，阿童木高速SCARA系列新品即将正式推出，借此，阿童木机器人在高速并联机器人基础上，正式迈进SCARA品类并聚焦在高速SCARA这一细分市场。

通过与上下游产业端携手并进，聚力共同打造高速工业机器人智能制造系统解决方案，形成资源、信息、项目、服务要素流动生态圈，实现生态能力共享、解决方案共建、销售能力互补，提升综合市场抗风险能力。

 

在产业模式方面，公司将持续深化构建“2+3+2”技术模式和“生态合作伙伴”两大赋能体系。

“2+3+2”体系即“两类产品布局+三大核心技术+两套数据体系”，公司在深化技术研发和产品构建同时，将通过平台化设计方式，不断丰富产品矩阵。

而“生态合作伙伴”体系，指的是阿童木机器人链接的高端上下游供应商、经销/代理商，他品类工业机器人企业、广大集成商、终端客户伙伴以及协会、媒体等广大链条配套企业、组织与个体。

03 逐鹿：和合向心价值最优化

合作共赢炙手可热。聚焦未来，生态视角下的强强联合，优势共生，仍将是互利共生合作共同体的驱动。

而产业链上下游流动资源的可持续合作，也必然会是一个愈发复杂的穿针引线过程，要输出皆大欢喜的结果，生态是基石，开放是原则，用户是核心，创新是关键。

自成立以来，阿童木机器人精准把握市场需求，由“点”及“域”，另辟蹊径探索高速、精准、柔性智能服务方案，以具生产力、服务力、战斗力的创新产品、技术与服务，实现了食品、日化、制药、乳制品、3C等细分行业的场景落地，并在PCB、 汽车 行业持续深入拓展。

伴随新能源时代的开启，5G应用的深入，阿童木机器人已具备在新生领域提供更加高速、柔性智能智产整线方案，超强核心大脑控制+3D/深度学习视觉系统+工业机器人系统作战，从脑到眼再到手，智能全模块化，数据贯通化，赋能生产制造企业提质、降本、增效。

 

当下，伴随新一轮产业革命与消费者需求加持，终端需求百花齐放，消费者需要更全面的体验。

为持续拥抱大趋势，确保客户第一、服务至上经营理念的贯彻，今年，阿童木机器人基于产品矩阵延伸及开发新市场的综合考量，正式开展全新一轮生态合作伙伴招募，上游供应商合作伙伴将全面进入公司供应商名录，确保核心零部件的高效协同；

现有集成商伙伴及新的渠道伙伴如有意向进一步扩大合作，可申请成为销售渠道代理商，享受更优价格与便捷服务。

上下游伙伴招募包括但不限于上游核心零部件、基础配件等原材料供应商、中游集成商、下游千行百业生产制造商以及协会、高校、媒体等资源，以期通过广域协通，信息整合、资源互补，聚力达成同频，拓展企业服务能力，发挥杠杆效应，撬动更多场景融通发展。

公司将本着“公平、公正、开放、合作”原则，在合理的成长空间与合作机制下，与广大合作伙伴齐头并进、合作共赢。