京东企业业务与中粮福临门升级战略合作 以B2M模式升级企业福利服务

后疫情防控时代，企业经营仍面临较大的压力，如何在兼顾员工满意度的同时尽可能降低福利成本，成为企业绕不过去的一大难题。

10月21日，中粮福临门与京东企业业务签订战略合作协议。协议约定，双方将在原有商品入驻基础上升级合作范围，基于京东企业采购大数据与B2M模式重点打造B端专属流通产品，围绕商品创新、服务体系共建等方面展开深度合作，进一步强化对企业员工福利场景的服务能力。

福临门是中粮集团旗下专业粮油食品 营销 公司，也是国内知名度最高的食用油品牌之一。自2016年入驻京东以来，中粮福临门与京东建立了良好的合作关系，福临门也多次成为京东企业业务中秋、端午等员工福利采购季的TOP品牌。

中粮福临门食品营销有限公司总经理于宏超表示，米面粮油是企业员工福利的“老三样”，福临门一直以来也非常重视企业市场的开拓。通过与京东企业业务的合作，福临门的B端业务取得了长足发展。尤其是今年以来，线下渠道受疫情冲击影响较大，具备节日福利发放数字化能力的京东企业业务员工福利采购平台——京东锦礼，成为福临门重要的B端服务“窗口”。

以端午、中秋两大重要节点为例，2020年6月、9月，福临门在京东企业业务销售额同比分别大增133.6%、95.8%。

为满足企业客户多样性的定制化需求，通过此次合作，双方整合各自优势资源，打造更多B端定制产品，为企业提供高质量福利场景服务。

在服务企业客户过程中，依托京东B2M客制化系统平台，福临门可与企业客户实现数字化链接。企业客户在京东采购平台提交的商品组合、外观包装、LOGO嵌入等定制需求，可直接反馈至中粮的生产工厂进行“按需生产”，有效解决定制商品的规模性交付难题。在福临门的新品研发过程中，京东企业业务将提供海量数据支持，帮助福临门精准把握企业市场需求，提高商品研发效率。

除商品创新之外，双方还将在渠道共享、服务体系共建方面进行紧密的合作。据了解，福临门拥有覆盖全国的渠道网络、经销商体系，未来将与京东企业业务和京东物流服务进行全面的融合，最大程度打通渠道共享商机资源，为企业提供更为优质的服务，实现双方更高效的增长。

京东零售集团企业业务事业部大型客户部总经理陈宇表示，面向个人用户市场提供的标准化商品，无法满足企业用户日益增长的定制化需求，企业用户市场拥有巨大的发展潜力。基于京东企业业务专业的服务能力，双方将携手打造更多专属于B端的产品，共同开拓广阔的企业用户增量市场。