国美打造折上折券分发平台“国美折上折”，建立跨平台中立引流模式

2021年12月22日，国美全零售生态伙伴大会暨国美35周年庆启动仪式在北京举行。

国美全零售生态伙伴大会暨国美35周年庆启动仪式

在此次大会上，国美折上折与中国 金融 认证中心、有赞、分众 传媒 有限公司、深圳丰巢互动 媒体 有限公司、新华互联电子商务有限公司、北京新海韶华商贸有限公司、谢裕大茶叶股份有限公司、北京出版集团有限责任公司十月分公司、炫彩互动网络 科技 有限公司、北京导医通健康管理有限公司等10家合作伙伴完成战略合作签约仪式。

作为国美“家·生活”战略第二阶段延展升级的核心策略之一，国美折上折是独立于国美零售六大平台之外的全新门户。国美折上折APP是一个严选商家、真选优惠的平台，帮助各类企业进行获客、留客，建立私域会员体系，提供全新 营销 解决方案。

2022年将实现10000家品牌商户入驻

国美控股集团折上折平台CEO张金鹏

“在讨论建立这个平台时，我们的思路就是——起源于零售，服务于零售，并扩展到服务业。”据国美折上折CEO张金鹏介绍，国美折上折将自身定位为流量营销平台，未来面向的是厂商、经销商、服务商等各类型企业，帮助他们实现私域流量运营、跨域营销的需求。

据介绍，国美折上折是国美集团的一个新门户，是不同于国美“真快乐”APP和其他产业公司的新业务和新场景。它独立于国美零售，但服务于全零售。

不同于其他平台以提升内部转化或抢夺流量为目的的发券模式，国美折上折可以帮助企业提高各个平台的流量转化：商户可以在国美折上折平台发放各种类型的优惠券，用户可凭券到相应的平台消费，不仅促进了商家的转化，也为各大平台带去了有效流量。“国美的理念一直是‘商者无域，相融共生’，基于此国美折上折从开始就是开放的、全域化的。过去 互联网 时代下纯电商模式并不适用于未来。“他表示。

据张金鹏介绍，国美折上折于2021年3月正式立项，经过近半年的打磨，在6月开始对外招商，8月正式进入试运营阶段。

“国美折上折希望建立一个跨流量、跨场景的平台，形成中立模式，帮助商家把流量引导至他们希望建立有效私域流量的地方。以折上折券为载体，帮助商户达成低成本获客的需求，同时还为用户带去优惠。“

预计2022年，国美折上折平台目标合作品牌商户将实现10000家。

以折上折劵模式建立新获客渠道

据张金鹏介绍，国美折上折平台的核心特点不仅可以进行跨平台的引流，还可以通过将不同品类商品的折扣模式标准化，便于中小微企业直接参考，降低企业的决策和运营成本。

此外，国美折上折还可以实现折扣券的资产化。首先，鼓励企业减少免费优惠券的发放，增加有价券的推广。为此，国美折上折已经实现了支付技术和第三方监管的引入，并且引进了中国金融认证中心的 区块链 技术，增加了优惠券的价值属性。

其次，国美折上折平台中还推出了有价券的交易市场，消费者可以进行优惠券的买卖。

不过，在谈到引流问题时，张金鹏坦言，”确实挺难的”。对此，国美折上折采取培养用户的模式，通过联合优质商家，为中小企业提供更多与大厂商联合营销的机会。将中小型企业的折扣券与知名产品的优惠券进行绑定发放，为小微商户群体建立一个可以与大品牌商户实现联合营销的撮合平台。

在他看来，折上折券的方式为很多商家提供了一个新的获客渠道，也可以得到比传统广告更加精准的投放效果。

“目前的市场已经不能再通过烧钱的方式来获取流量了，否则就会进入一个怪圈，不断抬高获客成本，最终将成本转嫁给消费者和商户。”张金鹏表示。

据介绍，目前国美折上折还可以为用户提供优惠券SaaS服务，可以嵌入企业的独立APP、小程序、平台店铺等，实现折扣券等相关功能。

此外，国美折上折将最新推出“发布厅体系”，通过联合品牌一起推品牌、推商品、推商家，寻求不断打造引爆性话题事件新解决方案，帮助商家立品牌、拉流量、讲好企业故事。

基于折上折券的功能，国美折上折未来还将开发直播带券、社群分销等多种功能。此外，福利优惠券、积分交易等功能也将逐步推进。

在未来，国美折上折将丰富券产品，根据不同需求设置不同产品，如用户用券、直播用券、福利券、政府项目券、异业合作和社群社区用券等。国美折上折与知名品牌建立深度合作，帮助中腰部品牌、新兴品牌和中小微企业吸引更多流量。