乐视股东大会：大屏生态要做绝对领导者

6月28日下午，乐视网在京召开2016年度股东大会，会上贾跃亭以及众高管对过去进行了反思，称未来的战略是更加聚焦，未来会聚焦两大块—— 汽车 板块和上市板块，首要聚焦上市公司体系，其中聚焦大屏生态是乐视网最重要的方向性战略，大屏生态要做绝对第一，领先第二更多一些。

对于上市公司体系，贾跃亭表示，乐视网和上市公司本身就是一个生态系统，希望它自身能完成平台、内容、硬件、 互联网 应用等融合的一个生态，我们现在要吸取过去犯的错误，上市公司会相对比较聚焦。

作为上市公司体系支柱性业务，乐视大屏迎来了全新的起点，根据会议内容，乐视大屏未来的发展要点主要包含以下几个方面。

首先，大屏生态要成为行业绝对领导者。贾跃亭表示，上市公司已经定位非常清晰，乐视网和上市公司本身就是一个生态系统，我们希望它自身能完成平台、内容、硬件、互联网应用等融合的一个生态，上市公司会相对比较聚焦。我们希望能够快速的让乐视的上市体系，真正成为大屏互联网平台的绝对行业第一。

“其实乐视已经是第一了，但怎么能够继续夯实，并且成为绝对的市场的领导者，这对上市公司未来的价值至关重要。这是我们过去的反思点之一，如果过去把更多的资源聚焦在大屏生态上，或许我们的领先度更高，现在是怎么样用接下来一到三年的时间，真正让乐视大屏生态成为市场上绝对领导者，我们会全力以赴。”

另外，将发挥内容分众、分段运营的优势。乐视影业CEO张昭表示，聚焦大屏生态，这是乐视网最重要的方向性战略。

张昭认为，实际上整个内容行业会走向分众、分段运营，乐视的优势就是分段的优势，特别是大屏端，这也是上市公司最核心的优势。乐视作为中国影视行业互联网化的一个倡导者，这么多年做的就是一个事，就是开创了中国内容的分众市场，《小时代》也好，《熊出没》也好，都是属于非常非常明确的分众内容。过去这么多年，乐视已建立起强大的视频运营能力，如果能够把这种能力聚焦在分众、分段，这种运营的能力就变成乐视网和乐视致新(电视业务线)竞争维度上的东西。

推进内容IP化打法，会将大屏作为重要通道。如今，好莱坞、迪士尼进入内容的下一个阶段，原因就是过去十年用IP驱动整个内容产业，带来了大量的衍生收入，所有衍生又反哺到影视的收入，比如票房的收入，它就变成一个可循环、可持续发展、逐步放大的模式。

“乐视有中国第一的影视制作人才储备和能力，花儿影视、乐视影业等，怎么用这样的力量打造出新的模式，站在BAT的对面，而不是站在BAT的脚下。我们今年下半年的重点，就是要为2018年的转型，再一次走在整个影视行业的前面。”张昭说。

梁军也曾在上海电影节发布会上首谈内容产业IP化，称未来大屏端是重要方向，所有IP内容都要在大屏端落地，一切都要以大屏需求为突破点。智能电视+家庭场景，就是家庭电影院，这将不再是家庭娱乐的畅想，而是当今千万家庭用户的真实需求，也是内容产业拓展的全新领域。

值得注意的是，视频行业全新领域在电视市场。视频行业从PC到移动端没有增长，梁军认为，唯一能看到未来巨大潜在视频行业的新市场，就是电视市场。“电视市场的好处是，乐视在别人质疑的时候，我们咬着牙做，做到今天，当市场发生反转的时候，我们反而发展的很好。”

至于变现模式，梁军分析，在电视端，既可以充分的运营会员，让大屏生态里的视频能够以会员的形式快速变现，同时还可以不严重受制于内容的缺乏来获得广告，比如开机广告，有电视机就可以变现。

轮播频道，拥有互联网所有的数据追踪属性和用户运营属性。在电视上，找到了一个广告收入和会员收入的平衡，而且这两个都有发展。相比之下，腾讯、爱奇艺在电视端的变现就是贴片，因为他不掌握终端。

电视运营是蓝海，视频网站是合作伙伴。梁军认为，现在电视运营是蓝海，在这个蓝海，乐视的竞争对手有三大类：第一，传统厂商;第二，小米、微鲸等等，第三，视频网站。

乐视最大的优势是，做运营的时候不需要再开发广告系统，直接把乐视网的团队转移过来，能够以最快的速度直接对接到电视上。“从某种意义上视频网站是我们的合作伙伴，他们在电视端的优势就是内容，他们的内容比乐视多，他们有钱，也有足够多的装机量。在电视端，由于只是APP，装到各色的电视上，导致他的活跃度并不高。”

“乐视已经建立起了在电视端的累计销量能力和运营能力，在资源有限的情况下，自制内容对我们的大屏业务产生非常好的作用。希望我们这些调整，让资源进一步聚焦，让乐视网的业务能够重新在一个新的市场上成为第一名，而且牢牢占据第一，只有第一名才有市场议价能力。”

今后希望以自制为突破点取得遥遥领先的优势。内容方面，贾跃亭希望张昭带领大家在内容自制方面取得绝对的地位，希望超级电视用户的价值遥遥领先，规模遥遥领先，大屏生态当中的乐视视频TV的APP也要遥遥领先，希望乐视视频以自制内容为突破口，带动巨大的版权库所产生的长尾效应，能够真正从硬件、软件、互联网应用、内容、云平台等方面取得遥遥领先的优势。

要在内容互联网产业中站到制高点。张昭指出，乐视有大屏，有自制，可以为用户定制收费的内容，“定制”两个字，其实是迪士尼为什么传言要收购Netflix的原因，谁能够做到定制，这是乐视致新、乐视网和乐视影业整合的真正力量。

整个影视行业都面临着巨大的变化，2008年好莱坞进来，WTO谈判又到了这个时候，整个行业大的变化去年已经开始了。影视的制作力量会投向哪里，乐视影业和花儿、乐漾，以及乐视网自制力量，可以内化到为我们的收费内容定制，这是整合的核心要点，这让我们在整个内容的互联网产业当中站到一个任何其他家都没办法站到的制高点上。

最后，乐视销售渠道网格化。据介绍，超级电视的渠道主要分两层：第一，平台或者大LePar，直接跟乐视签约的超过1000多家。第二，有好几千家不跟乐视签约的中小渠道，实际上是一些零售商。乐视要做的网格化，就是把中国划分成若干个网格，每个网格的LePar固定下来，让LePar经营这个区域得到回报。

梁军介绍说，“网格化的好处，是可以应对线下销售和京东、天猫的冲突，我可以把线上的销量激活，无论是天猫卖的还是京东卖的，到了这个网格都是一样的。我们在用系统帮助区域的网格经营，这样使得线下的渠道真正踏踏实实经营，而不是每一个小LePar都跑到网上开个小店满世界甩货。网格化是把大家安顿下来，用互联网工具帮助他们盈利。如果这个LePar怎么可能跟我们走三年、五年，所以，我们要解决的是短期、中期、长期利益的问题。我们未来三个月主要集中在网格的划定，跟渠道重新签合同，让那些愿意踏踏实实做生意的LePar渠道浮现出来。”

“不管怎么样，我们是线上线下统一的。另外，每一个线下的LePar要真正帮助我们开拓他所在的区域，而不是今天有机会挣钱就炒一把，没机会就跑。我们现在做的渠道变革，很大程度上是解决渠道稳定性的问题。”梁军说。

会议最后，贾跃亭还表示，这次的聚焦，包括他本人的调整，对乐视生态是非常重要的转折点，其实是正在进行二次 创业 ，希望能够获得股东的理解和继续支持，他相信，大家会看到一个完全不一样的乐视生态，完全不一样的上市体系，会重温以前的辉煌。

来源: 北京商报