北京又杀出超级独角兽：年入 173 亿 全国第一

 

近日，北京再冲出一个超级 IPO：京东工业。自此，京东集团可能再诞生一个新上市公司（第六家），冲刺香港主板。

通俗地理解，它就是工业版京东。

在工业供应链领域，这是一家妥妥的超级隐形冠军。据灼识咨询数据，以 2023 年的交易额计算，在国工业供应链技术与服务市场，京东工业是国内最大的服务提供商，市场份额达到 4.1%。

此外，它还是一家超级独角兽。去年 3 月，京东工业完成 B 轮融资后，估值已达到约 67 亿美元（约合 470.3 亿人名币）。

01

京东工业成立于 2017 年 7 月（总部北京），最初作为京东集团的一个业务单元，专注于工业供应链技术与服务。

通俗地说，它就是工业版京东。买家可以在线采购商品；卖家可以在线卖货，平台为其提供 营销 、库存管理、物流配送等服务。

值得注意的是：平台的商品绝大多数是自营，也有少部分来自第三方供应商。

这些商品主要包括泛工业品，如备品备件、化学品、制造零件、一般消耗品及办公用品等。其中，占比最高的是备品备件（如图）。

京东工业的盈利模式也和京东很像，主要来自卖货——占比超过 90%（2023 年为 93%），是公司最主要的收入来源。卖货收入又包含两类：一类是自营，即自己采购自己卖；另一类是非自营（他营），即供应商到平台 " 摆摊 " 卖。

自营业务主要靠商品差价赚钱，即通过采购成本和销售价格之间的差额获得利润——在卖货收入中，自营收入占绝大部分；而非自营则主要依靠佣金等方式创收，占比很小。

据公开数据显示，京东工业在中国 MRO（维护、修理和运营）采购服务市场占有率为 0.7%，约为第二至第五名所占市场份额之和。

02

京东工业的主要客户包括制造、能源、交通等行业的大型企业——包括约 50% 的中国《财富》500 强企业，以及超 40% 的在华全球《财富》500 强企业。其中，主要的竞争对手包括但不限于以下 4 个：

1、西域：中国最大的工业品 B2B 电商平台，拥有庞大的 SKU 数量和广泛的客户群体。

2、云汉芯城：专注于电子元器件的 B2B 电商平台，提供一站式采购服务。

3、嘉立创集团：提供工业品采购、物流、仓储等全链路服务，拥有丰富的行业经验。

4、震坤行：提供工业品采购、供应链管理、物流配送等服务，拥有强大的物流网络。

与竞品相比，京东工业的业务定位有如下差异。

1、端到端数字化解决方案。它不仅是一个销售工业品的电商平台，更侧重端到端的数字化解决方案，实现了从商品、采购、履约到运营等工业供应链各个环节的数智化转型。

2、京东集团加持。作为京东集团的一部分，京东工业能共享集团的物流、技术、数据等资源，具有不可替代性。

举个例子。西域主要是电商平台模式，重点在产品销售；云汉芯城专注于电子元器件采购服务；嘉立创集团侧重于采购、物流和仓储等环节的服务整合；震坤行主要围绕工业品采购和物流配送等服务，在业务模式不如京东工业综合。

03

自 2020 年起，京东资本化迅速。当年 5 月，它完成由 GGV 纪源资本领投、红杉中国及 CPE 源峰等跟投的 2.3 亿美元 A 轮融资，估值一举突破 20 亿美元；次年 1 月，又完成 Domking 及 GGV 等 1.05 亿美元的 A1 轮融资。

2023 年 3 月，京东工业募集到 3 亿美元的 B 轮融资，阿布扎比主权基金 Mubadala 和 42XFund 等机构的共同领投，估值推向了 67 亿美元（约合 470.3 亿人名币）的新高。

2021-2023 年，京东工业的收入分别为 103.45 亿元、141.35 亿元和 173.36 亿元。尽管前两年亏损较重（12.34 亿元、13.34 亿元），但在 2023 年扭亏为盈，实现净利润 480 万元。

而从 GMV 角度看，根据灼识咨询的数据，京东工业的交易额在 2021 年至 2023 年间从 174 亿元增至 261 亿元，复合年增长率为 22.5%。

根据前瞻产业研究院的预测，2020-2025 年，中国 MRO 年采购金额年均复合增长率为 4.5%，到 2025 年将达到 2.75 万亿元。

来源：铅笔道