苏宁零售云下沉扩军：拟增加酒水、体育品类

“今年零售云目标开到5000店，并将县镇市场线下门店一举搬到云端。”在中信证券“穿越周期”消费论坛上，苏宁零售云集团总裁助理刘怀力上台演讲向在场行业伙伴与 媒体 分享了零售云一年多以来的“下沉市场闪电战”。

7月4日，中信证券消费论坛来到了第二天，零售界内各家巨头陆续上场。

（图：刘怀力演讲）

在“品牌+渠道”的分论坛上，刘怀力强调了零售云在低线市场的专业性与机遇，“消费者代际变迁和新技术升级催生了零售的变革。尤其在低线市场，城镇化加速、数字化薄弱、本土化明显的特点给了我们很大的空间。”同时，他对零售云发展的原则，运营的规则及对商户、供应商的赋能做了进一步的分享。

作为苏宁智慧零售能力输出平台，零售云全面整合了苏宁内外部供应链、销售、物流、 金融 等全价值链资源，以数字化工具与信息化系统，协同合作伙伴共享智慧零售时代红利。在一年多的发展时间里，零售云平台向供应商、运营商及加盟商展现了苏宁在对外赋能端口的影响力，接连斩获2018年度智慧零售引领奖、2019中国零售技术创新大奖等奖项。

（图：刘怀力演讲）

作为论坛的焦点，刘怀力明确零售云对加盟商的减负、赋能定位，将在供应链、品牌 营销 、售后服务等端口进一步完善店面合作机制，在经验和专业上进行指导，从宏观上掌舵，引领方向，而商户、供应链在限定范围内实现自由发展。

以苏宁易购县镇店为着力点，零售云对加盟商进行场景建设、用户运营、 互联网 化和数字化经营能力的全面提升，帮助其形成智慧零售的新模式。“云端化、平台化、数字化成为零售的重点要素，我们零售云就是要把线下门店搬到云端。”刘怀力表示。

（图：第3000家零售云县镇店开业）

5月底，苏宁零售云开出了第3000家县镇店。同时，北京、武汉等区域门店数量也陆续突破100家。针对不同地区县镇市场的消费特性，零售云与众多商户联合，做到了因地制宜的精细数字化运营。

在零售云看来，3000家门店的规模是全国县镇市场布局的开始，但绝不是终点。在论坛现场，刘怀力不但提出了“年底5000店”的目标，还宣布将在母婴、体育、家居、酒水、快消等跨品类领域，实现全面的店面模式探索与拓展。

实际上，零售云已经和顾家家居等知名品牌达成了跨界合作，在四六级市场进行“ 家电 +家居”的融合业态实验。常州雪堰店的吴老板在原有零售云家电店的基础上，将二楼改造利用增加了家居品类，“去年7月开业至今，门店营业收入达到700万元左右。”

“场景云对应的是场景的构建与运营能力，供应云是产品供应链的撮合与交付能力，用户云则强调的是用户的触达与服务能力。”在双线渠道运营为先的智慧零售时代，零售云也有自己的“三板斧”，从赋能到共能，零售云正在这片近40万亿的县镇市场上开疆扩土。

“任何使你热血沸腾的事情都值得一试。”