AWE2017 阿里家庭娱乐与厂商联手造新零售时代案例

3月11日，为期3天的2017中国 家电 及消费电子博览会（AWE2017）落下帷幕。与此同时，国内家电巨头海信与阿里家庭娱乐合作的55吋金属超薄机皇智能电视在天猫聚划算AWE2017专场促销也宣告结束。据了解，最终销量超预期完成，并且比常规聚划算销量提升20%。作为堪比CES的行业盛会，AWE2017在展示规模、展商数量、观众人数等方面全面刷新纪录，其中参展观众更是达到22万人次。对于任何家电厂家而言，AWE2017都是极好的新品发布和品牌 营销 的机会。而海信与阿里家庭娱乐在AWE首度尝试的“线上线下互动，可见即可买的”立体营销模式则是打造了一个经典案例。

线上线下打通 阿里家庭娱乐立体化营销赋能厂商

据了解，海信这款55吋金属超薄机皇是海信与阿里家庭娱乐集双方之优势合力打造的线上旗舰机型。双方采取轻量化合作模式，除了系统自带牌照方的影视资源外，该款电视能尽享优酷最新独家影视资源，真正做到足不出户看尽天下大片。在优酷庞大内容的支持下，该款电视用户可以收看包括动漫、电影、电视剧、综艺、 新媒体 在内总数量超百万集的视频内容。

海信方面对这款电视寄予厚望，将其作为代表性产品打造。本届AWE，该款产品成为海信在现场展出的唯一线上机型，其高颜值、好画质、强内容受到用户广泛认可。

为了打造“爆款”，实现“可见即可买”，AWE2017期间，阿里家庭娱乐依托阿里巴巴电商生态优势，在线上营销上为该款产品助力。天猫聚划算平台同期上线AWE专场，海信55吋金属超薄机皇作为唯一黑电产品进入促销专场，以“双11”价线上促销。聚划算给予单独商品团支持，并给予大量流量导入，最终立体营销之下实现销量较常规聚划算促销提升20%。

海信这款55吋金属超薄机皇于去年“双11”正式在天猫上线销售，当天销量就破万台，上市至今已爆售近20000台。可见阿里家庭娱乐电商基因对于厂商线上销售的赋能效果显著。

新零售时代来临 强强联合助老牌夏普快速焕新

在2016年底的云栖大会上， 马云 在演讲中表示，纯电商时代已经过去，未来十年会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。而在 互联网 智能电视领域，这个趋势将会更加明显，因为主流用户多聚集于线上。当下，智能电视的用户主要为一、二线城市的年轻人，他们是伴随互联网成长起来的80后、90后人群。他们的消费模式以线上为主，淘宝、天猫等电商平台是其主要购物渠道。

而阿里家庭娱乐的电商基因对于传统电视厂商线上品牌的塑造效果将更为显著，天猫、淘宝平台对年轻消费者的集聚效应，对新产品新品牌的扩散效应独一无二。无独有偶，另一国际家电巨头夏普与阿里家庭娱乐的合作更凸显阿里家庭娱乐在新零售时代助力传统厂商转型升级中的优势。

在2016年富士康入主夏普后，郭台铭决心重振这一百年品牌，快速实现品牌焕新。同样是在云栖大会上，郭台铭表示新夏普会是实现“+互联网”的全新品牌，将同阿里家庭娱乐合作从客厅开始打开通往智能家庭的大门，并喊出了“1年内卖出1千万台”的目标。随后，夏普迅速与阿里家庭娱乐深度合作，采用阿里家庭娱乐智能电视完整生态解决方案连续推出5款互联网智能电视产品。

营销上，自去年双11开始，夏普便在天猫推出购买70吋送60吋同时赠送阿里家庭娱乐影视会员的“买一赠一送会员”促销方案，转变夏普以往以线下为主的营销模式，利用与阿里家庭娱乐电商优势将销售“战场”转至线上，聚焦于都市网生代人群，效果显著。仅“双11”期间，夏普70吋“大屏王”单品销售就超10000台，销售额过亿，摘得天猫“双11”大尺寸电视销量桂冠。而从去年“双11”至今，夏普70吋和60吋智能电视在天猫平台销售总额已超2.3亿。

作为国产家电巨头，海信在智能电视领域堪称电视厂商的“领头羊”。而夏普作为老牌家电品牌，富士康入主之后，在原有技术优势基础上更夯实了其硬件制造和供应链管理能力，并开始谋求“+互联网”的转型。阿里家庭娱乐则已构建了从系统支持、到大数据/人工智能支持、再到内容支撑，最后到电商销售的强大生态闭环。从海信、夏普等传统厂商与阿里家庭娱乐的合作可以看出，在营销上，背靠阿里巴巴生态系统的阿里家庭娱乐打通了电商消费场景与支付场景，为品牌构建起了营销闭环。这种强强合作，虽模式各有差异，但对于传统电视厂商升级互联网电视而言无疑都参考价值巨大。