闪送获6000万美元D1轮融资 将布局海外市场

日前,同城速递平台闪正式对外宣布,完成了D1轮6000万美元融资,正式跨入 互联网 服务平台独角兽行列。本轮融资由海松资本、五岳资本、源星资本联合领投(排名不分先后,以拼音首字母为序),SIG海纳亚洲创投、顺为资本、华联长山兴、顺亮 投资 、赫斯特资本、光源资本跟投,光源资本担任本轮融资独家财务顾问。据悉,这是自2017年至今闪送完成的第四轮融资,此前2017年共计完成了三笔融资,其中C轮系列融资总金额超过1亿美元。

据闪送官方称,此次融资后,闪送将会继续深耕国内同城速递市场,进一步强化闪送在消费者心智中快速、高品质服务的定位,持续挖掘已开通城市的业务潜力;另一方面将会加速海外市场布局的脚步,伴随国家的一带一路战略,用创新型的服务模式为更多的海外用户服务。

为何同城速递行业闪送如此获资本青睐?

此次闪送的D1轮投资方也都是明星投资公司,很多知名独角兽企业背后都有他们的身影。其中海松资本曾经投资过UBER、京东 金融 等超级独角兽企业; 五岳资本投资案例中不乏热辣生活、TalkingData、360金融等知名企业; 源星资本投资了美年大健康、迈瑞医疗、联影医疗和华云数据、猫眼微影等独角兽项目; SIG海纳亚洲创投投资的今日头条现在估值已达几百亿美元; 由雷军和许达来联合创立的顺为资本除了投资小米外,更是51Talk、爱奇艺等知名企业的投资方; 华联长山兴投资的饿了么已经成为国内最大的外卖平台之一; 赫斯特资本投资的英语流利说、凹凸租车都是行业内的翘楚;快手、知乎则是光源资本投资的成功案例。

即便不看投资公司的投资案例,从资本投资上分析,闪送的创新型业务模式和极高的品牌影响力也是投资机构认可的重要因素。在D1轮融资前,闪送的投资方就包含了鼎辉投资、九鼎投资、天图投资、SIG海纳亚洲创投、执一资本、普思资本、顺为资本、华山资本、华联集团、赫斯特资本。其中,普思资本的董事长是王思聪,顺为资本的董事长是雷军。此外,在闪送获得的D1轮融资中,除了继续跟投的顺为资本、SIG海纳亚洲创投和赫斯特资本外。此外,还加入了海松资本、五岳资本、源星资本、顺亮投资、光源资本、华联长山兴等新投资方。由于运营模式持续受资本关注,闪送成为了近年来获得最多投资机构认可的同城速递企业。

参与此次领投的海松资本创始合伙人陈立光先生表示,“闪送现在已经是‘同城1小时速递的代名词了’,是一个闪亮的品牌。公司在薛鹏和管理团队的带领下,把握住了市场机遇,取得了令人瞩目的成绩。通过多年扎实的深耕,闪送对同城速递的传统业务做出了飞跃性的提升,甚至是颠覆性的变革。以消费者需求为导向,借助移动互联网和物流行业高速发展的机遇,闪送突破常规,建立了新的服务模式,极大程度地满足了用户生活中的实际需求,树立了极佳的口碑。我们希望不断加深与闪送的合作,通过整合和链接我们的行业资源,贡献我们的经验,同时期待闪送通过高质量的服务,不断满足、刷新用户的预期,引领行业新的发展。”

五岳资本创始合伙人蒋毅威表示,“物流配送已经成为消费行业的基础设施,并且物流也是影响消费效率是否提升的重要因素。五岳资本在重点投资整个消费大产业‘吃、住、穿’的同时,消费行业相关的基础设施领域也是重点关注之一。”蒋毅威继续说道,“闪送的团队整体综合实力突出,公司在目前物流市场尤其是1小时速达垂直领域拥有领先的市场地位、家喻户晓的消费者口碑。”

源星资本董事长卓福民先生表示,“我们源星资本非常关注城市生活服务领域的投资,闪送通过‘专人直送’,‘1小时达’打破了空间和时间的屏障,将城市里的人与物、人与人连接起来,满足了新时代消费者安全、即时、个性、多样化的需求,是城市生活服务领域非常重要的参与者。我们特别欣赏创始人薛鹏和他带领的年轻团队一直坚持的精益 创业 方法论,他们在激烈的市场竞争中,不忘初心,持续迭代与突破,一直是行业的引领者和颠覆者。源星资本将持续为闪送提供各类资源,支持其健康而有质量的成长!”

本轮融资再次跟投闪送的SIG海纳亚洲创投董事总经理龚挺先生表示,“去年投资闪送的时候我们已经对闪送做了详细的了解,经过一年的发展,印证了我们的判断。闪送今年的发展速度非常快,得到了越来越多的用户认可。我们对闪送的发展前景持续看好。”

另外一家本轮融资继续支持闪送的顺为资本合伙人程天表示:“顺为始终看好能够为大家创造更加美好生活、富有社会责任感的团队。闪送能够真正从利他的,利于社会、利于团队、利于用户、利于周围的人的角度为用户服务,并始终秉承用户至上、服务至上、以用户体验为重心的价值观,通过服务快速崛起,占据市场的主导地位。祝贺闪送顺利进入新一轮融资,期待日后闪送在同城物流领域继续开拓市场,不断前进。”

为何资本如此关注同城速递市场?

同城快递业务量和市场空间连年增长,折射出的是用户对同城速递需求的日益提高。但令人惊讶的是,在如此高的市场前景和增长速度下,同城速递市场却只有闪送脱颖而出,在这个风口市场环境下不断的获得融资。

业务上线于2014年的闪送,时隔不到两年就实现了盈利,并且在没有任何广告铺垫的情况下仍能以年300%的订单增长高速发展。在当前的同城速递行业,能够满足盈利属性和可持续的发展空间的只有闪送。高速增长的订单量、口碑、品牌影响力和城市覆盖度,使得闪送迅速获得了资本的关注,并一跃成为了同城速递市场里热度最高的资本“宠儿”。

资本层面考虑是否投资最关注两件事,业务模式是否具可以盈利性以及行业未来的市场空间,具备这些条件品牌才具备潜在的投资价值。

纵观同城速递市场,具备这两个要素的企业本就不多,无论市场、体量和城市覆盖度,都远远无法达到闪送的规模。此外,同城速递市场不同于其他行业,很难通过资本“烧钱”达到快速聚集用户提升品牌知名度的目的。

“解决用户痛点 业务模式带来盈利”资本的最爱

传统快递的快速崛起经过多年的发展,各家都找到了细分领域并占据了相应的市场。不过因为人力、成本等诸多问题,“最后一公里”成为了快递行业的痛点。用户在习惯了快递的便捷后,进而出现了需求升级,原本几天才能送抵客户手中的货品,能否用更短的时间抵达用户手中?一些客户的个性化需求,如鲜花、蛋糕等品类该由谁来保证服务的质量和效率?

闪送的崛起就是基于解决了用户实际工作生活中的痛点而来,真正的从用户需求角度出发解决问题,并通过抽佣的形式快速验证了 商业 模式的可行性并实现了盈利。这本身就是市场对闪送业务模式的认可,同样的具备这些因素自然更容易受到资本的追捧和青睐。

闪送凭借早期的深耕行业的优势,经过多年的发展已经建立起了足够规模的天然壁垒,超过48万名闪送员带来的是运力壁垒,超过1亿用户是耕耘多年的品牌信任壁垒,多年积累的丰富数据资源及不断优化升级的智能算法带来的是技术壁垒。

不同于其他行业,这些优势在同城速递行业没有捷径可走,需要通过耕耘多年不断的摸索、修改、提升才能建立起来。这些天然的壁垒和高效安全的服务特性以及完备的盈利模式,无不是投资者关注的焦点,是闪送一直受资本热捧的核心之一。

扩张业务覆盖范围 深耕三四线城市运营

据官闪送官方称,此次D1轮融资后闪送的现金储备已达1.5亿美金,后续将继续加大对技术研发和服务提升的投入,并强化各城市的运营,用以巩固C端市场的行业领导者地位。据悉,在2018年不到1年的时间里,闪送由原本覆盖几十座城市已经快速的将业务拓展到了全国222座城市,目前业务更是覆盖了几乎所有四线及以上城市。

由于闪送的服务属于“刚需”,且无论几线城市的用户都具备“紧急递送”需求。为了解决更多用户的紧急需求,闪送加深了对三四线城市市场的覆盖度和运营。通过持续不断的深耕,闪送在三四线城市订单量正在以月环比26.16%的速度激增,目前已接近总订单量的25%。

闪送方面表示,现阶段已经完成了对三四线市场的横向拓展,实现了快速进场的第一步,随着将对这些城市进行深耕细作的运营,通过订单量的提升,进一步挤压同行的市场和生存空间。就三四线城市市场而言,闪送缺乏具备足够实力的竞争对手,所以发展势头极为迅猛。

C端市场潜力巨大 大资本介入却难以撬动规模壁垒

同城速递行业兴起,众多老牌互联网巨头都嗅到了同城速递行业的商机,纷纷想进入该领域分一杯羹,但业务开展的并不顺利更像是在“玩票”。制约这些巨头快速涉足市场聚拢用户的,就是闪送这样的服务平台,即便拥有了充足的资金,但服务效率和质量却仍然难以被用户认可。

大资本想要介入同城速递行业最大的门槛就是闪送的“规模壁垒”。 一方面闪送通过运力升级,帮助消费者降低成本;而单个用户成本的降低,并不会使闪送员的收入受到损伤,反而通过精准命中了市场刚需,实现了更大的需求释放,订单的爆发式增长和生产力的快速补足,提升了供需双方的利益。

依托用户口碑和深耕多年的专业认知,搭配大数据智能算法的订单匹配,以及规模壁垒,闪送打造了一个庞大的本地服务矩阵,对本地即时物流生态链实现了全方位触达和赋能。随着用户量量的提升,闪送员会获得更多的订单和收益,作为平台方的闪送则会进一步扩大市场占有率。这种闭环的良性生态链形成以后,就是深厚的护城河。显然,生态玩法对操盘者的功力要求更高,执行的难度更大。对于很多新入局者或者小微平台来讲,这是短时期内无法补全的核心竞争力。